运用FABE法则介绍奥美拉唑

发布网友发布时间：2022-05-15 01:48

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热心网友时间：2023-11-22 05:37

咨询记录 · 回答于2021-12-03运用FABE法则介绍奥美拉唑FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、利益点、证明”，这个推销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。第一个字母“F”，代表“产品特点”，他是一个中性词（名词，描述词，量词，一定不是形容词），主要从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的特点；一定是理性信息。产品的“F——特点”，是FABE推销工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，这个祖母或者奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（或者儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消费者的生活场景繁殖出来的什么是优点（A）当然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么不同？这个工具没有被理解，很大一部分学员，把这二者搞混了，优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是描述语，而优点，一定是形容词，一定是站在产品，从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的优点，记住了，他一定是形容词（凡是形容词，前面一定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。特点与优点一定都是理性信息。什么是利益点？利益点是站在消费者生活场景角度衍生出来的卖点，记住了是消费者的生活场景，从这个角度而言，利益点具有千人千面的特点，是“一人一点”。利益点（B）是优点（A）与消费者生活场景杂交生出来的儿子。说白了，优点是利益点的他妈。特点是利益点他奶奶。什么是证明（E）？这个好理解，不容易产生歧义，证明是一系列可视化的东西（对比演示、证明材料、图片、证书、发明专利等）FABE法则中的特点、优点，本质上都是由内而外的介绍产品，都涉及产品的结构、工艺、技术、性能、流程、造型等，均是理性信息。而利益点是产品与消费者生活场景催生出来的儿子，他是站在消费者需求的角度介绍产品，是由外而内的。具有一人一词的特点。既可以是理性信息，也可以是感性信息。下面我们讲几个例子，读者就明白了。例一，轮胎介绍特点：XX轮胎进口非洲赤道橡胶树（中性词、描述词，站在材料的角度说明、理性信息）优点：超级耐磨、超级防滑（形容词，站在材料的角度介绍、理性信息）利益点：因为超级耐磨，所以十年无忧（这是对想省钱的消费者而言，感性信息）因为超级耐磨，所以放心驾驶（这是对