六步法包括:研究客户、建立关系、挖掘需求、谈判成单、催收回款和二次销售第一步:获取信息,研究客户1.角色分析。分析客户的组织架构,找到四类角色:使用者、采购者、技术把关者、最终决策者。使用1+2+1模型,合理分配精力,有效推进...

第四步：深入交谈，深入与客户交谈产品和购买报价等内容。第五步：临门一脚，使用成交法则技巧，购买的好处，不买的好处。第六步：礼貌送客，注意下单和未下单的分别送客，强化剂预防针。主要是用到一些技艺技巧。说话的技巧...

6、心理暗示成交法：销售人员可以先在客户的心中散播一些想象与暗示的“种子”,让客户通过自我暗示,享受这种产品所带来的乐趣。比如,在开始谈话的时候,销售人员就要向客户做有意的产品暗示:“先生,如果您在家中摆上...

如题，我想知道:水果摊老板总结的6步成交法是怎样的?

6、标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。成交法则二：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户7、热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。8、注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。9、真诚赞美客户，人都有...

第六法则:成交不是偶然而是必然。成交是99%的过程努力加1%的机会组成。第七法则:成交80%靠人20%靠事。四大成交技巧1.直接成交.收到顾客有意向的信号直接提出成交单刀直入是使用直接要求法，比如我们看到一...

大客户营销六步法：第一步：了解与准备 首先是对于客户的了解，公司人数，规模，运营，年利润，项目情况等等，信息越多越有利，以便更好的做准备第二步：掌握接触客户的原则  树立良好形象，博取...

FABE销售法则：讲产品的特征、优势、利益、证明。注意一定要多准备道具，客户案例，客户使用证明。如果是产品专利和独特的技术，需要保存在手机上，边讲边给客户看，空口无凭！5、要：不以成交为目的都是耍流氓！销售谈判的...

销售成交的过程步骤1、预期管理①许多人没有管理客户预期的概念,这会很影响转化率。②管理好客户预期就是做到心中有数,尊重客户和你有不同意见。③平常心对待客户对你和产品不同甚至相反的观点。这样就不会因为顾客不顺从你的意思...

销售成交的方法和技巧有：一、出主意式成交法。设身处地为客户出主意，让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西，使他主动做出购买决定。二、信任成交法。做销售，要想成交和赚钱，最重要的一点是赢得客户的信赖，而要...