要求他们提供BOM表(包括元器件序号、数量、封装、类别等)，作业指导书(包括焊接先后顺序，注意事项等)，元器件位置索引图表/PCB工程原文件(后者客户可能不愿意提供)，并且在提供元器件时按BOM表中的序号分别包装好。如果你们还包测试，需要客户提供测试设备与方法及测试作业指导书。我是属于“客户”，从来...

PCB设计和封装设计都是电子产品的重要组成部分，它们的质量和可靠性对整个产品的性能和可靠性都有很大的影响。以下是对PCB设计和封装设计各自的一些优点和缺点：PCB设计的优点：1. 制造工艺成熟：PCB设计已经有了一套成熟的制造工艺，因此设计人员可以更好地控制制造过程中的问题。2. 符合电路图形状：PCB设计人员需要根据电路图的要求来设计PCB布局，因此他们可以更好地了解电路图的特点，从而更好地将电路图转化为实际的PCB布局。3. 增强可靠性：PCB设计中的差分信号和焊盘分割等措施可以提高电路的稳定性和可靠性。4. 提高产品竞争力：对于需要在…好不好，谁更好的问题是见仁见智的。一般都是要把机构的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。如果想了解更多详细信息,可以咨询下北京耀华创芯...

三、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议可以使用口语沟通，在线沟通和邮件沟通。通过站内信交流，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字是第一步，在以后的联系中，您就可以与具体的采购负责人员进行站内信往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发...

去电子元器件市场找，在哪里弄个柜台，很多客户就会去找你谈业务了

做业务也就两种方式，一种是主动找客户，一种是被动的。主动找客户，你应该明白，就是去网上搜索电子厂之类的，然后给他们打电话，取得意向之后给他们寄一些公司的宣传资料和业务范围能力范围的介绍，然后就是平常搞好关系。被动宣传，可以通过网络宣传的方式，如果您有网站的话，可以进行搜索引擎优化或者在...

没有人脉很难打入客户内部的,若能找到熟人介绍就容易多了,慢慢培养吧,

首先去逛一逛附近的有电路研发能力的公司，偷偷溜进去换名片，大一点的公司换采购部的，小一点的就换类似我这样的技术工的。换到名片的多发邮件，多联系一下，没有坏处的。做业务的，嘴上功夫和跑腿不能省的！希望能帮到你！

114信息网 百姓网 赶集网 列表网 到这些大型的信息网站发布你的pcb产品的供求信息，很容易被搜索引擎收录的，坚持发效果会很明显，很多人都是通过搜索找供应商，如果搜索到你的信息就会有机会了。

第一；到国外举办的PCB展览会参展。第二；参展广交会。第三；自请有丰富经验的外贸业务员。第四；委托相关进出口公司代理。

通过电话销售的方式寻找一些有潜在需求的客户，重点跟进。销售无捷径！

主要是选择目标客户，线路板我干了五年了，一些大的客户都是公司在维护，小的客户就是那些研发公司，也有可能出大批量，自己灵活点