说服他人有什么技巧？

发布网友 发布时间：2022-04-21 21:16

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热心网友 时间：2024-03-19 23:11

要想说服别人，要有理可依！有据可循！

要想更好的去说服别人，需要掌握一些说服的技巧。

动之以情

说服别人之前，可以先从感情方面去开始，先聊感情，慢慢的接近对方的 情感 底线，有了感情作为基础，再去聊别的就不会有太大的防御心理了。

晓之以理

摆事实讲道理，以理服人。很多的道理可以发人深醒，一句话就能戳中痛点，而且这些道理都是经过千锤百炼的。

求同存异

多去讲一些大家都认可的，双方都认可的东西，先把认可的讲出来，不同的先搁置，慢慢的再去谈异议的地方。

以柔克刚

任何一个退步都是建立在双方都让步的基础上，我退一步，你也要退一步，这样才能共赢。

当你决定参加一个课程时，你会把所有相似的课程做个比对才选择一个吗？当你选择和某人成为朋友时，会把每个人都比较一番后才选择某一位或某几位成为你的朋友吗？当你选择某人成为你的伴侣时，你会把认识的每个人都进行分析然后才选出最适合你的那位吗？

我想面对这些问题，你的答案应该是否定的。

我们总以为自己是理性的多方面考虑后，才会做出一个决定，知道自己为何舍此就彼，但事实上，理性思维在我们的很多决定中都起不到关键作用。你虽然有做出此选择的理由，但并不是理性的多方面分析后才做出的选择。如果不是理性思维帮我们做的决定，那是什么样的原因才让我们做出这样的决定？

吉姆•柯明斯在《蜥蜴脑法则》一书中给出了答案，并列举不同的事例详细说明，人脑的决策过程几乎和蜥蜴脑一样，很多行为都是在不知不觉做出的。吉姆•柯明斯在书中先是解释了蜥蜴脑的思考模式，然后根据蜥蜴脑决策的习惯分享了七个说服他人的技巧，并结合事例多方面分析每一个技巧中需要注意的细节。

吉姆•柯明斯他不仅是芝加哥大学 社会 学博士、美国西北大学大众传播学教授，还是DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监。他在DDB任职中一直在思考“人是如何做决定的？”这一个问题，在近三十年的职业生涯中，他不断总结思考，最终将这一问题的答案写在了《蜥蜴脑法则》一书中。

吉姆•柯明斯在《蜥蜴脑法则》中告诉我们，人有两种不同的思维方式：

自动式思维系统——无意识的思维方式

反射式思维系统——有意识的思维方式

自动式无意识思维方式也就是我们的内在蜥蜴，它主宰了我们的大部分选择，是一种轻松的思考方式，而反射式有意识思维方式则是费力的，需要有意识的调动脑力和注意力。像是我们运用中文说话便是自动式思维系统，但用英文说话就是运用反射式有意识系统了，如果想要毫不费力的用另一种语言交谈，那就需要漫长而又重复的训练。

这两种思维方式我们在生活中也经常运用，但由于自动式思维系统主宰了我们的多数选择，因此在说服他人时，都是在与自动式系统沟通，所以在说服别人我们可以运用合理运用以下七个技巧：

1、说蜥蜴的语言。

2、将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为，比改变其感觉更容易。

3、不改变他人的愿望，要帮他们实现愿望。

4、不要询问要去发掘。不要问他们想要什么，要去找出他们想要的是什么。

5、关注感觉。指引人们获得期待的感觉，将最普通的奖赏升级为令人渴望的感觉。

6、借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的体验能改变其实际体验。

7、增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。

即便我们知道了说服他人的七个技巧，但在说服别人时我们依旧还是会面对两大挑战，一个是：说服别人做他们本来不想做的事，另一个是：说服别人不做他们本来想做的事情。因此在面对这两种情况时，你可以把改变他们的行为作为说服的目标，通过改变某些过程来改变他们的行为。

如果你期待的行为是有更多的人参加到你举行的活动中，那在这个活动过程中就应该尽量减少人员的流失。如果有人员流失，那你就要问一下自己，在各个过程中他们为什么会流失？他们为什么会在这个环节中采取这样的行为，而不是我们期待的继续下去的行为。同样的，如果你想否定最终的行为，说服别人不做某事，你可以通过增加各个环节中人员的流失，来改变他们固有的习惯行为。

例如：我们想劝一个人戒烟，我们就要把他拿到烟并点火吸烟这个过程变得复杂一些。这时就要把他点烟之前的步骤进行分解，然后增加每个步骤的难度，像是吸烟之前需要去较远的地方买烟，需要去寻找打火机，需要走到固定的区域吸烟，在烟盒旁边放口香糖等。

如果你希望人们能购买你的商品，那么你可以通过实现他们的愿望来促进他们的购买欲。例如：化妆品的不同功效便是满足了人们的不同愿望，像是变白、补水、皮肤变细腻等，总之就是抓住了人人都希望自己能变漂亮的心理，让他们对使用之后的效果充满了期待。只要能让你的商品满足他们所需要的，那么他们就能按照你的期待采取行动。

想要说服别人，除了满足人们的需求，还可以增加他们对某一行为的好感，通过提升期待感进而提升他们对这一行为的体验。这一种方式我们在日常生活中也很常见，不仅是商家选择这种方法让更多人购买某一产品，甚至是电影的宣传也会运用这种方式来说服更多的人进入影院观看。

《蜥蜴脑法则》虽然看似是吉姆•柯明斯简单的分享了七个说服自动无意识思维方式的方法，但实际上，通过这本书我们不仅可以知道如何说服别人，还能进行自我分析，知道我们想要购买某件产品是被哪些宣传点所触动的。