创业者怎样做到科学融资
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发布时间:2022-04-21 21:00
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热心网友
时间:2023-06-28 09:49
融资的科学性,往往体现在这4方面的融资工作当中:
融资时间点的选择:企业周期+行业周期+资本周期
1.一定要预留足够的时间,不要在弹尽粮绝的时候再融资
2.融资要一鼓作气,集中精力在合理的时间点,短时间内完成
关于时间点的选择,融资时,主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。
资本周期,是说一级市场和外部资金的充裕程度。
2015年中到2016年,被大家喊为“资本寒冬”,这一时间段内,融资的难度相对较大;2017年,情况有所好转,整个一级资本市场环境正在改善,因此,资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说,极为有利。
行业周期,就融资来说,当行业处于向上发展的周期,此时融资便非常有利。
如,VR这一行业是在2014,2015年上半年的时候发展火热,许多创业者都将钱投进了这个行业,2016年下半年,由于某个VR产品推出后没有获得较高的市场接受程度,产业链最终并未打通,导致行业转冷。此时对于VR行业及相关的投资,明显就减少了。
企业周期,就要依据公司自身的发展来看。
当企业的发展达到一个里程碑的时候,就是开始融资的适宜时间。比如,从企业产品样机都没有出来,到样机出来这样一个里程碑的变化,这期间去融资就是比较稳妥的,此时投资人做决策也会比较快。
融资额与估值
1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求
2.估值报价一定要合理,市场最终决定价格
3.资本寒冬的大环境下,要学会小步快跑
融资额的选择,要根据公司下一阶段发展的资金需求来定,一般在12到24个月之间。
估值要报得合理,很多时候,估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析,如,当团队实力亮眼,该行业正处风口,或是项目在行业排名首位,这些都会有溢价产生。
如果正处资本寒冬,公司就应采取小步快跑的策略,少融钱先发展,之后再进行下一轮融资;但是,若资本环境较好,公司发展也较为顺利,那就要在未来潜在行业下滑期到来之前,尽可能一次多融钱。
融资过程及节奏:把融资当作一个项目,全力以赴
1.融资过程的周期长度
2.融资的各个环节和节点
3.融资前充分准备(腾出时间,“故事”打磨,核心数据)
4.与投资人沟通
一般的融资过程周期,天使轮和Pre-A轮在两个月左右,A轮、B轮会在三个月左右,甚至更久一些。
融资的环节,一开始先要准备好路演材料,主要就是BP;接下来就要开始接触投资机构了,一般来说,一周会见十来家机构比较适中,如果进行顺利,一个多月就能完成这一阶段的工作;如果你的项目足够好,就需要比较投资人,最后确定最合适的一家。
融资前的准备,需要花费大量的时间和精力。因此,你要提前腾出时间,把运营公司等事情交由其他人去完成,确保自己有足够的时间为融资“跑路”;对于核心数据,一定要烂记于心,在与投资人交流中给对方留下好印象。
与投资人交流,不能过分夸张,也不要太过保守,要本着实事求是的态度,与他们沟通。
投资人的选择:理念+行业专精+基金背书效应+条款
要记住,融资是一个双向选择的过程
当你的项目可以吸引到多个投资人时,你就需要作出一个选择,那么,究竟该如何挑选投资人呢?
很多人都将估值作为选择标准,哪个投资人估值高,就选择哪一个,其实,估值并不是最重要的那个考量因素。当你以很高的估值融到一笔钱,如果后期行业衰退或公司发展不佳,那么接下来再出来融资,难度就会加大。
每一轮融资的估值,如果能达到该阶段一个合理的市场估值,就已经足够了。
因此,在选择投资人时,你应该从更多的考量点出发,作出最合适的决策:
首先,投资人的理念是否与公司未来的发展,以及创始人保持一致,很关键。你要选择对你所做行业有很高专注度的投资人或投资机构,其不但会给你带来融资基金,还会为你引来更多的所需资源。
其次,资金的背书效应很重要。一线的基金投资,无论是对于公司的发展,还是后期客户的拓展,都更具价值。
最后,包括回购,对赌等在内的一些协议和条款,也是你在选择投资人时的重要考量点。
如果你能够在融资时间点选择、融资额与估值、融资过程及节奏以及投资人选择,这四方面做到科学严谨,那么,你所进行的融资就是科学融资。
除去以上4个方面,融资时,投资人或投资机构还存在一种“居必择邻”的地理亲近效应。在国内,北上广深杭5个城市集中了全国90%以上的风险投资机构和项目;而在同一座城市,也表现出风投机构聚集于少数几个商圈的现象,例如北京地区风投就多驻扎于华贸、国贸、望京等商圈。(居必择邻,风险投资人的地理偏好)这样的融资地理偏好,也是做到科学融资需要关注的一个方面。
做到了科学融资,成功融资触手可及。
热心网友
时间:2023-06-28 09:49
融资过程及节奏:把融资当作一个项目
1.融资过程的周期长度
2.融资的各个环节和节点
3.融资前充分准备(腾出时间,“故事”打磨,核心数据)
4.与投资人沟通
融资过程周期,天使轮和Pre-A轮在两个月左右,A轮、B轮会在三个月左右甚至更久。
融资的环节,一开始先要准备好路演材料,主要就是BP;接下来就要开始接触投资机构了,一般来说,一周会见十来家机构比较适中,如果进行顺利,一个多月就能完成这一阶段的工作;如果项目足够好,就需要比较投资人,确定最合适的一家。
融资前需要花费大量的时间和精力。因此要提前腾出时间,把运营公司等事情交由其他人去完成,确保自己有足够的时间为融资“跑路”;对于核心数据,一定要烂记于心,在与投资人交流中给对方留下好印象。
与投资人交流,不能过分夸张,也不要太过保守,要本着实事求是的态度,与他们沟通。
热心网友
时间:2023-06-28 09:50
要预留足够的时间,集中精力在合理的时间点,短时间内完成
要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求,估值报价一定要合理,市场最终决定价格
投资人的理念是否与公司未来的发展,以及创始人保持一致。资金的背书效应很重要。回购,对赌等在内的一些协议和条款也是重要考量点