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银行回馈收单商户沙龙流程

发布网友 发布时间:2022-04-20 02:45

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热心网友 时间:2023-09-17 23:26

摘要1.规范银行沙龙的全面系统运营 2.掌握沙龙策划组织的标准流程 3.降低银行运营沙龙的各项成本 4.提高银行沙龙的现场营销业绩 5.掌握行之有效的客户邀约语术 6.提高银行员工的团队作战能力课程大纲:一、认识银行沙龙 1.银行沙龙四大好处 1)锻炼队伍 2)销售产品 3)增进感情 4)转介客户 案例:中国银行的长城般若卡沙龙营销 2.银行沙龙的分类 1)奢华型:高端贵宾沙龙 2)常态型:中型讲座沙龙 3)联合型:跨界合作沙龙 4)碎片型:网点微沙龙 5)户外型:综合活动沙龙 案例:浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条 3.银行沙龙五大困惑 1)经费不够 2)客户不来 3)课题不新 4)成交不高 5)跟进不够 案例:XX银行的沙龙为什么成交率如此之低 4.沙龙失败的原因 策划阶段 1)主题不新鲜 2)客群不聚焦 3)来宾不够数 4)邀约缺技巧 5)场地不合适 案例:看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款 执行阶段 1)销售太浓郁 2)讲师能力弱 3)课程不挂钩 4)杀单能力弱 案例:平安银行的保险沙龙成交率达到60% 跟进阶段 1)会后无总结 2)忙时忘跟进 3)目标无管理 4)跟进少语术 案例:跟进做得好才是真的好! 二、银行沙龙的项目管理 1.沙龙项目组的组织结构与岗位职责 案例:工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开? 2.沙龙现场的八大功能区及要求 1)停车入场区 2)迎宾签到区 3)茶点饮料区 4)致辞授课区 5)礼品展示区 6)物料保管区 7)贵宾就坐区 8)成员就坐区 案例:一杯普洱带来的一千万存款 3.沙龙项目管理的七大模块要点 1)场地管理 2)物料管理 3)设备管理 4)师资管理 5)邀约管理 6)现场管理 7)跟进管理 三、银行沙龙的3大阶段24个流程 筹划阶段 定位:产品与客户 主题:客户关注点 分工:建立项目组 师资:产品软营销 场地:匹配准客户 物料:缜密无遗漏 培训:邀约准客户 彩排:沙龙全流程 审核:是否准客户 通知:人员与时咨询记录 · 回答于2021-11-19银行回馈收单商户沙龙流程亲,你好。你提出的问题,我已经接到了。我正在整理相关的信息和内容。现在正在打字有一点时间,希望你耐心等五分钟左右1.规范银行沙龙的全面系统运营 2.掌握沙龙策划组织的标准流程 3.降低银行运营沙龙的各项成本 4.提高银行沙龙的现场营销业绩 5.掌握行之有效的客户邀约语术 6.提高银行员工的团队作战能力课程大纲:一、认识银行沙龙 1.银行沙龙四大好处 1)锻炼队伍 2)销售产品 3)增进感情 4)转介客户 案例:中国银行的长城般若卡沙龙营销 2.银行沙龙的分类 1)奢华型:高端贵宾沙龙 2)常态型:中型讲座沙龙 3)联合型:跨界合作沙龙 4)碎片型:网点微沙龙 5)户外型:综合活动沙龙 案例:浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条 3.银行沙龙五大困惑 1)经费不够 2)客户不来 3)课题不新 4)成交不高 5)跟进不够 案例:XX银行的沙龙为什么成交率如此之低 4.沙龙失败的原因 策划阶段 1)主题不新鲜 2)客群不聚焦 3)来宾不够数 4)邀约缺技巧 5)场地不合适 案例:看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款 执行阶段 1)销售太浓郁 2)讲师能力弱 3)课程不挂钩 4)杀单能力弱 案例:平安银行的保险沙龙成交率达到60% 跟进阶段 1)会后无总结 2)忙时忘跟进 3)目标无管理 4)跟进少语术 案例:跟进做得好才是真的好! 二、银行沙龙的项目管理 1.沙龙项目组的组织结构与岗位职责 案例:工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开? 2.沙龙现场的八大功能区及要求 1)停车入场区 2)迎宾签到区 3)茶点饮料区 4)致辞授课区 5)礼品展示区 6)物料保管区 7)贵宾就坐区 8)成员就坐区 案例:一杯普洱带来的一千万存款 3.沙龙项目管理的七大模块要点 1)场地管理 2)物料管理 3)设备管理 4)师资管理 5)邀约管理 6)现场管理 7)跟进管理 三、银行沙龙的3大阶段24个流程 筹划阶段 定位:产品与客户 主题:客户关注点 分工:建立项目组 师资:产品软营销 场地:匹配准客户 物料:缜密无遗漏 培训:邀约准客户 彩排:沙龙全流程 审核:是否准客户 通知:人员与时
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