发布网友 发布时间:2022-05-15 13:36
共5个回答
热心网友 时间:2023-10-25 09:31
跑业务:就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为。
举个例子:我公司是做布料的,我要将布料卖给服装厂(当然这推销时各人会有不同的技巧),这个卖的过程就是跑业务了。
跑业务的两个要点:
1.提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益,从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务,使买卖成交。
2.提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话,由你告诉他们,他们会怀疑;让他们自己说出来,就是真理。
跑业务的成*则:
克服业务员对失败的恐惧。
提升业务员自信心和自我价值。
业务员必须有强烈的企图心。
业务员必须对产品有十足的信心和知识。
业务员必须有高度的热诚和服务心。
业务员必须有非凡的亲和力。
业务员必须对结果负责(责任心)。
业务员有明确的目标和计划。
参考资料:百度百科-跑业务
热心网友 时间:2023-10-25 09:32
跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为,一般指的是一对一或者一对多的推销宣传,跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。
跑业务方法有:
一、单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后在他摸不着头脑下,对其进行详细劝服。
二、连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说,推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答"是",然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再作一次肯定答复。
三、诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题,故意讲一些能够激发他们好奇心的话,将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。
四、照话学话
"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客见解的基础上,再用提问的方式说出自己要说的话。
五、刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中,"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。
拓展资料:
怎么做好一个出色的业务员
1、要一击即中。就是找有机会能成为顾客的群体。例如某企业是做LED灯具的,跑业务都是去装修公司寻找合作,去新开发的小区排放传单资料等等。
2、发资料。发资料对方很可能转身就将资料丢了。但是没有关系,他们对所有的销售都这样的,并不是针对个人,不必难过,继续发,就不相信100个里面有一个能成功的,对吧,要保持这样乐观的心态。
3、介绍。发资料的时候不要盲目发,同时还要将自己的业务作为简要的介绍。
4、有兴趣把介绍听完的,你就礼貌的索要对方的电话、名片,保留电话,以备今后再次电话销售推荐业务。不给的也没有关系,就说下次哟机会再来拜访。
5、介绍重点要看对象的。比如对方是老板本人,就要说,能给他优惠,价格低。如果对方是单位的采购负责人,就要说,肯定会给他最大的利润,不会亏待他之类的话。
隐含的意思就是他本人可以从中获利。因为采购负责人都是想从中捞到提成好处的。你如果能拿出别人有*的条件,他乐于买你的。但是有时候,暂时不会有机会,这就要等。所以这类人就一定要留电话,他也会给你,你要常联系,等待现有供应商退出,你就可以有机会了。
6、一般你拜访的对象,都会说,“我们现在有固定的供应商”。没关系,一定要真诚自信,介绍自己产品的优势,但是不要贬低别人的产品。以诚待人,都喜欢和真诚可靠的人做生意。
7、对自己的业务要有充分的理解和自豪感,具备足够的知识。准备好一套说辞,就是产品推介。
8、有意向的可以邀请他吃个饭。比如聊着聊着到中午了,就可以找机会跟对方表示和他挺投机(投缘),想一起吃个饭之类的话。对方答应就有戏。对方拒绝就说那下次有机会再约,把下次来初步定下来。下次你再提请吃饭他就不好意思拒绝了。
9、要衣着合体,西装革履最好,要是觉得拘谨,就商务休闲装,谈吐要大方,做不到成熟,就真诚一些。有虚有实,要有技巧。
参考来源:百度百科https://wapke.baidu.com/item/跑业务/8639067?fr=aladdin
热心网友 时间:2023-10-25 09:32
跑业务:就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为。热心网友 时间:2023-10-25 09:33
其实做业务只有两种方法,一个是聪明的方法,另一个就是笨方法。聪明的方法需要天性,笨方法就是行动。当你没有足够的聪明才智去促成订单,那就尝试最笨的方法吧,你不知道和客人说什么,你就直接说;我是XX,请问要XX产品吗?客户不要,你就找下一个再问,没有人给你问了,你再倒回来问,总有一天你会碰上好运,正有人在等着你产品救命呢!今天不需要的人,觉得你很烦,明天说不定又有需要了,巴不得你快来呢!如果你没本事说服客户给样板费,那你就免费打样,再打,主动询问是否需要打样,不停打!一直打到客户良心发现,只要客户敢要你的样板,终有一天他会给你下单,当然这客户当然是你调查过觉得真正有潜力的客户。做生意要投资,人家千几百万投资做生意,也不见得是100分100稳赚,我们没有那么多钱,但是几条样板费我们,就当投资,丢了就丢了,也说不定钓中大鱼呢!钓过鱼吗?钓大鱼的时候也得在勾上挂条小鱼吧? 有个朋友,在平安做保险,汔车保险方面生意旺到不得了,客户给车上保险,只看他不看平安,因为他不只做平安,也把单给别的财产保险公司!在客户利益上哪家保险公司都差不多!但是不同的是,平常客户车上保后,车出了什么事,就得打电话给保险公司,大家都知道,保险公司在事故调查各方面时间很长的,甚致客户出事后都不知道做什么,打电话给业务员,业务员叫你找公司!很是烦人的! 朋友自己提升服务,只要客户出了什么事情,只要给他打电话,马上赶到事故现场,所有的手续都给客户包办,免去客户的所有后顾之忧!而且都是免费的!他现在有两台小轿车两个司机专门为客户处理这些事情!生意越来越好!他付出别人不愿意付出的,(因为别的保险代理员都把事故处理推给保险公司,事实上也是保险公司的事情!)所以他比别人收获更多! 恩想有多远,事业就有多远。眼光有多高,成就就有多高! 业务朋友们,成功无它,唯勤而已! 如果用嘴说服不了客户,就用心去打动客户 如果还没有收获,就先去付出再付出!热心网友 时间:2023-10-25 09:34
现在市面上大部分工作都是跑业务的,跑业务主要就是把你的产品最大限度的推销到每个客户的手中, 创业更大,更多,的公司或企业的订单.和业绩 同时也挑战自己,为自己创造更大的价值和金钱的收入. 现在就介绍一下.跑业务的技巧 注意以下几点: 1。口才。 好的口才是你致胜的法宝 2。亲和力。 让人看到你就不反感,喜欢和你亲近,这是很重要得,这个方面,给人的最直观印象就是温暖的微笑 3。气质 出众的气质可以增强别人对你的信任感,从而信任你的产品 4。毅力 并不是每个人看到你的东西,第一次就买的,你要有毅力和勇气跟随下去,知道对方妥协 5。魄力 很多时候最可怕的不是强大的客户,而是你不敢敲强大阿客户门的手,破例对于一个推销员是最终要的,不要不敢做~