每个OTC代表总体就得负责80～120家药店。假设某市某OTC代表辖下共有150家药店，其中100家药店需要定期的拜访。这100家店包括：10家A级店，30家B级店，60家C级店。而该代表每周一上午和每周五下午需要回公司开例会，那么，...

你就送点便宜的低价货给人家送个5盒10盒也没多钱人家还记你个情以后再去她也不好意思不进你货最关键要告诉她你给她的是最大的了做份假的单给她看看实在不行你就带块抹布帮人家擦柜台树不...

第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情...

首先你要明白药店是以赢利为第一目的，独家销售，低进货价高零售价的产品才更有利润。月结可以保障他们不压钱。然后你要了解你产品自身的优势，比如包装好，品牌效应等等。对于首次进货，关键还在于谈判，一个长久的合作，一...

1、您好，我是某某厂家的代表，有一个叫做某某的药品（必备）2、用法，零售价XX元，临床提XX元，是医保药品（必备）3、我们这个药的特点（选填，看医生有没有兴趣）4、这是我的名片，主任您能把您的电话留给我吗？（...

比较难！一些小药店还有可能医院不太可能，因为他们比较喜欢和一些老品牌，熟人要如果你认识医院的人那就比较有可能

服装可以休闲，不用太正装，让人看着清爽一点就可以了，背包最好双肩包，因为你跑门店肯定要带些资料和物料，如果没有物料的话也可以单肩包，进店要仔细一点，看看谁说话算数（但也不要忽略店员），先自我介绍，然后看看...

所以想做好OTC代表就要有下面这些素质：一是要有勤恳踏实的工作态度；不可否认，OTC代表要比医药代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜访10家药店，最少做7－8次公交车，每次拜访2－3个客户，一天要拜访近30个...

零售场所走货速度、库存情况,什么时候需要进货、补货,OTC代表应该有数,不能让零售场所断货。2、有效的零售场所管理与服务(1)将零售终端分成A、B、C三类,每个城市都可以采取抓大放小的策略:即抓住三分之一A类店(国有药店、大药店、...

药品上面的OTC代表非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。OTC是在1996年正式提出药品分类管理。如果没有OTC的标识，则为处方药，Rx是处方药的简称。处方药是为了保证用药安全，由国家...