最近大家有什么比较影响深刻的品牌营销案例吗?
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发布时间：2022-04-29 15:07
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热心网友
时间：2023-10-14 06:44
本回答将从lululemon在主流社交媒体的内容运营的角度切入，讲一讲lululemon的品牌营销。
3月29日，lululemon公布了21财年业绩，同比增长42%，实现净收入62.57亿美元——相比众多遭遇麻烦的新消费品牌显得十分抢眼。lululemon的价格远高于同品类其他运动品牌，在众多品牌厮杀下沉市场的当下，他是怎么以高价格高品质在市场独占鳌头的呢？
投放社媒平台的选择：抖音or小红书？
lululemon在小红书上的投放持续增长，增速已经超过了阿迪达斯和当红的安踏。
lululemon在抖音不在Top5之内，和小红书差异很大。这种差异的底层原因是基于生活方式运营的lululemon和小红书的社区文化及典型用户更加匹配。lululemon一条瑜伽裤接近1000元，是Nike、阿迪达斯等的两倍。lululemon想要展现的是一种对健身有信仰的生活格调。
或者说，lululemon已经不止卖瑜伽裤，更是在卖一种生活方式。他们对客户也有清晰的定位，Chip Wilson给出的用户画像是：“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤。”所以他们将小红书作为了主要运营的社媒阵地。
聚焦lululemon在小红书上的营销特点
主打人群
女性依然是主打人群，且增长迅猛，主要是受季节的影响，春季到来，健身减肥需求显著增加。且lululemon的主打款瑜伽裤推出犀牛灰、石墨灰、月岩色等多款有调性的颜色，迎合了莫兰迪色的流行市场，很受女性喜爱。但更值得关注的是，针对男性市场的人设也开始明显起量。lululemon在小红书平台开始布局男士种草。
产品上
满足男士各种运动场景需求的运动裤开始起量。
男士运动裤在小红书上的宣传也当仁不让，与多位KOL合作发布“男士夏季出街lululemon运动穿搭”、“值得拥有一条lululemon男生神裤”、“初秋的第一件卫衣”等笔记，开始向占领男性目标客户心智进攻。
而且lululemon的定价也是跟男装市场很符合的，男装市场相比女装市场“内卷”不那么严重，且客单价普遍高于女装，lululemon找到了适合品牌调性和定价的营销方式，心思奇巧。
利益点传递
lululemon以显瘦作为卖点，其实是结合当下热点场景和趋势——春季、健身场景、春夏到来消费者需要显瘦的心理需求、彰显个性化生活方式等，因此收获了不错的效果。在小红书上也有“穿上lululemon，就拥有了三年的训练痕迹”的说法。
对于消费品的营销启示
抓住品牌升级的红利，同时从女性入手渗透其他人群（如男性）
针对“女友”人群的营销内容，向男性市场渗透。在小红书搜索“lululemon情侣装”，会搜索到很多KOL发布的情侣搭配指南、出行情侣穿搭等，以“女友视角”拓宽“男友市场”。
2.针对男性特征，直接上实用篇，并且区分了运动和日常两大类下的各个细分使用场景。
和针对女性重点营销“氛围”、“穿搭指南”不同，对男性的营销大多“简单粗暴”。
用户有追求新品的天然动力，因此长期增长也需要品类拓展，lululemon目前在尝试运动鞋这个新品类。目前还没有在小红书上大量推广，预计特别款和季节性系列会受到更多年轻人的青睐。
lululemon拓展的边界
新一代消费者追求高质量、高颜值，个性化。
鞋服包包、汽车、手机这些外显品类，更能够彰显他们的个性，因此他们在购买商品时，在经济实力允许的情况下他们会首选奢侈品大牌；追求轻奢的消费者会选择有个性的新潮品牌，从而展现跟奢侈品使用者一样的生活理念和格调；当经济实力无法满足消费意愿时，他们会选择极致性价比的白牌。
当新消费品牌纷纷陷入了增长陷阱的时候，不妨借鉴下lululemon的发展路径，打造一种跨品类平替的路——运动&科技&格调的生活方式品牌，这也是众多新兴消费品牌的出路。
热心网友
时间：2023-10-14 06:44
相信大多数人都知道晨光。晨光的营销，不是蹭热点和造噱头。而是利用品牌内核去影响消费者心智。晨光以打造有温度的好文具为己任，以可持续发展为理念。积极探索绿色低碳营销，成为国内生产“绿色文具”的领头羊。
01以消费者为中心，做有温度的好文具
当下，国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化的趋势，各种新型环保文具也渐渐成为更多年轻人书桌上的新标配。在这一趋势下，晨光积极倡导时尚、绿色可持续的文具文创生活方式，不断创新求变，为消费者提供安全、低碳、环保的可持续产品及使用体验。
02打造环环相扣的营销模式
①晨光一击即中地抓住了这个时代吸引消费者的核心要义——体验和场景。
在线下门店，晨光围绕追光吧少年这个正能量十足的主题打造了颇具吸引力的打卡场景，从醒目的主题陈列到创新的生态书桌，到周围满满的绿植，再到各种打卡装置，都让人忍不住在种草产品的同时随手拍下美照。
②一系列扎实的铺垫之下，晨光「环保记」系列文具的热度可以说是一路高歌猛进。随着开学季的到来，晨光继续紧锣密鼓地“添柴加火”引爆热度，某博话题#我的开学之光#话题阅读量破亿，直接冲进热搜榜前16，各媒体大V纷纷下场点赞晨光的绿色环保理念。
③借着热度，晨光同步上线了全国各地的“追光”打卡活动，吸引了各地网红、达人打卡参观。热度扩散中，晨光在各大媒体平台上发布的图文#好逛的文具店#我的开学之光等话题爆火，打卡美照风靡全网，吸引着越来越多的消费者加入到了追光行列当中。
03营销模式总结
首先，就是用户思维。从产品的打造、发布、营销再到晨光所做的一系列开学季事件，可以看到它并非站在一个大品牌的角度对消费者进行说教，而是切身地站在消费者的视角，让消费者在体验中去感受概念、理解概念。这一点，正是当下不少品牌在进行营销时真正缺失的部分。
其次，就是营销途径。无论是产品还是整个品牌的营销，晨光都做到了完美。它利用媒体平台为产品造势；与央媒合作，打造了富有温度的品牌形象。这无一不体现晨光营销的厉害之处。好的营销离不开好的营销思路，好的营销思路离不开好的渠道，好的平台。媒介盒子平台拥有海量媒体资源，为品牌宣传增加优势。
在一众品牌俯身研究产品，力图在功能、外观上推陈出新的当下，晨光用自身的温度俯身时代，在抓住了绿色环保、碳中和的命脉的同时，用一套有温度的文具展现出了大国品牌的责任和担当，也为整个文化用品行业开辟出了全新的产品研发思路和赛道。不仅打出了漂亮的营销，也打出了品牌的大格局。
热心网友
时间：2023-10-14 06:45
热心网友
时间：2023-10-14 06:45
热心网友
时间：2023-10-14 06:46
