要有弹性的在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就报出了最低价，从而使价格谈判毫无进行的余地。当然也建议你上易工品看看，这家平台商品都是原厂直供的，价格相对很便宜...

2.先表明和对方比较谈得来，服务态度好，但是找供应商不仅是要看服务态度的，价格和品质是最最重要的，而质量，因为还没用，所以也不好说，最表面的就是价格了，所以希望对方能在价格上再优惠一点，也算是为今后的合作...

1．谈判前要有充分的准备；2．谈判时要精神焕发，有朝气；3．尽量与有权决定的人谈判；4．尽量在自己的办公室内谈判，不要到供应商那里谈判；5．应尽量掌握主动，必要时转移话题；6．尽量以肯定的语气与对方谈话；7．尽...

第一步：直接砍价。对于小企业或者已经乱了的企业，就要直接砍价挤出水分；但对于正常经营多年的企业或交通、金融等大型企业，如果还在频繁使用这种方式，只能说明采购人员太初级、粗鲁、简单。因为直接和大妈菜市场砍价是一个原则...

首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。另外是采购商...

1，知己知彼，多问几家供应商，对底价有个掌握，对供应商的价格水平有个了解2，最好掌握供应商给你提供的产品的核价方式3，价格通常与质量挂钩。砍价之前，要先把质量要求弄清楚，比如材质是什么之类的。

采购新手，一味的和供应商砍价，没能谈下来的话会在供应商心里留下不好的印象，那就是说你外行话了！采购议价具备一定的能力，1.专业知识能力2.市场分析能力3.议价技巧1.专业知识;例如你是做模具配件的，你要...

首先你要大概知道你所要采购的产品在行业里面的大概价格水平，才能便于你判断，然后就是利润空间的压缩，供应商很简单有奶便是娘，想要价格低，要么量大，要么市场前景好，要么供应商可以以你的公司为跳板。灵活把握，反正记得...

对于任何企业来说，采购是保证企业生产及经营活动正常运营的一项重要活动。而砍价是采购中的重要的环节之一，采购人员是否具有出色的砍价能力和砍价的技巧，直接关系到企业的采购成本高低。降低企业采购成本不但可以节约资源，而且能...

这个问题太笼统了，首先你需要了解产品工艺、制程，以及原材料的市场价格，大致了解一些厂房折旧费，人工费等等费用，这样才能进行合理化砍价。其次，你可以选择3家以上的供应商进行报价，选择其中的一家砍价，如果可以，继续用更...