TOMS所服务的核心客户是谁？满足了他们什么需求？这一商业模式下的主要业务（产品，服务）是什么？T_百度问一问

发布网友发布时间：2022-05-14 12:19

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热心网友时间：2023-10-16 18:34

摘要“TOMS的开始并不是因为鞋子，而是因为没有鞋子而开始”2006年, toms鞋业创始人Blake Mycoskie在阿根廷的- -次“意外之旅"让他萌生了"One for One"的售鞋理念,即"每售出一双鞋,就会为亟需鞋子的儿童免费捐赠一-双新鞋。 ”TOMS的诞生标志着Blake Mycoskie 构想的落地, TOMS取自于Tomorrow's Shoes ,寓意明日之履。创始人希望toms给人类带来的不仅仅只是物质生活条件的改善,而是重新燃起对未来生活的希望。可以说, Toms在以后取得的主要成绩皆源于这么-一个简单而又实在的想法,所谓的商业模式最终还是服务于人,因人而变,发现并抓住人心尚未满足的需求,不管是物质上的产品匮乏还是精神上的情感宣泄,星星之火都能发展成燎原之势。咨询记录 · 回答于2021-12-26TOMS所服务的核心客户是谁？满足了他们什么需求？这一商业模式下的主要业务（产品，服务）是什么？TOMS鞋子和咖啡的主要销售渠道是什么？总结一下TOMS作为一家公司的核心价值主张是什么？这一商业模式下，主要的收入来源是什么？成本结构如何？TOMS是如何做到增长策略和社会价值兼顾的？你能提出下一个“买一捐一”的新产品来达到社会价值和财务回报双赢吗？您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~ok在正式开始介绍toms品牌之前,先简单介绍一- 下美体小铺的故事,这两个品牌创立的初衷和营销推广的模式拥有深层次的相似性和典型性,从已经臻于成熟的美体小铺发展路径,我们能够一窥toms品牌战略定位的细枝末节及其未来走向。对toms来说,美体小铺无疑是一个值得躬亲学习的行业前辈。maviwenku. CO m美体小铺,由Anita Roddick 1976年创建于英格兰,其“取财有道”经.营理念和真实质朴、不浮夸的产品定位彻底打破了传统化妆品品牌固有的框架逻辑,在大多数化妆品品牌主要依靠炫目的产品形象包装和依托时尚代言人铺天盖地的广告来渲染品牌的氛围中,美体小铺反浮华、反浪费、所有产品皆取自天然材料的经营哲学显得格外清晰显眼,价值很多时候源于稀缺程度。美体小铺倡导的“目标和价值与我们的产品和利润同样重要”的价值观,成为品牌持续秉持并宣传的区隔点,这种独特、专注、坚持的姿态形成了一种引力场，激发了消费者忠诚度,提高了美体小铺的大众口碑感知。和普通品牌推广路径不同,美体小铺没有发动大规模的广告战,和公益深度绑定的片品牌属性注定了在广告这条路上不好走,过于商业化的推广会让大众怀疑美体小铺的初衷。美体小铺深谙此道,避开通过广告打造品牌的途径，通过公关之路一步一步的把品牌做大做强,从关注环境变化,到提出“交易, 非援助”的帮扶原则,授人以渔,为第三世界提供本地就业的机会,再到关注*,把注意力转移到了社会性问题方面,纵观美体小铺的推广历程,其公关之路在不断升级变化。用美体小铺创始人的一句话来表述，“这就是我们所谓的自己对顾客肩负的责任远比关心他们的外表重要得多。”宣传产品不如直指人心,不禁想起了- -句关于露华浓的名言，“我们销售的不是化妆品,而是希望。”对于toms来说也一样,他们出售的也不只是鞋子,而是改变生活的力量。直接回答问题就好“TOMS的开始并不是因为鞋子，而是因为没有鞋子而开始”2006年, toms鞋业创始人Blake Mycoskie在阿根廷的- -次“意外之旅"让他萌生了"One for One"的售鞋理念,即"每售出一双鞋,就会为亟需鞋子的儿童免费捐赠一-双新鞋。 ”TOMS的诞生标志着Blake Mycoskie 构想的落地, TOMS取自于Tomorrow's Shoes ,寓意明日之履。创始人希望toms给人类带来的不仅仅只是物质生活条件的改善,而是重新燃起对未来生活的希望。可以说, Toms在以后取得的主要成绩皆源于这么-一个简单而又实在的想法,所谓的商业模式最终还是服务于人,因人而变,发现并抓住人心尚未满足的需求,不管是物质上的产品匮乏还是精神上的情感宣泄,星星之火都能发展成燎原之势。能就像答题一样一问一问的答一下吗？亲，您好TOMS所服务的核心客户是公益。TOMS鞋子和咖啡的主要销售渠道是线下销售OMS作为一家公司的核心价值主张是做一家名利双收的社会企业。“买一捐一”是一种消费型慈善的商业模式。消费者购买一双TOMS鞋，TOMS就捐赠一双新鞋给发展中国家那些没钱穿鞋的孩子。这种将购买商品和捐赠物品一一对应的商业模式，根据其英文简称，称为BOGO模式，中文也可叫做“捐购模式”。捐购模式带来的募捐效应大得惊人。截至2011年底，TOMS公司已在包括中国在内的十余个国家送出超过200万双带有TOMS标签的新鞋，并正在把买一捐一的模式拓展到眼镜等产品线。但是，这种把第一世界消费和第三世界捐赠相结合的方式也受到了不少质疑，甚至还引发了一场针对TOMS鞋的消费者抵制运动。这就是TOMS的盈利模式最后一个问题呢准确的说最后俩