然而，在实际推销活动中，提前处理客户异议，尽管能起到先发制人的作用，能直接排除客户的有关异议，促成交易，但是，这一策略也有其局限性：-是销售人员先发制人，抢先提出异议并加以处理，会使客户觉得销售人员咄咄逼人，...

消除客户异议的最好方法是防患于未然，销售人员如果觉察到客户会提出某种异议，最好在客户提出之前就主动提出并给予解释，这样可使销售人员争取主动，做到先发制人，避免因纠正客户的看法或反驳客户的意见而引起不快。销售人员完...

1事前做好准备“不打无准备之仗”是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。销售人员在走出公司大门之前就要将客户可能会提出的各种异议列出来，然后考虑一个完善的答复。面对客户的异议，做一些事前准备可以做到心中有...

回复一:销售员:“的确有点贵，很多前来选购的客户都这样认为，连我自己也承认这一点，但是那些客户在使用前和使用后却是不一样的反应:当他们使用以后，就不这样说了。他们发现，这种电器质量非常好，每年不必花多少维修费...

1.由因分析:客户异议市场不景气主要有三种可能:一种是市场确实不景气,生意难做,客户认为增加新的厂家也不会有起色;一种是客户还有顾虑,对公司没有信心,是一种借口;一种是客户没有需求。2.策略与方法(1)客户认为市场不景气,不是...

1.事前做好准备。“不打无准备之仗”是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。销售人员在走出公司大门之前就要将客户可能会提出的各种异议列出来,然后考虑一个完善的答复。面对客户的异议,做一些事前准备可以做到心中有数、从容应...

因此，销售人员应尊重客户和客户的异议，并选择适当的时机答复客户。处理客户异议的原则三、设法破解客户的秘密异议一般来说，购买异议有公开异议和秘密异议之分。公开异议是指客户用各种方式直接向销售人员提出的各类购买异议，...

（1）事前要有准备不管什么样的异议，事前做好准备是业务人员处理客户异议最应遵循的一个基本原则。你在接见客户之前，要将客户可能会提出的各种异议列举出来，然后考虑一个完善的答复。这样，面对客户的异议时，就能做到胸...

1．转折处理法转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一定让步，然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当，可能...

面对客户的讨价还价，推销人员可以采用转化客户异议的策略有找到客户关注的点、增加产品或服务价值、降低售价、侧重于顾客要求、转化顾客疑虑等。1、找到客户关注的点推销人员需要先听取客户的讨价还价意见，了解客户的关注点是...