求金融危机下的生产部门案例
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发布时间：2022-04-28 20:37
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时间：2022-06-23 03:00
尽管美国参众两院通过了8500亿美元的市场救助法案，但市场并不买账，股指继续下跌，金融危机并未就此消除，并且有愈演愈烈的趋势。至于这场美国次贷引起的全球金融危机对中国经济影响到底有多大，现在还无法具体估计和判断。中国的银监会和央行已经表态，中国银行业受此影响有限。但中国的出口商的命运显然比银行要差一些，他们对欧美市场的依赖度要远远大于中国的银行。
受美国次贷危机的影响，美国消费者消费意愿不断下降，由此导致美国对中国的出口订单的减少；另外，德国和日本的经济发展与美国的经济发展正相关程度很高，美国经济的放缓也导致了德国和日本经济的放缓。以德国为代表的欧洲和日本从中国进口的货物数量也相继减少。在内外交困的环境下，中国东部地区中小企业陷入生产经营困难，已经不是什么新闻。虽然中国*已经采取了一系列*，例如放松对中小企业的贷款额度，提高了部分纺织品的出口退税率，但随着全球金融危机的进一步蔓延，中国的出口商将迎接来自海外的新一轮打击。
最近，河北地区一家较大型的羊绒线生产集团受到全球金融危机的影响，经营陷入困境，各家银行纷纷上门*债。公司在意大利的合作伙伴违约，不能按期付款，造成银行贷款无法按期清偿。该公司产品出口意大利，由意大利加工成羊绒衫再出口美国。由于美国羊绒衫消费总量下降，减少了从意大利进口的订单。意大利公司已经从国内公司订购的大批货物在意大利港口滞港，因为意大利进口商不愿意继续提货。这是国内出口商受美国次贷危机影响的又一个典型案例。
有分析人士指出，金融危机必然导致流动性紧张，而流动性就像是氧气，金融机构为了保证生存必然采取信贷紧缩的措施。这对实体经济的打击巨大，尤其是对欧美的中小企业将造成致命性的伤害。事实上，美国金融机构在资金上的收紧措施，已经直接导致了部分高度依赖银行资金运转的企业在资金流动上面临困难。最终，很多美国企业直接宣布倒闭，把负担甩给了下游的制造企业，而接下这最后一棒的，则是中国的制造企业。例如，一家有着43年历史的美国大型便携式发电机生产企
业，由于资金链断裂，2008年3月向美国破产法庭提出破产申请，直接导致中国出口企业1055万美元的出口账款无法收回：一下子将浙江的3家出口企业推向绝境！
由于国内货币紧缩*的影响，国内民营企业借贷非常困难，资金链普遍紧张，当金融海啸席卷欧美的时候，海外市场赖账已经成为压倒骆驼的最后一把稻草。笔者预计，海外信用环境的不断恶化，对中国企业的影响将在今年第四季度进一步显现出来。这种破坏，不但损害中国企业的利益，而且必然波及到了中国的银行信贷资产质量。银行对这样的企业，大都提供了包括贸易融资、流动资金贷款和银行承兑汇票在内的多项金融产品。
如何控制和防范这类风险是中国出口企业首要考虑的问题，与此同时，这也是中国银行业和有关*部门必须面对的挑战。为尽量减少这场危机对出口企业造成的损害，笔者认为，从国内出口商角度看，可以采取以下措施规避风险：
1、对国外买家进行征信调查。由于国际金融形势前景不明，海外买家的资信状况在发生变化，即使过去履约纪录良好的老客户，也不能保证他们现在的信用评级没有下降。国际信用保险机构科法斯的统计显示，今年前4个月，美国企业欠款指数上升了35%，因此科法斯在2008年4月初宣布调低美国的国家贸易风险评级至A2。因此，国内企业不仅要对海外新客户进行必要的征信调查，对老客户也要采取类似措施。企业可以通过购买例如邓白氏等国际征信机构的服务，了解海外买家的信用状况。还可以委托国内商业银行，通过他们的海外分支机构，通过当地的征信机构，获得买方的信用状况。
2、采用谨慎的结算方式。过去的几年，迫于国际市场竞争压力，国内出口商从传统的信用证结算方式，改为赊销（oPenaccount）结算方式。这种结算方式，使国内出口商直接面对海外买家的商业风险，收汇风险较大，特别是金融风暴来临的时候，风险程度加剧。国内企业应该考虑调整这种激进型的结算方式，以更加谨慎的结算方式收汇，例如要求国外买家开信用证，或者改为跟单托收D/P方式。
