青年律师的律师营销怎样做?
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发布时间：2022-04-27 09:25
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热心网友
时间：2023-09-19 00:11
律师营销自己，其实就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。
早年的微商，如今的KOL，其实都是在打“个人IP”的营销概念，也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的，而是奔着商品背后的人去的，就连如今火爆的直播也是同样的道理，大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖得特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。
那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？
系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。
一、找定位
首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？
1.律师自身的“尽职调查”
2.律师自身的“SWOT分析”
3.总结提炼定位
通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。
这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。
二、练内功
找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。
很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。
用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。
1.专业质量
2.内容质量
3.口碑质量
先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。
三、做内容
定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。
做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。
比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。
做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。
找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。
四、扩影响=落地执行
1、用户有需求-强化认知
展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。
展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。
2、用户作对比-优势强化
用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）
布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。
3、用户做决策-品牌强化
借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。
一个成功个人IP打造离不开，找定位、练内功、做内容、扩影响这四步，这四步说来容易，做来并不简单，只有深入地了解每个环节，在每个环节当中都能做到位，才会看到成功的曙光。
热心网友
时间：2023-09-19 00:11
热心网友
时间：2023-09-19 00:11
引一：孙子云，先胜而后求战。商界如战场，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。
引二：企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论最基本的概念。
引三：今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。
一、四步法“*”服务“商事犯罪”定位
*是我们的服务品牌，*一定要注册成为服务商标，否则一切成功没有载体，否则一切成功没有保护，否则一切成功没有安全，否则一切成功没有结局。
“商事犯罪”是我们在顾客心智中的定位，当有“商事犯罪”“商事犯罪预防”“商事犯罪辩护”需求时，顾客第一想到的是：
（一）我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？
律师的竞争对手是律师，刑事辩护律师的竞争对手主要是刑事辩护律师。现阶段竞争对手的价值还没成为系统性、组合性。争取案源的特色还局限于：博眼球；搞噱头；玩死磕；做推广。
尚权所定位刑辩所；其一刑事辩护定位范围太广，其二没有定位系统和体系。
曹春风之草原狼：其定位准确，但缺乏抢夺顾客心智的核心资源。
现阶段竞争对手普通没有核心定位价值，正所谓春秋时期，群雄并起，还未成王称霸！
（二）确立品牌的优势位置——定位
“商事犯罪”是我们主导的顾客心智定位，在“商事犯罪”方面我们在顾客心智中明显强势，在“商事犯罪”方面竞争对手相对于我们明显弱势。
“商事犯罪”范围大小适中；“商事犯罪”案源含金量大；“商事犯罪”内容知识广泛；“商事犯罪”受到专家教授的认可；“商事犯罪”水到渠成，为天所赐！
（三）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状
顾客心智的成功案例有很多，凉茶第一的王老吉；功能饮品的红牛；快餐中的肯德基麦当劳；电脑中的联想；搜索中的百度；可乐中的可口可乐；“商事犯罪”中的韩冰和*。
进入顾客心智是一个艰难缓慢的过程，成为第一是进入心智的捷径。如此说来我们确实得天独厚：
1、全国律协第一个“商事犯罪预防与辩护委员会”主任；
2、成立全国第一个以高校为依托的“商事犯罪研究中心”
3、全国第一个成立广泛联合的“商事犯罪辩护团队”
4、全国第一个“商事犯罪”冤、假、错案援助体系
5、全国第一个人力资源与社会保障部“商事犯罪”资质证书
6、全国第一个以“商事犯罪”为内容的专项培训
7、全国第一个“商事犯罪”落地生根网络体系（研究分中心、研究室）
8、全国第一个“商事犯罪”结集出版
9、第一个“商事犯罪”概念、理论的提出
……
我们嗣后还将有意、无意、故意的创造很多“商事犯罪”方面的全国第一！
（四）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面
历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。
运营到此已经简单：
首先，在顾客心智中抢占“商事犯罪”第一位置
其次，以保持和维护“商事犯罪”第一进行运营
二、“商事犯罪”的定位于何处
想当年，蒙古骑兵攻城掠地、横扫千军但并未成就千载霸业。只因为彪悍的蒙古兵击退敌军后对土地没有占领、消化、吞并，没有为已所有，没有为已所用。
“商事犯罪”宣传的好，“商事犯罪”推广的成功，但需要颗粒归仓，我们不能为他人做嫁衣裳。
千千万万不能出现“商事犯罪”轰轰烈烈，但是不知道是谁的轰轰烈烈的“商事犯罪”。
（一）“商事犯罪”过去之失
“商事犯罪”没有与“*”“韩冰”建立联系；
虽推动“商事犯罪”的概念、事项、研究、活动，但没有将之与我们的品牌相联系。推动概念、理念是必要的，但是建立联系更是必要的。
以往的推广活动好象在为“人民大学”推广。好象在为“商事犯罪”概念理念自身推广。
（二）“商事犯罪”现在之变
“商事犯罪”移转到“*”“韩冰”品牌；
将“商事犯罪”推动移转到“*”“韩冰”上来，强调人民大学的商事犯罪研究中心是韩冰*在运营。
（三）“商事犯罪”将来之为
“商事犯罪”在顾客的心智中等于“*”“韩冰”；
1、全国律协第一个“商事犯罪预防与辩护委员会”主任；——是“韩冰”
2、成立全国第一个以高校为依托的“商事犯罪研究中心”——是“韩冰”
3、全国第一个成立广泛联合的“商事犯罪辩护团队”——是“*”
4、全国第一个“商事犯罪”冤、假、错案援助体系——是“*”
5、全国第一个人力资源与社会保障部“商事犯罪”资质证书——是“*”
6、全国第一个以“商事犯罪”为内容的专项培训——是“*”
7、全国第一个“商事犯罪”网络体系（研究分中心、研究室）——是“*”
8、全国第一个“商事犯罪”结集出版——是“*”
9、第一个“商事犯罪”概念、理论的提出——是“韩冰”
（四）“*”“韩冰”品牌注册
“韩冰”已为注册商标；“*”若能也一定要成为注册商标（服务类）；名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。而且这个名字没人能够窃取。
三、“*”“韩冰”品牌“商事犯罪”之推广
全方位，全天候，全手段，全员性，全资源，之“*”“韩冰”品牌推广为“商事犯罪”的代名词或老大位置。发动分中心研究室之作用，铺天盖地之推广之。
目标设定，虽不中不远矣！
北京市汉卓律师事务所
律师 董艳国
2016年8月6日
注：
本文为读《定位》后所想之写之；
《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
