进到群里面首先就会有人发这些单子。也会有些托门发她们做的手工回收的打款截图。你看到别人都有收到打款，当时那个心动啊，无法言表。然后你想做的话，她们就会另外建一个小群，把要做这一款的人拉到一个群里面。然后会让你们自己买那个材料包规定的在10天或者半个月就要把所接到的手工成品寄回来...

被别人认可展示了自己的专业知识巩固了自己的权力公费出国机会无须担心大公司的质量能有更多的合作机会 满足上级的希望使自己踏实的价格承诺产品质量高良好的合作态度大公司的信誉协助相关产品开发和采购价格承诺合理所作承诺更可信满足上级的希望在本案中,买点和卖点都十分充分,而且,销售员林强还挖掘到了一个关键人的隐...

18. 托赖 tuōlài [rely on one's elder or an influential person for protection] 依仗长辈或权势的保护(多见于早期白话)19. 托落 tuōluò [be down and cast;be in dire straits] 孤独不遇。又写作“托落”、“落托”、“落拓”。孤危托落。——清· 袁枚《祭妹文》20. 托门子 tuō...

1. 买点是指客户非常在意和希望获得的任何东西，这是从个人的角度出发，包括个人的认同、东西的价值等。2. 卖点是指大家普遍认可的观点或东西，这是从公众的角度出发，是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。3. 在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其...

不是说服，而是引导，要抓住顾客的心，从他们的角度来看待产品，从他们的角度来考虑利益，给他们做高利益的比较，比如说，比较买这个产品后带来的收益，买我们的和买别人的产品带来的不同收益

举一个简单的例子：如果你跟这个企业老总搞好了关系，那么这个老总就有了个人买点。但是，如果你的卖点没有给足的话，这个老总不会支持你，也不会买。因为在法制社会，特别是在一个民主的企业里，决策买一个什么东西，那是大伙儿的事。 一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性...

(讲公司、讲产品、讲自己)(二)、不会聆听(说服客户不是说赢,赢了口头输了市场)(三)、坚持力度不够 (四)、为人不实在八、通常客户的特点 (一)、不认可:先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 (二)、有意向:第一时间“攻单” (三)、难缠(拒绝):找...

这个例子告诉我们：在法律日益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。抓住了卖点的同时再抓住买点，这样你的业务也就成功了。然而有很多的客户的买点是...

让客户快速接受自己以及自己公司的产品可以：直接给客户报一个低价，不要采用迂回策略，不要再给客户思考的时间，让客户直接来做一个选择题，有时候价格是一种很好的手段，尤其是在客户不知道选择哪一家的时候，让客户快速接受自己以及自己公司产品，有时候产品价格合适，客户更有好感。让客户快速接受自己...

这个例子告诉我们：在法律日益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。抓住了卖点的同时再抓住买点，这样你的业务也就成功了。然而有很多的客户的买点是...