如何做好汽车销售工作

发布网友发布时间：2022-04-21 22:15

共5个回答

热心网友时间：2023-06-23 11:25

“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”? 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢? 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作;感恩老师，叫我们很多知识;感恩领导，为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢*和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说，太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识，和随机应变的能力。作为一名销售人员，首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的，是那个年龄阶段的人群。再次，每天要保持良好的心态，以“笑容，诚信”面对每一个客户。最后，要做一个具体的计划划分，那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户。要经常总结，加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么，产品能给他带来什么?什么样的客户对什么样的产品合适等等最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作为销售行业面对客户是各行业不同年龄的客户，一定要从容面对。一定要相信自己能行，才能做好! ,要做好汽车销售，不是一件容易的事情,他需要的是你的综合技能以及与你的沟通技巧,至少要做到“六懂”，即：一懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具; 二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧; 五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术; 三有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。

热心网友时间：2023-06-23 11:26

个人5年汽车行业的总结，才能成为一个优秀的汽车销售顾问必须具备以下条件：

第一：

你必须热爱汽车汽车感兴趣。

会让你更好地了解汽车，对汽车的爱好，这是最重要的先决条件。这也是你的汽车销售行业奠定了基础。

第二：

自信和开朗的性格。

作为一个合格的汽车销售顾问的性格是非常重要的，不仅要性格外向的口才，善于交际，也是必不可少的。自信，当然，这种信心来自于？来自你的车。

我们帮助客户买一辆汽车，而不是向客户销售汽车。 à

纠正的，你想成为一个更好的汽车销售顾问，而不是销售人员！

这是非常重要的。顾问式销售就是用他们的专业和对产品的理解和客户的需求，帮助客户选择最适合自己的产品推荐给他，客户买到合适的车，你成功销售的车。因此，要达到一个双赢的局面，让顾客满意，你自然信任可以保持后关系营销。

真正的顾问式销售是卖你的车给客户，使他的钱，他还想说声谢谢。

实现共赢的金牌销售顾问。

专业知识。

有完全控制汽车周围的六个面的技能，下了车的内部结构的一部分，甚至板的厚度，轮胎，等等，因为你卖一辆车，你必须了解你的产品或客户问你什么时候，但你不能回答，当然，你失去信任，你不会找到一辆车。

第五：

竞争产品知识：

完全掌握了我们的产品竞争的产品模型，竞争产品，掌握的比较优势，我们的产品的缺点。知己知彼。

第六名：

司机技术熟练，熟悉当地交通：

想作为一个顶级销售顾问一定要熟悉驾驶，而且必须是在当地的汽车城熟悉的道路条件下，在收到客户的咨询电话，采取主动挑客户，只要有一种莫名的主动权，以获得较高的成绩。

个人形象：

必须携带名片，告诉任何人的头发，干净和体面的工作小时衬衫和西服。标准的礼仪和微笑在你的第一个形象，你可以增加客户对你的信任。

第八名：

真正顶尖的销售顾问，他从来没有被店单汽车行业内的朋友圈：。必须制定一个汽车行业的朋友圈，汽车行业的朋友和老客户转介经常会得到意想不到的结果。

第九名：

熟练八个销售流程：准备

销售 - 客户接待 - 需求分析 - 产品 - 试驾 - 报价成交 - 的付款和交付的车辆 - 访跟踪。其中最重要的是需要分析！这是整个的咨询销售过程中，如知道谁的车，商业或家庭使用，预算等，只有去为他的产品推荐给客户，了解客户的链接。

第十名：

额外的商业知识：

如保险，保险全面掌握各类保险，并声称条件熟练精品优势，落户上牌过程中，二手车商业银行按揭贷款利率的程序，这是一个合格的销售顾问必须是基础知识。掌握车辆业务的知识，不仅能提高您的工作效率，更重要的是让客户，以增加你的信任程度，开展关系营销的方法，如客户信任你，你可以把一个值800元防爆膜销售8000卖给他，你告诉他，原来的价格是10000。他也想谢谢你。

说到这儿可能就不会在这里是不够的。

短努力全面销售技巧和灵活的谈判技巧和客户分析的基础汽车业务。

只要努力一定会成功。

热心网友时间：2023-06-23 11:26

付费内容限时免费查看回答销售和说话是门艺术，艺术是不拘泥于形式的。有的人进店，是需要你一直跟在后面，他眼睛的焦点落在哪里，你就讲到哪里，不巧某一句话戳中了他在意的点，或是车子的某一项配置，或是近期的优惠活动，可能他就愿意开始跟你交谈。而有的人喜静，就需要你保持一定距离跟在其后，他有疑问，就问什么答什么，建立起了信任感才能打开话匣。大部分的人对销售行为是抱有防御心的，营造良好舒适的谈话氛围才是销售的第一步。而不是客户一进店就按照接待流程一板一眼的做需求分析，一个接着一个的问题往外抛。最考验基本功的就是产品介绍了，很多刚做销售的萌新都会觉得议价部分比产品介绍重要。其实恰恰相反，顾客认可了产品才会有兴趣一直跟你讨价还价，而那些谈价显得不耐烦的，随时都可能起身就走的，不认可产品，即便价格谈好了他也能找个理由拒绝交付定金。我最喜欢给两种人做产品介绍，一种是逛完了其它车最后才来看我们车的，一种是把我们车作为首选来看的。前者我可以在聊天的过程中了解到他具体看过的车型，再含蓄的表达出那些车客观存在的一些小问题，客户自然会放在心上从而去验证。而后者就更简单了，直接给他树立一个标准，比如告诉他这个档次的车子必须要有双层玻璃，没有的话就档次不够，这个时候顾客看其它的车都会把车窗摇下来看一下是不是双层玻璃。同理，自己在给客户介绍产品的时候，客户每一个特别的动作都可能是同行预先设立的一个标准。议价就是商务洽谈，没有唯一答案。顾客满意了，老板能接受，这是最终目的。但是作为消费者，希望买的越便宜越好，而作为老板，恨不得卖出天价。作为销售人员只能抱着一片赤诚之心去套路顾客，在跟顾客做朋友的同时为老板牟取着利益。事实也证明，越是价格做的比较高的客户越是热情，而越是价格做的低的客户，就越是斤斤计较。哎，自古真情留不住，唯有套路入人心。

提问你好

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提问怎么做好汽修前台

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热心网友时间：2023-06-23 11:27

个人认为:做销售汽车的工作人员,首先要基本懂得一些汽车常识,对汽车有一定了解(汽车知识越丰富越好).例如:品牌,汽车的结构等.你所销售的汽车优缺点有哪些,此车的性价比如何,或有什么卖点,要如实向顾客讲解.还有就是耐心解答每一位顾客的任何问题,热情的服务是必须的.

热心网友时间：2023-06-23 11:27

这个行业工资是底薪+提成的形式难度的话不算太高开始由低端车做起度你经验技巧上去之后可以做中高端车或者大客户经理销售经理店长等等，自然工资问也是不断答上扬。现在中国汽车行业迅猛发展，汽车人才内急缺。 so前途也是广阔的。