可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事,这样客户心里就没有压力,但整个过程中他的观念会有一些变化,有触动内心的感受,这种工作方法周期会比较长,在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己...

首先,要说服别人改变对保险根深蒂固的看法,其次,要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。你也不过是一个普通人,想想自己对推销保险的人的印象?要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,除了卖给身边的亲朋好友,谁会买...

1、接受问题+回挥棒(反问)。你认为怎样的保险才是最适合你的呢?2、接受问题+软问题(不管有没有都可以回答)。你有存钱的习惯?3、接受问题+举例化解疑虑或误解。我之前办理的一个客户，他姓刘，也认为这个，但是最后想想...

第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱...

问候必不可少，必须要礼貌周全。第二、要跟人先聊聊家常，相互熟悉一下。第三、多了解别人的需求，知道具体应该怎么样聊下去！这时就要如实告诉他（她）自己是保险代理人，也可以适时地介绍相关的保险产品。

对于传统的寿险和保障型保险来说,该怎么卖还怎么卖。做保险的销售技巧二:放弃该放弃的客户客户是多样化的,客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言,最重要的是把握住客户的需求点,如果客户...

可以先以孩子为切入点，聊孩子的教育，让家长知道，现在教育基金的需求，做好储备，未来孩子才有资本去更好的高校。还有一点很关键，买保险一定要先配置大人，再配置小孩。因为大人是孩子的天，天如果塌了，孩子有再多保障也...

1.根据公司的规定，去推销产品，他们都是会乐意接受的。一位保险业务员应当是专业的，有正式的受雇公司。公司会有专门的客户群体让员工去对接沟通，完成每月的绩效目标就可以了。2.永远不要和亲戚做生意。亲戚是平时都要走动...

①做足充分准备，以专业的保险人身份正面地与朋友交谈。所谓专业包括销售员专业的知识，仪表仪态、举止谈吐等方方面面，这会给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。②找到朋友的真正需求，变产品导向为需求...

劝你别去，亲戚有保险意识的估计该买的都买了，不信保险的，估计去了也是白去，你去你也不能空手去，但是你采访企业客户或者陌生客户就可以，所以在亲戚身上推销保险是最没有意义的...