保险骗人还是骗人,如何买保险
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发布时间：2022-04-28 12:36
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时间：2023-05-28 06:30
现在的保险公司，垃圾产品多！骗子业务员也多！
因为保险上梁不正下梁歪！保险用传销的模式招聘，现在中国保险代理人就已经到达700万了，数量就行病毒一样快速增长！只要你想进保险公司，就能进，0门槛，学历要求达不到都可以进去！和我一起做保险的有个中年大妈，因为年纪大记忆力不好，保险内容都背不出来，这种不专业的人都能做保险，因为保险是传销模式，你底下的人越多，你拿到的提成越高！一级一级拿提成！就是非暴力收到的传销！进去之后就是*的培训，我做过3个月保险就不做了，因为太脏，还被我师傅给坑了！但是我是大学生，产品知识学的好，所以对产品很了解，你看到业务员下面说的话就要小心了！
如果有保险代理人给你推销公司的保险说：
1、xx保险是我们公司热卖的招牌产品，销量最高，所以最可靠，性价比最高！
*：销量高是因为有利可图，保费贵，对保险公司和业务员都有好处！业务员拿的提成最高！一般佣金能到首期保费的40-55%，接下来5年能拿年保费10-20%的续佣。一般业务员会刻意引导客户买这类产品，你看买的人这么多，所以就是最好的保险了吧！一般性价比高的保险，佣金都比较低，赚不到钱，而且很便宜，所以不会给你推销。
2、*最近发布了“保险姓保”、“费率下调”、“费率上升”等方案，xx保险费率下调了，便宜了，赶紧买！xx保险多久后保费就要涨价了，趁现在便宜赶紧买！
*：改动细微，说费率降低的，是50岁以后降了一两百块，影响微乎其微。xx保险要涨价了，是因为升级了，保险内容更多了（精算师在玩新花样，变了法子掺水分）
3、xx保险即将停售/限购/涨价，因为收益太高，对公司不利，所以抓紧买啊！最后的几天时间了！
*：让客户产生紧迫感，以为好东西真的以后买不到了（保险本来就是一种亏损消费，保障为主，如果想靠保险赚钱的，那是太年轻了！）。实际上业务员喊停售，一直喊了好几个月，还是没有停售，反正客户不知道，这么说客户才愿意买啊！
4、xx保险是我们公司最好、最全面、最便宜的产品了
*：胡说八道，xx保险是对保险公司收益最高，对业务员收入最高，对客户性价比最低的产品了
5、xx产品是我们公司最好的东西，*电视台、人民日报广告都在说呢，肯定没问题，国家都在提倡买保险，买保险来我们公司最好。
*：保险公司广告费出了不少，能不能把这些广告费多给客户点保障？
6、买了我们的保险，可以有绿色通道，我再送你xx生活用品，公司邀请你旅游，过节送礼，服务多多。
*：你买的是保险而不是服务，送给你的礼越多，人情欠的越多，送的你不好意思，就买保险了吧。
7、xx名人/有钱人买了xx万保险，并且说：“保险xx好”。你看权威都这么说了，你更应该买保险了！
*：造谣，xx名人从来没有说过这句话，也没有买xx万保险，无从考据。利用人的从众心理。
8、xx保险，你出险，赔你一大笔钱，不出险，以后返还，当做养老金，安乐死，钱留给后代。你看这么好的保险，没事以后还能返还，你的保费还能拿回来，还有什么不满意的？
*：讲到返还，要几十年以后的事情了，而几十年的利息不是一笔小数目，保险公司白白拿走了！更要命的是，几十年后贬值成啥样了？医疗费用要提高多少？够不够看病还是个问题！
9、当你躺在病床上或者发生意外的时候，才后悔以前没有买过保险。你现在身体好，人老了总要生病吧，保险迟早要用到的，千万不要因为省一点钱，后悔莫及。
*：说的是意外和大病，但是一算钱，好贵六七千，我承担不起！于是马上改口，给你推个分红险，保额只有几万，但是却要两三千块钱，每年返还几百块，利息还没银行高，基本等于白买。有人一年六七千能承担的起，连着交20-30年，一共交了20万上下，结果你说老了看病迟早用的，老了得了大病，赔你30万，那我还不如存银行，这几十年过去，利息都不知30万！切记保险的作用是杠杆，起不到杠杆作用的时候，保险就失去意义了！
10：你们都说保险是骗人的，那是以前，保险业务员不够专业，学历低，素质低，保险制度不完善；但是现在不一样了，培训越来越专业了，*有国十条等*，国家都在支持保险行业，保险产品会越来越好，所以你放心的买吧，不会骗你的。
