一、自我介绍：在拜访客户时，首先应递交名片，并简短地介绍自己的身份和所属公司。
二、了解需求：通过交谈深入了解客户的现实需求和潜在心理需求，以便更好地提供相应的产品或服务。
三、介绍产品：展示产品画册或实物，着重说明产品如何满足客户现实和心理上的需求，强调产品的特点和优势。
四、愿景描绘：为客户描绘使用产品或服务后的美好前景，增加客户的购买欲望。
五、解答疑问：在客户产生疑问或顾虑时，及时提供专业解答，消除成交前的障碍。
六、促进成交：在合适的时机积极催促成交，因为成交往往需要适当的推动。
注意事项：
1. 拜访前准备一些客户喜欢的小礼品，以拉近与客户的关系，表现出自然友好的态度。
2. 进门时说些吉祥话，营造愉快的氛围，为之后的交流创造良好开端。
3. 展现出公司的专业形象，让客户对公司和产品建立信任。
4. 说话要因人而异，考虑到不同客户的需求和偏好，始终站在客户的角度考虑问题，以便更好地推销产品或服务，并获得客户的认同和信任。详情
下载本文
