怎样提高邮件营销的成功率呢?

发布网友 发布时间：2022-05-13 23:21

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热心网友 时间：2023-07-28 04:16

邮件营销目前也是比较常见的一种营销方式，但是如果做得不好，就很有可能会成为垃圾文件。 [嘉宾] 李鑫：从事多年网络营销和电子商务研究的营销顾问。 网友：邮件营销有哪些误区呢？ [嘉宾] 李鑫。:1、很多人认为，邮件营销，就是买个群发工具，然后吧自己的产品信息贴上去，加个连接，就不停的发。这是初期做邮件营销最常见的一个错误。 2、群发不停的发，反复的发，，对邮件的内容从来不进行设计，对邮件的发送策略没有一个好的规划和整理，致使为群发而群发，所以达不到相应的效果，从而觉得邮件群发的效果不佳。 3、内容不经过处理，要么太直白，要么太肤浅。邮件的内容设计的过于浅显，而且模式也过于简单，没有专业的内容设计和相关的邮件设计，是很难得到好的点击率的，也不能为网站推广或者相应的推广带来很好的效果。 4、发送完了，用户过来，后期的维系根不上，进入你的目标页面缺少引导，等等，邮件的最大目的是把你的目标用户带进来，我们需要做好后续的引导 5、很多人发完邮件并不去进行详细的统计和分析工作？什么样的标题打开率比较高，什么样的设计容易让用户产生点击？那个地区的用户对我们的产品更有兴趣？ 等等这些，都需要检测和分析，这是很重要的一个工作，通过长期的检测和经验积累，不断的完善。 网友：怎么样提高邮件打开率呢？ [嘉宾] 李鑫：提高打开率，这个基本上更多的是靠标题，在上边我们说到了一些，关于标题的写作技巧。 标题，发送者身份的包装。决定了你邮件是否被打开 邮件内容的企划，设计，体验，等等决定了，你的邮件是否会被人点击。 你传递的信息质量，以及你的产品，是否对你的目标用户产生价值，决定了他们会不会退订你的邮件。 网友：问下专家 怎么找邮件资源呢？ [嘉宾] 李鑫：这个许可邮件来说，方法刚刚说到过了，网站注册用户，调查，小游戏，试用等等这些方法来获取邮件资源。 现在QQ群的，群发邮件效果也还不错，只不过会有每天的发送*，不过我们可以通过QQ群来收集邮件地址， QQ的邮件，基本都会出现浮窗，一般下午的时间段用户在线人数会比较多，这个时候发送邮件效果也相对较好 网上有些邮件搜索软件，利用这些软件可以到目标论坛去搜索邮件。这属于非许可邮件范畴。 利用站内搜索功能，在目标论坛搜索@和邮件关键字可以找到很多目标用户的电子邮箱，而且这种用户自己留下的邮箱一般活跃度都还是比较好的。 这个方法，一般可以找到价值比较高的用户，但是效率相对较低。 网友：现在各个邮箱提供商过滤的能力都十分强悍，一不小心就被过滤为垃圾邮件。怎么办呢？ [嘉宾] 李鑫。:恩，这个问题，我们经常会遇到，而且也往往是不可避免的。所以发信的时候一定要测试一下，不然发了几百封邮件都进来垃圾箱，或者是根本没有发送成功就没有任何意义了。一般情况，还是选择手动发送会比较好。如果不能手动发送可以选择像信鸽这样的软件和专门提供邮件发送服务的公司，当然这个是需要付费的，但是价格都比较便宜，可以节约很多的时间和精力。 网友：标题要遵循什么原则呢？ [嘉宾] 李鑫：如果是数据列表里边的营销邮件，大部分我们会知道对方的姓名或者昵称，这个时候我们可以直呼客户的名字，显得更亲切一些。 记得不要用，什么小姐，什么先生，什么经理之类的，这样的title会让人觉得很不舒服，一看就是做销售的。 问候语用尽量常用的就可以，要分清时间，比如节日问候，需要对应好，别发错节日问候。 网友：邮件质量好坏 主要指内容吧？ [嘉宾] 李鑫。:标题，发件人，内容，引入页面 决定了你是不是一次又质量的邮件营销。 网友：邮件群发的效果不佳问题出在哪里呢？ [嘉宾] 李鑫。:这个要具体分析下，是哪里出现了问题。 你的邮件没有发送出去？那问题是出在邮件列表的收集上 你的邮件发出去了，没人打开，那出在了标题上，优化下标题在试试(13:51) 打开了每人点击，那就是在你的内容不够吸引人，文案做的不够好，或者你的邮件列表，确实不是你的目标客户。你想卖西装，把邮件发给了非主流的用户，你的标题写的很好他们进来了，可他们不是你的目标用户，所以依然会离开。 更多信息见 中国农资网 。

