1、必须充分了解与熟悉产品知识,知道产品与竞争产品的优缺点寻找差异点、卖点来展开推广。2、必须了解医生的各种情况，个人爱好,家庭小孩,医学背景,生活方式等等，了解医生的个人情况越多越好，这样才能寻求更多的话语。

一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。落实好一件事，首推与陈列，时间在...

推动力受以下几个方面的影响:1.喜欢:医生对已建立的产品、医药代表、公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人的偏好及用药习惯.2.

如题，我想知道:医药代表销售技巧

属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时，中国还没有医药代表这一行，所以他们的想法和现在年轻的医生不一样，他们不注重给他们的，相反他以药品的质量为重，其实你是个一个真诚的，勤快，工作...

你想快速上量的话，把临床费兑高点，再一个星期跑三次（1，3，5）哦，对了，估计你做的是门诊药吧，早上七点半就赶到医院，等他一来就单刀直入，说明来意（不过刚开始医生肯定是说些：知道了，我看看再说之类的话）...

第4，有营销管理能力最重要的还有一点（个人认为）：就是有良好的沟通能力，因为消费者是上帝，要做好这些必须的市场调查，也要清楚的了解消费者的需求，这样才可以成为优秀的营销人员……就是这样了，加油哦……

2“两套西装”产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品...

医药代表销售工作概括来讲两点：1.把你的药打进医,院或药店，让他们用你的药。2.怎么让自己的药上量。不过说起来容易做起来不容易，在网上找一下医药代表岗位技巧培训课程学一下，会比较系统，自己去摸索会比较花时间，...

把医院各个环节的关系都疏通理顺，业务院长、药剂科主任、药库库管、能用药的各个科室主任、医生、药房主任、发药人员统方。能送钱的用钱砸。送不了钱的就投其所好，有些大的厂家走学术路线，如帮医生发表论文啊，出国深造...