对于日常经营不涉及境外的客户,如何营销客户应用国际业务产品获取中收_问一问

发布网友发布时间：2022-04-05 08:37

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热心网友时间：2022-04-05 10:07

摘要销售系统同样离不开产品，以“货”为中心，即要管理好销售的产品，供客户下单使用。针对产品，看下SPU和SKU的定义，以下摘自百度百科：SPU（Standard Proct Unit）：标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位。是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，即库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。上面简要介绍了SKU和SPU的定义，举例说下二者的区别：例如，你想买个小米9，而小米公司发布的小米就有好几种颜色，你最终决定选择购买黑色、内存为6+128G的小米9，精准到颜色、内存等唯一识别某产品，则为SKU，而小米9这种产品大类则为SPU。二、产品同步及价格维护1. 产品同步有些企业会将所有的产品集成到一个系统中，所有的销售系统通过接口获取产品信息，而这个集成所有产品配置信息的系统，本文在此称为PDM（产品数据管理，Proct Data Management）。作为销售系统，要每天凌晨从PDM获取最新的产品信息，用于业务下单使用。由于海外销售业务流程的特殊性，国外电压、气候、*、市场、国情、经济等不同因素都影响产品的具体信息及交易详情。因此，针对海外市场客户，提供类似于产品定*务，由客户提供需要的产品要求，供企业产品技术研发人员判断产品的开发程度等，如若可以研发，则发起新品样机申请，审核后，研发进行生产等流程，下文新品申请中具体介绍。随着海外市场的扩大以及不同国家的市场销售产品沉淀，针对畅销产品，加入到产品库中，供客户下单选择（产品库中的可为SPU，后期客户下单时，可在SPU基础上选择相应的配件信息，生产具体的SKU）。同时，产品技术人员定期维护更新产品库中的配件、是否可售等信息，避免由于采购等原因导致产品冻结，而客户下单，无法发货情况的发生。2. 价格维护不同的产品，应由财务人员维护成本价、预算价信息，根据企业定位的不同，有些需要销售系统从SAP获取价格相关信息，有些则集成在销售管理中，单据设置财务模块，用于维护价格信息。销售人员根据预算价信息，在于客户谈咨询记录 · 回答于2021-06-04对于日常经营不涉及境外的客户,如何营销客户应用国际业务产品获取中收你好，很高兴为你回复，正在编辑答案需要一点时间请理解谢谢！销售系统同样离不开产品，以“货”为中心，即要管理好销售的产品，供客户下单使用。针对产品，看下SPU和SKU的定义，以下摘自百度百科：SPU（Standard Proct Unit）：标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位。是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，即库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。上面简要介绍了SKU和SPU的定义，举例说下二者的区别：例如，你想买个小米9，而小米公司发布的小米就有好几种颜色，你最终决定选择购买黑色、内存为6+128G的小米9，精准到颜色、内存等唯一识别某产品，则为SKU，而小米9这种产品大类则为SPU。二、产品同步及价格维护1. 产品同步有些企业会将所有的产品集成到一个系统中，所有的销售系统通过接口获取产品信息，而这个集成所有产品配置信息的系统，本文在此称为PDM（产品数据管理，Proct Data Management）。作为销售系统，要每天凌晨从PDM获取最新的产品信息，用于业务下单使用。由于海外销售业务流程的特殊性，国外电压、气候、*、市场、国情、经济等不同因素都影响产品的具体信息及交易详情。因此，针对海外市场客户，提供类似于产品定*务，由客户提供需要的产品要求，供企业产品技术研发人员判断产品的开发程度等，如若可以研发，则发起新品样机申请，审核后，研发进行生产等流程，下文新品申请中具体介绍。随着海外市场的扩大以及不同国家的市场销售产品沉淀，针对畅销产品，加入到产品库中，供客户下单选择（产品库中的可为SPU，后期客户下单时，可在SPU基础上选择相应的配件信息，生产具体的SKU）。同时，产品技术人员定期维护更新产品库中的配件、是否可售等信息，避免由于采购等原因导致产品冻结，而客户下单，无法发货情况的发生。2. 价格维护不同的产品，应由财务人员维护成本价、预算价信息，根据企业定位的不同，有些需要销售系统从SAP获取价格相关信息，有些则集成在销售管理中，单据设置财务模块，用于维护价格信息。销售人员根据预算价信息，在于客户谈