*：以前保险业务员人数少，保险行业刚起步，不太被人信任，而且保险多是以消费型为主，钱丢掉了拿不回来，不出事都把钱白白扔了，漏洞更多，所以被说成保险是骗人的。但是今年，保险代理人已经暴涨到了700万，意思就是什么人只要你想来卖保险，都能让你进，因为代理人没有底薪，不开单一分钱拿不到，只要开单才有底薪，这和其他无责任底薪的销售行业比，一比就懂了。700万的人卖保险，骗子那是更加多了，只要能开单，啥都不管，因为不开单我一分钱都拿不到，没必要对客户讲真话，所以各种骗子话术引诱客户买保险。而光靠卖保险做业务，是不稳定的，所以要和传销一样无限拉人头，自己的手下开单，自己就有提成，这不就是传销的提成吗？所以把小白拉进去做保险后，先给他*，让他自己买保险，给亲友买保险，等熟人做完，找陌生人，陌生人要培养关系，于是上面10条骗术就开始了，如果没有单子，就走人了。搞了半天，小白来保险公司工作，不但没有赚到钱，还自己贴钱买保险，变成了买保险的客户，因为业绩考核要求，小白的师傅会让小白自己买保险，而经过保险培训老师的*，一开始不了解保险产品，认为自己保险非常好，于是就买了保险，作者也是这类受害者，这和传销没有什么区别，只是让你自己心甘情愿的买保险！等小白没有利用价值后，就被考核掉开除了。于是乎，人才市场365天天天都有保险代理人在招聘，美其名曰：招聘储备经理，高级主任，金融顾问，保单售后服务，社区服务。而实际上，招聘的人根本不是人事部的，是有钱的代理人自己收徒弟，打着保险公司招聘的旗号拉人头，简直不要脸！而现在保险产品上，打着返还的旗号，继续骗人！以前是骗没听过的人，现在是偏不懂知识的人！
下面对现在大多数保险产品做一下解析：
返还型保险是个误区，保险保的是不确定事件，而返还型保险涉及必然事件。
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而返还型的有两类：生死两全保险和分红型。
两全保险或类两全保险，如果生存，或者生存到自然死亡，钱是必赔的，把不需确定赔的变成了必赔事件。保险公司是以盈利为目的，不会那么好心返还你钱，结果必然是额外收费的，而返还这部分额外收费的，却失去了保险的意义，客户白交了这部分钱！而这类保障型非理财型的保险，是强制以身价死亡作为保额的，你想买不确定的重疾险、意外险和小医疗，必须先买下死亡险，而死亡是一个人必然发生的，老死赔钱，必然事件，这不叫规避风险，这叫死亡返还。保险公司很多产品，强制*老死的身价险，不买它，不让买重疾、意外和小医疗。一般这类保障型保险都很贵。
分红型保险，保额很低，交一年的保费仅仅和保额相当，甚至保额低于一年保费，根本起不到保险作用，而偏重于理财。你要理财，去找4%-5%的理财产品，绝对比买保险理财收益高，大多数分红保险，甚至不如银行定期理财利息高。所以分红险还不如保障型保险，而分红险却比保障型的保险便宜，但是保额非常低，当客户承担不起保障型保险是，保险代理人就会根据客户能承担的保费，推荐了分红保险，这是非常不厚道的！
返还型保险比消费型保险贵了很多倍，消费型保险因为价格便宜，代理人拿的佣金很少，如果全部靠消费型做业务，代理人拿到的工资会很低，基本赚了多少钱，而保险代理人要达成钻石等奖励，通常都是以非消费型保险算件数的，消费型保险卖得的再多，都不算件数奖励，因为返还型保费高，公司收益高，所以愿意发给奖励。
多出来的返还的钱，保险公司就可以拿去集资了，承诺你未来返还给你，而这部分钱起不到保险的作用，在未来还有被贬值。
消费型保险就是不出险就把钱白白丢掉，这是保险的原始状态，后来客户因为不接受这种方式，怕白白丢钱，保险公司赚的钱也不多，所以就想出来返还保险，客户钱交的多了，保险公司集资多了，以前消费型保险，公司只能拿点管理费，现在返还保险，公司能连利息一起拿走了。
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所以纯消费型的才是性价比最高的，这叫返璞归真！
而消费型的有2种，交一年保1年和交10-20年保终生或保到高龄的，因为剔除了返还的水分，保费会低很多，而你是怕你宝宝得大病，所以做个大病消费险就可以了。如果你小毛小病也怕的话，很多保险公司有卡式业务，交一年保一年的最合适你，又便宜，利润又少，通常是保险公司的促销产品，所以性价比高！
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