第1，你应该了解市场营销的目的和意义，善于分析营销机会（包括营销环境，市场哪个购买力，市场购买行为分析，竞争者分析，市场调查方法）第2，开发营销战略（市场划分，找准消费者定位，市场定位）第3，计划营销方案（4P...

推动力受以下几个方面的影响:1.喜欢:医生对已建立的产品、医药代表、公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人的偏好及用药习惯.2.

属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时，中国还没有医药代表这一行，所以他们的想法和现在年轻的医生不一样，他们不注重给他们的，相反他以药品的质量为重，其实你是个一个真诚的，勤快，工作...

你想快速上量的话，把临床费兑高点，再一个星期跑三次（1，3，5）哦，对了，估计你做的是门诊药吧，早上七点半就赶到医院，等他一来就单刀直入，说明来意（不过刚开始医生肯定是说些：知道了，我看看再说之类的话）...

医药代表销售工作概括来讲两点：1.把你的药打进医,院或药店，让他们用你的药。2.怎么让自己的药上量。不过说起来容易做起来不容易，在网上找一下医药代表岗位技巧培训课程学一下，会比较系统，自己去摸索会比较花时间，...

及时兑现和拜访是基础,最好能做家访,上量后不惜血本请出来春游喝茶打牌,做事就是做人哎这行累心情感+带金才能做走,先摸索吧。问题四:如何才能招到优秀的医药代表要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。医药...

每天按计划攻克，月任务分解成周任务，日任务。去了药店要多说话，有眼色。第四个月我的量就上去了，而且在区域内发名片的时候，两个民营医院还要了我的货。一定要有耐心。也要特别注意说话的方式与技巧。

把医院各个环节的关系都疏通理顺，业务院长、药剂科主任、药库库管、能用药的各个科室主任、医生、药房主任、发药人员统方。能送钱的用钱砸。送不了钱的就投其所好，有些大的厂家走学术路线，如帮医生发表论文啊，出国深造...

就是写你的工作思路，如何提高销量，和哪些客户处好关系拿到销量。比如你计划开展的学术活动或者是其它的娱乐活动等一些有助拿到销量的手段。

2“两套西装”产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品...