3、重新认识国际保理的作用。大多
数国内企业认为国际保理只是应收账款融资的一项产品，其实国际保理的基础功能首先就是对国外买家的资信进行调查，然后才能由进口保理商给于坏账担保额度，在此额度基础上再由国内银行为出口商提供无追索权的应收账款融资。另外，国际保理业务还可以提供应收账款的催收服务。在当前环境下，这项服务对国内出口商来说，有着不容忽视的重要作用。进口保理商身处国外买家所在国，熟悉当地的法律法规，了解当地的商业习惯，掌握适应当地的催收手段；对国外买家形成了比较有效的催款压力。经验表明，哪家债主催收的紧迫，哪家就会首先获得偿付，这是屡试不爽的办法。试想，国内出口商亲自飞到意大利进行催收，费时费力，倒不如通过国内银行聘请国外进口保理商，进行有效催收。
4、充分利用中国出口信用保险公司的避险工具。国内企业应该充分运用出口信用保险这一各国*普遍采用的、符合世贸组织规则的*性金融工具，减少企业收汇风险。像美国AIG这样的保险巨头都不能在次贷危机中幸免于难，其他国际保险公司和银行的资信状况的确令人堪忧。原先在海外投保，或者依赖国际金融机构担保的业务，也逐渐令人不放心起来。中国出口信用公司是我国财政部全资所属公司，未受到美国次贷危机的直接影响。在目前这种形势下，国内出口商最好能够获得中信保公司的保单，也规避国际金融危机影响到国外买家的信用风险。
5、增强企业自身的风险控制能力。次贷危机给中国企业敲响警钟，国内企业应该也必须建立一套良好健康的风险防控机制，准确地判断风险，并及时采取各种有针对性的应对措施，做好事前风险防范准备，以减少风险的发生或减轻损失。大型企业可以效仿商业银行，对其国内外的交易对手建立起信用评级体系，并使用额度授信的方法，控制给交易对手放账的风险。国内中小企业应更多地借助商业银行的创新型信用避险工具，最大程度上规避海外信用风险。
为积极应对全球金融危机对我国经济金融的负面影响，笔者建议国家有关部门采取积极应对的措施：
1、人民银行与其他国家央行互换征信信息。目前人民银行已经在国内建
立起来了个人和企业的征信系统，国内企业可以通过这个系统查询国内企业的信用证状况。但这套系统还不能够提供国外企业的资信情况。建议人民银行与我国主要出口国家的央行（例如美国、德国、英国、日本和韩国等）建立企业资信互换机制。如果能够建立这种服务平台，国内企业可以付费获得征信服务；避免国内企业在国际市场所遭遇的*和应收账拖欠甚至是欺诈问题。这种征信服务，不仅能够满足企业的需求，还能够满足商业银行信贷风险控制的需要。
2、放缓人民币升值步伐，给出口企业以喘息之机。为了抑制过高的贸易顺
差给人民币带来的升值压力，自去年以来国家陆续出台了多项*，的确达到了预期目标，今年上半年的贸易顺差同比下降。但目前国际金融海啸横扫整个欧美世界，流动性偏紧，中国企业又面临海外买家拖欠账款的问题，中国*理应考虑放缓人民币升值步伐，中国出口企业因此得以喘息之机，积极应对国际市场的信用风险问题。
3、大内需，消化国际市场需求不足，缓解企业运营困难。面对海外市场的动荡，中国*应积极调整有关外贸*，以财政*刺激国内需求。中国出口型生产企业，可以根据国内市场的
需求大力拓展国内市场，弥补国外市场销售萎缩的局面，这在一定程度上会解决国内公司现金流紧张的现状。
总之，美国次贷危机不仅影响了美国消费者需求，而且已经开始蔓延到实体经济，这将对中国的出口形成进一步打击。为了应对这种海外信用风险，中国的企业、银行与*部门必须提高市场风险敏锐度，积极采取各种措施，以避免海外坏账的增加对我国经济金融领域的破坏
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时间：2022-06-23 03:00
[摘要] 随着经济全球化时代的到来，中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。本文针对中小企业在国际化发展中所反映的优势和劣势展开分析，指出中小企业进入国际市场营销的误区，并结合中小企业实际提出中小企业的发展策略。
[关键词] 中小企业国际化营销国际市场营销策略
长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。
一、中小企业国际营销的内部优势
