销售,最主要是做渠道还是终端,侧重点是哪?

发布网友发布时间：2022-05-12 17:22

共3个回答

热心网友时间：2023-05-22 20:18

做渠道要更好一点．

从销售收入上讲；做渠道，走的是量，即使你的单品利润很底，你的收入也是很高的。因为，有一大帮人在给你做，做终端，你就是冲到第一钱去了，即使你单品的利润很高，你也赚不了多少钱的，明白吗。

从销售心理上讲；做渠道是平视的角度，你和你的客户是平行的，甚至你还会处在较高的位置上，终端就是仰视的关系了。在很多情况下，你是要求人的。

还有，做哪个都需要关系.

热心网友时间：2023-05-22 20:18

这个问题问的有点太幼稚了，渠道和终端是一个公司必须要做的两个点，一个企业在不同的成长期的侧重点是不一样的，另外对于渠道和终端的选择在很多时候是受一些客户因素影响的，比如说产品结构，行业特性，公司性质及所在地等等，但是渠道在市场开发的过程中占据了相当高的地位，一个企业不可能完全靠自身的力量把终端拿下来的

热心网友时间：2023-05-22 20:19

这个问题怎么会有唯一答案？不同行业是不一样的。这是由产业结构决定的。产业企业做渠道，商业企业做终端！