全包免佣金是指在购买某一商品或服务时，消费者无需支付任何佣金，所有费用都已经包含在商品或服务的价格之中。通常情况下，消费者在购买房屋、汽车、金融产品等高价值商品时，需要支付一定的佣金。但是，如果选择全包免佣金服...

1．面向消费者的销售促进。(1)免费赠送样品。这是国际企业新产品打入市场时常用的方法，尤其适用于小商品，如糖果、饮料等。样品可挨户赠送，在商店中附送，或在街头散发。现在也有低价出售试用样品的，如“买一送一”等方式...

消费者购买行为的特点主要有习惯性购买行为、变换型购买行为、协调型购买行为、复杂购买行为。习惯性购买行为：对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程。...

一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。从这个社会来看，影响消费者偏好的是消费时尚与广告，但从个人来看，消费者的偏好要受个人立场和伦理道德观的影响。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费...

特点如下：1、复杂性消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。...

我们常常可以在购物时看到“五五对应”的特殊优惠活动。这是商家为了吸引更多的消费者而采用的一种营销方式。例如，在购买某一商品时，如果消费者购买五件相同的商品，就可以享受五折的优惠。这种活动不仅可以让消费者享受到更多...

每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面：（1）认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点。当...

消费需求主要有特征：(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费...

i=pxx+pyy是消费者的(预算约束方程)。预算约束方程是一种经济学中的重要概念，它表明消费者在购买某种商品时所面临的预算。它可以用一个数学方程来表示，即消费者可用的总预算（Y）必须大于或等于消费者购买某种商品所...

零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。（二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，...