1.中小企业相对大型企业的比较优势。尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。特别是我国原有许多国有大型企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。
2.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。
3.健全的专业市场的促进作用。以浙江为例，据统计，浙江省目前拥有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群有400多个。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。
二、中小企业国际经营的劣势
1.中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识。中小企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”:粗加工产品多、深加工产品少；低附加值产品多、高附加值产品少;一般产品多、名优产品少。绝大多数中小企业的品牌观念不成熟，没有意识到品牌对消费者具有极大的*力；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用;没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。
2.中小企业技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。
3.中小企业普遍缺乏涉外经营人才。小企业家族式的管理，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识，不能做出正确的外销决策。此外，企业内不少涉外项目的工作人员不懂基本的国际贸易、际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当地的社会和法律环境等这些知识的匮乏也为*经营的中小企业带来了很多直接和间接的损失。
三、中小企业进入国际市场营销的误区
1.观念误区。(1)中小企业不适宜进行国际市场营销。只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符合国际市场营销的要求，采取正确的国际市场营销策略，中小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮大。(2)中小企业在国际市场上容易被国际大型企业打败。虽然中小企业的整体实力比不上国际大型企业，但国际市场的要求是多样化的，只要中小企业避免与大型企业作无谓的竞争，采取有利于发挥自身比较优势的策略，中小企业肯定能在国际市场上站稳脚跟。(3)国际市场已被竞争对手占领，现在进行国际市场营销太迟了。国际市场是不断变化的，在变化的过程中会不断出现新的市场。随着经济一体化的发展，开展国际化经营战略，参与国际竞争是企业发展的必然趋势。
2.策略误区。(1)我国加入WTO后，有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场营销的人才，盲目进入国际市场，结果受骗上当。所以，企业既要有熟悉WTO的专门人才，又要有熟悉国际贸易和国际市场营销的人才。另外，在国际市场上，中小企业不要为了抢占国际市场而出口一些适销不对路的产品。(2)采取“薄利多销，打价格战”的策略。很多中小企业希望通过低价策略进入国际市场，获得一定的市场分额。实际上，低价策略不但容易引起竞争对手的报复，而且容易引起贸易对象方采取各种贸易壁垒抵制其产品，最终导致失败。(3)由于受到资金、人才等问题的*，有的中小企业干脆采用“以不变应万变”的市场营销策略。在不断变化和发展的国际市场上，企业应积极寻找和创造市场机会，才能在国际市场竞争中立于不败之地。
四、中小企业国际化营销的策略
