如何选择厂家

发布网友发布时间：2022-04-21 19:50

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热心网友时间：2023-07-21 11:22

主要通过严格的实际考察或根据以往合作的一贯表现确定，而不是采用招标的办法。厂家苦于找不到好的经销商首先，经销商选择厂家需要练好内功，自身硬朗。好的厂家需要有潜力的经销商，同样，好的经销商也需要有潜力的厂家。厂商在协同发展的过程中，只有讲究平等和对称，经销商这支绩优股才会找到更多更好的施展平台，而厂家才会提供更多的优惠与支持。3、经销商向厂家提出要求要有理有据。如果想得到厂家的支持，最好的办法应该是站在厂家的角度，来讲为什么我会提出这个支持方案，原因是目前的市场状况怎样怎样，如果支持到位，我会做到一个什么样的好结果，如果支持不到位，会有什么坏结果。有理有据地提要求，厂家一般会认真地考虑，而且会认为这个经销商是个不可多得的合作伙伴，从而再得到厂家的优待。4、随时向厂家提供市场情报，做厂家的市场部外脑。经销商是离农民、离零售终端最近的人，对市场变化有更直接的了解。如果经销商能注意搜集市场情报、竞争对手销售*、农*见等，并随时与厂家沟通，成为厂家处于市场第一线市场部，就能赢得厂家更多的信任和支持。5、严格遵守付款结款*，做个诚信经销商。诚信是对于每一个经商的人最重要的字眼，尤其是要在财务上诚信。6、很多经销商非常喜欢好销的产品，其实好销的产品大多利润低。厂家希望经销商能够有能力销售利润高的产品，而利润高的产品销售难度相应也大。好销的产品谁都会卖，要想体现你不可替代的价值，让厂家重视你，就要学会做个有能力销售高利润产品的经销商。其次，经销商选择好厂家要有眼光。切忌贪大求名，贪多求全，选很多厂家不如精选好厂家。很多经销商见蘑菇就采，结果是产品多而单品销量小，不能突出重点，完不成厂家销售目标，得不到厂家的支持。不但耗费大量资源，极为严重的是造成库存积压、资金占压、利润下滑等，更有甚者，逐渐会丧失掉原有好厂家。那么，对于经销商，选择适合自己的好厂家可从如下方面着手。1、产品的质量是否有保证？产品的质量是一切生意的最根本源泉，是验证厂家好坏的试金石，好厂家不会拿质量开玩笑。因此，经销商选择厂家，不论品牌大小，一定要质量为先，有条件的最好亲自做试验，切忌被一些美丽的谎言忽悠了。2、产品的研发能力是否有保证？农药产品生命周期只有短短几年，而且一个新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。因此，厂家是否有足够产品研发能力，是否可以领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否可持续发展的关键。3、厂家是否有诚信？诚信经营不仅是要求经销商，更要求厂家严格遵守。经销商可从两个层面考察厂家的诚信。一、厂家是否对农民负责，不关注产品质量，信誉好不到哪儿去；二、厂家是否对经销商诚信，一些厂家在制定营销*时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现返利。4、厂家是否有完善的管理*？考察厂家的管理*，从两个方面入手。一是厂家对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都在远地方，如果管理不到位，发货无人追踪、促销没人做、出事无人问等等。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导，可谓省心省力。二是厂家对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。5、厂家的市场服务是否良好？如果厂家给经销商提供顾问式的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销*，主动提供促销所必须的促销品，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调市场问题等。6、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？优秀经销商除了销售产品获得利润以外，还希望能在销售、技术、市场开发、经营管理等方面得到厂家的培训和帮助，提高管理水平和销售水平。因此，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。7、厂家是否有养之有素的业务员？经销商买的仅仅是农药产品吗？除了产品，还购买销售人员的人格魅力。销售的最高境界，其实就是销售自己的个人魅力。一个客户要买产品，首先要相信你这个人，所以，销售是否成功，还要取决于厂家业务员的知识、形象、人格、语言等方面的魅力。总之，知己知彼，苦练内功，凭着在市场中摸爬滚打磨练出来的经营智慧和人生智慧去细细挑选，相信不难选对一个好厂家。

热心网友时间：2023-07-21 11:23

你还是别考虑着问题，多多想学习吧4012

热心网友时间：2023-07-21 11:23

别人都是问题，就你没问题，是不是28

热心网友时间：2023-07-21 11:24

股价突然大幅下跌会导致你失眠吗？由于股票投资组合收益平衡亏损，因此在适当的资产配置参数范围内购买的股票的损失不应该打扰你。长矛对着老虎猛刺。但这老虎号称“森林之