三只松鼠采取了哪些差异化战略?有何现实依据?
发布网友
发布时间：2022-04-20 07:18
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热心网友
时间：2022-06-19 13:54
热心网友
时间：2022-06-19 13:54
提问“三只松鼠”
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，“三只松鼠”成立仅短短5年时间已一跃成为中国销量最大的食品电商企业，2016年销售额超55亿元，已拥有近2 000家线下门店的零食品牌来伊份。“三只松鼠”主要通过以下两种方式来进行差异化：
第一，以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜为特征的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受新鲜、完美的食品，开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，“三只松鼠”在2012年“双十一”当天的销售额在淘宝、天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万元。
第二，通过品牌差异化，“三只松鼠” 成功在消费者心目中树立了互联网第一坚果品牌。“三只松鼠”的理念特点十分鲜明，其核心是“忠于信仰”，表现方式是“萌”。品牌标志( LOGO)是萌态十足的三只松鼠，并且有各自个性十足的名字：鼠小贱、鼠小酷、鼠小美；它的办公室被装修成森林中松鼠之家；产品包装、购物网站页面均以松鼠系呈现，甚至企业内每个人都有一个以鼠开头的花名，章燎原被称为“松鼠老爹”。在“三只松鼠”，员工就是“家人”，把客户叫作“主人”，当客服跟顾客沟通的时候，会演化成宠物和主人的关系，以萌系沟通方式拉近与顾客的距离。这种情景化的设定有效地增强了企业凝聚力和员工归属感，更为重要的是使得企业文化与品牌文化真正成为企业的基因。
回答三只松鼠采取了现在最常见的手段就是网络营销手段。利用网络散发自己的产品有多么的优秀，抓住了年轻人的胃口，所以才会成功。
夏至未至，为三只松鼠的品牌铸造功不可没
提问能够尽量用专业性的语言解答一下吗？可以多答几个点吗
回答1传播拆解
1. 微博传播
每3隔几天就有一次促销活动，在指定时间内，只要购三只松鼠满xxx元，就可以优惠xxx元，指定食品还参与多买多送。着实吸引消费者的眼球，利用消费者贪图便宜的心理对三只松鼠持续关注。
2. 电视剧广告植入
不管是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》，这些家庭影视剧里都能看到三只松鼠的身影，有的以零食出现，有的是以玩具公仔形象出现，但是广告总是植入得恰到好处，让人印象深刻。
同时这些热播剧本身就极具吸睛效果，这更将让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看，还真是一般硬广所不能企及的。
3. 出同名动画，打造IP
今年4月，三只松鼠同名3D动画《三只松鼠》上映院线，截至目前播放量已过1亿（以爱奇艺为准），可见其火爆程度。
三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，使自己的品牌娱乐化的同时给用户带去更多的欢声笑语。
从《三只松鼠》这部动画不难看出，1亿的播放量带来的潜在客户是无法估量的，一步动画既维护了老客户又发掘了新客户，可谓一箭双雕。
2创意拆解
1. 服务创意
“主人主人，我是小鼠儿。”
三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，客服人员都以松鼠的口吻来与顾客交流，称对方为“主人”，打造个性化服务。
2. 包装创意
外包装UI统一，箱子和胶带统一，强化品牌的形象的同时，提升客户对品牌的好感度，同时又促发了顾客的分享*，形成隐性传播。
3事件营销拆解
2017年，三只松鼠CEO章燎原带领团队怒砸苏州金鹰商业中心的线下店，这是三只松鼠人流量第一，销售额第一，转化率第一的店，这一砸损失200余万。
为什么CEO要拿这家业绩最优秀的店”下手“呢？
细细分析，知名品牌被砸店本身就很吸引睛，再加上砸的是线下最好的店，谁不会好奇呢其中的缘由呢？此时品牌受关注度就能进一步提升。与当年张瑞敏砸冰箱有得一拼，砸店事件确实产生了非常好的吸睛效果，也不得不承认这样的事件营销，手段高明！
4人性拆解
1. 马斯洛需求层次——尊重需求
三只松鼠抓住人人都有被尊重的需求这一特性，打造个性化服务，将顾客称呼“主人”，使顾客记住了品牌。
2. 鲜活效应
随着新生代的崛起，人们更喜欢真实、有温度的活人。所以为什么卖坚果
提问是不是没答完啊后面
回答答完了，所以为什么卖坚果删了