热心网友 时间：2023-07-28 04:16

多业内人士都分析认为，未来邮件推广仍然是很重要的一种方式。因为从目前的趋势来看，各种商务活动或者生意洽谈很多都是通过邮件往来的，尤其是很多公司在做商业推广的时候会选择邮件推广方式，虽然这种方式不是唯一的渠道，但是这个渠道是不能被放弃的，否则会损失掉一大片市场。很多企业在使用了Rushmail之后，感觉用得非常安心放心，并且获得了相当不错的推广效果。

但是邮件推广需要有效果，那么就需要持续进行优化，很多企业运营人员不太理解持续优化的重要性，导致邮件营销周期没有建立起来，想起来就发，想不起来就不发，东一榔头西一棒子，这其实很不利与邮件营销的持续优化。

 

第一、邮件推广目标的优化

Rushmail始终认为，目标应该确定起来，虽然很多企业的目标一直都在变化，但是核心的目标不容易发生改变。当目标被确定起来后，邮件推广才会被赋予相应的意义。渠道用户可能会存在相应的特点，那么目标要明确，并且邮件的模板应该做出相应的变化，这样才能够更好地服务于用户。当然，在推广性价比方面分析，目标不能太大，也不能太小，也根据企业的情况来制定，这样才是比较合适的。所谓的推广目标就是更加明确推广计划面向的群体，内容以及目的，面向的是售前客户，售后客户，或者潜在客户都需要用到不同的邮件模板，也要有不同的发送周期。发送目的如果是更多的为了品牌推广，那么更应该加入企业新闻以及企业荣誉，如果是为了老客户推新的产品，则需要注重老客户体验以及优惠，拓展潜在客户则需要针对不同的客户群体选择不同的吸引性内容做为模板等，每一次邮件推广计划都建立起良好的跟踪机制，记录发送的时间，频率，发送量，发送类型，打开率，点击率以及回复等等。

 

第二、邮件推广入口的优化

Rushmail邮件群发为了更好让用户体会到邮件发送的有效性，在客户需求对接方面提供了不同的解决方案，可以直接系统内部直接登录建立任务定时发送，也可以采取系统对接精准式投递，同时支持触发式点对点发送，可以说在企业邮件推广需求方面做得相当到位，把客户需要的邮件推广方式都做了出来。比如说邮件验证码，密码修改信，系统的邮件通知。还有信用卡账单发送，电子杂志，证券财报订阅等邮件发送，这些方式的发信主要是要求即时性强，送达率高，而Rushmail邮件营销平台都可以很好的进行实现。事实上，这些都是流量的入口，如果能够对推广入口持续进行优化，这样所能够产生的效果也是很好的。

 

邮件推广策略的优化

Rushmail在邮件推广策略上给到了用户很多的建议，尤其是在数据层面的管理上更是做到了很深层次的地步，比如说任务总量：提交给系统需要发送的邮件量，送达数：发送成功的数量，=任务总量-失败数，送达率：=送达数/任务总量，唯一打开数：客户阅读邮件的数量，总打开数：客户重复阅读邮件的数量，打开率：=唯一打开数/送达率，唯一点击数：客户点击过邮件中的链接，总点击数：客户重复点击过邮件中的链接，点击率：=唯一点击数/唯一打开数，失败总数： =无效地址+空间不足+对方拒收，无效地址：收件邮箱地址不存在或已失效，空间不足：收件邮箱地址空间不足，邮箱容量已满，对方拒收：收件邮箱地址拒收此封邮件，有可能是网络因素或者对方设置过关键词。通过观察这些数据的变化，就会知道邮件推广过程中会出现什么样的情况，并且可以做到有效复盘。

因此，Rushmail邮件群发平台可以绊住企业实现对于邮件推广效果的持续优化。