销售员可以开门见山地向顾客提出问题，以此吸引他们的注意力和兴趣。例如：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”这样的问题能够针对顾客关心的话题进行引导，为后续的对话打下基础。在使用这种方法时，销售员应确保问题的具体且与顾客的利益紧密相关，避免含糊不清或模棱两可。2.给予真诚的赞美；顾客喜欢听到赞美的话语，销售员可以利用这一点来建立良好的关系。赞美应当真诚，发现并突出顾客可能未被充分认识的特点。例如：“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这种赞美是基于具体观察的，而非简单的奉承。3.激发好奇心；