1.转变观念，通过灵活的品牌运作推进中小企业*经营效益的提升。越来越多的*公司进入中国市场，因此，对于那些在行业中的某一市场领域已经具备相当竞争能力的中小企业，必须转变观念，抓住入世后其他WTO成员国对我国降低市场和贸易壁垒的契机，尽快实施“走出去”战略。另据有关资料统计，某些著名*公司的品牌溢价高达500%以上。可见，作为产品品质和企业声誉标志的品牌的重要性。但由于中小企业自身资金人才等方面的缺憾，它们可通过合作或合资经营的方式利用国际知名品牌，通过特许经营的方式利用国际知名品牌，通过战略联盟的方式利用国际知名品牌等。
2.在*经营区域的选择上应注重对普惠制待遇的延续使用，并借助*经营突破区域经济集团对非成员国的贸易壁垒。此外，中小企业还可以选择在某些可享受免税待遇的最不发达国家直接投资,一方面可以绕过关税和非关税壁垒,另一方面又可利用当地更为廉价的劳动力资源进一步降低成本,享受免税待遇。此外,区域经济一体化优化了成员国企业的要素配置,满足了成员国企业对于市场扩张的需求。然而,由于贸易转移效应的存在，非成员国企业面临失去原有市场份额的风险。因此对于中国的中小企业而言,通过到区域经济集团内的成员国境内投资设厂,实施*经营,已成为突破区域经济集团对非成员国贸易壁垒的必然选择。
3.调整国际市场营销策略，注重应用非价格竞争手段进行国际竞争。丰裕的劳动力资源是我国劳动密集型产品在国际市场上极具价格优势，再加上我国中小企业普遍缺乏品牌产品，所以被业内人士称为“割喉”式的价格战便从国内蔓延到国外，成为我国遭遇反倾销调查的原因之一。因此，中小企业应加快调整国际市场营销策略，摒弃以低质廉价取胜的传统观念，加大与科研机构的合作力度，尽快开发出更多拥有自主知识产权的高附加值的出口产品，同时配合灵活的品牌运作，事先告知产品的高溢价销售，从而彻底走出反倾销的阴影。
4.灵活运用虚拟化经营推进中小企业规模效益的提升。从经济学角度来看，较小的经营规模无力于规模效益的取得，因此，我国中小企业在国际化经营的过程中必须重视利用虚拟化经营策略，通过构建一个强大的虚拟企业，增强国际市场竞争力，获取规模经济效益。虚拟经营具体形式多种多样，其中，虚拟研发、虚拟生产和虚拟销售对于我国的中小企业来说是特别值得重视的虚拟化经营方式。
5.构建*的立体信息网络，积极推进企业的网络化经营。对于中小企业而言，要成功实施国际化经营，就必须充分发挥其能够及时顺应市场需求变动的优势，这有赖于其信息获取和加工能力。因此，构建*的立体的信息网络在中小企业的国际化经营进程中是不可或缺的关键环节。它大大降低了企业的生产成本，提高经营效率，便利分布在不同国家公司或部门之间，以及企业与客户之间的信息沟通与反馈。
6.中小企业在其国际化经营进程中必须重视对东道国本土人才的利用。我国中小企业应重视对东道国本土人才的利用。一方面是由于我国中小企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，因而能更快地对本国市场消费需求的变化做出反应。
希望对您有帮助。
参考资料：zxcvbnm
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时间：2022-06-23 03:01
在一个生产车间，在原有的生产计划途中，经常会有新的计划插入，令到原有的计划出现混乱。而且新的计划比较零乱，还会有试制的产品，员工们都不熟识！如何管理？
分析：
计划经济时期，一般每月按早分配计划任务下达生产计划，生产过程中计划变动不大。
现在进入市场经济年代，而且是“小批量、多品种、工期紧、难度大、要求高、订单急”的“后市场经济时代”，月度正常生产计划只是一个骨架，临时追加计划如同家常便饭，怎么办？其中的一种方法是：
1、以月度已有订单为骨架，实行滚动生产计划。即按合同订单随时加入生产计划。
2、每日上班前半小时，召开生产协调会，按已下计划平衡生产进度，组织采购供应与工序调整。注意统筹安排，会议要提高效率，短平快。
3、建立“日调整、周检查、月平衡”生产计划制度，确保客户合同的实现，从而保证公司效益的提高。
总之，思想观念必须改变：改变自己，适应市场，才能生存发展。管理者、员工的思想都要改变。继而建立快速反应的运作机制、体系与流程，适应市场发展的需要。
参考资料：http://forum.ceconline.com
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时间：2022-06-23 03:01
