快消品行业的企划部各岗位,如何做月绩效考核?
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发布时间：2022-04-28 11:21
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时间：2023-10-05 06:02
外贸部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 外贸部经理
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 销售目标完成率 20% 目标完成率80%以上 完成率80%以上为20分完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分
2 新客户数量 10% 每周有效客户数量为10个 每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分
3 合同出错率 10% 合同准确率100% 合同准确率100%为10分出错一处扣2分
4 合同签订率 10% 合同签订率90%以上 合同签订率90%以上为10分80%以上为5分70%以下为0分
5 市场分析报告 10% 每月25日提交分析报告 按时提交为10分延迟一天扣2分
6 销售单据整理保管 10% 单据完整无丢失差错 按要求完成10分丢失损坏一张扣1分
7 展会目标完成率 10% 展会目标完成率80%以上 完成率80%以上为10分完成率70%以上为5分完成率低于60%为0分
8 部门人员考核 10% 每月5日前完成部门人员考核 按时完成为10分延迟一天扣5分
加权合计
行为考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 人际关系 25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 清财 25% 1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
‘ 加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
店长考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 店长
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 任务绩效 年度目标任务分解及时性 20% 每年的12月25日完成下年的年度及月度任务目标 按要求完成为20分延迟一天扣10分分解不具体扣10分
2 销售任务完成率 30% 销售任务完成率90%以上 90%以上为30分85%以上为20分80%以上为10分低于75%为0分
3 货物进出存合理准确 10% 货物进出存登记办理及时准确，无差错 按要求完成10分差错一次扣5分
4 店面安全 10% 每天定点检查安全隐患，无安全事故发生 按要求完成为10分未检查一次扣5分发生安全事故为0分
5 销售台账准确性 10% 销售台账准确率100% 准确率100%为10分出错一次扣5分
6 店面管理制度建设 5% 每年12月25日制定修改，并每月进行完善 按要求完成为5分延迟一次扣3分
7 培训管理 培训达标率 10% 培训达标率80%以上 80%以上为10分75%以上为5分低于70%为0分
8 人员管理 人员流失率 5% 人员流失率控制在10%以内 流失率10%以内为10分流失率15%以内为5分超过15%为0分
加权合计
行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 以客户为中心 25% 1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 职业化 25% 1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化解3级：没有监督情况下主动节约并不占有不属于自己的利益4级：本职工作获取享受快乐5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
新产品开发*考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 新产品开发*
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 技术发展 技术革新数量 10% 每月至少一项新技术、新工艺推出 新技术、新工艺顺利推出，产生效果得10分无推出得0分
2 技术减耗率 20% 新技术、新工艺所节省的能耗率降低15% 降低15%以上得20分降低10%以上得10分降低不足5%得0分
3 行业调研报告 10% 每月25号前按要求提交行业技术信息调研报告 按时按质提交得10分按时提交，采信率在80%以上得5分延时提交或不予采信得0分
4 技术申报 10% 每季度进行一次新技术申报 有新技术申报得10分无得0分
5 技术培训 10% 每月开展技术培训20课时 超过20课时10分超过10课时5分不足10课时0分
6 技术资料编制 10% 针对新技术、新工艺编制相应技术文档齐全 20天内按质完成新技术工艺技术文档编制10分30天内完成5分超过30天或质量不达标0分
7 技术管理 技术流程体系的建立与完善 20% 建立技术管理管理制度、方法、流程 完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%为0分
8 人才培养 技术人员培养 10% 培养至少3名技术专干 缺少一人扣3分
加权合计
行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 创新 25% 1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力=综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新方案设计，小发明，科学小论文 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
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时间：2023-10-05 06:02
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外贸部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 外贸部经理
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 销售目标完成率 20% 目标完成率80%以上 完成率80%以上为20分完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分
2 新客户数量 10% 每周有效客户数量为10个 每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分
3 合同出错率 10% 合同准确率100% 合同准确率100%为10分出错一处扣2分
4 合同签订率 10% 合同签订率90%以上 合同签订率90%以上为10分80%以上为5分70%以下为0分
5 市场分析报告 10% 每月25日提交分析报告 按时提交为10分延迟一天扣2分
6 销售单据整理保管 10% 单据完整无丢失差错 按要求完成10分丢失损坏一张扣1分
7 展会目标完成率 10% 展会目标完成率80%以上 完成率80%以上为10分完成率70%以上为5分完成率低于60%为0分
8 部门人员考核 10% 每月5日前完成部门人员考核 按时完成为10分延迟一天扣5分
加权合计
行为考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 人际关系 25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 清财 25% 1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
‘ 加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
店长考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 店长
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 任务绩效 年度目标任务分解及时性 20% 每年的12月25日完成下年的年度及月度任务目标 按要求完成为20分延迟一天扣10分分解不具体扣10分
2 销售任务完成率 30% 销售任务完成率90%以上 90%以上为30分85%以上为20分80%以上为10分低于75%为0分
3 货物进出存合理准确 10% 货物进出存登记办理及时准确，无差错 按要求完成10分差错一次扣5分
4 店面安全 10% 每天定点检查安全隐患，无安全事故发生 按要求完成为10分未检查一次扣5分发生安全事故为0分
5 销售台账准确性 10% 销售台账准确率100% 准确率100%为10分出错一次扣5分
6 店面管理制度建设 5% 每年12月25日制定修改，并每月进行完善 按要求完成为5分延迟一次扣3分
7 培训管理 培训达标率 10% 培训达标率80%以上 80%以上为10分75%以上为5分低于70%为0分
8 人员管理 人员流失率 5% 人员流失率控制在10%以内 流失率10%以内为10分流失率15%以内为5分超过15%为0分
加权合计
行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 以客户为中心 25% 1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 职业化 25% 1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化解3级：没有监督情况下主动节约并不占有不属于自己的利益4级：本职工作获取享受快乐5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
新产品开发*考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 新产品开发*
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 技术发展 技术革新数量 10% 每月至少一项新技术、新工艺推出 新技术、新工艺顺利推出，产生效果得10分无推出得0分
2 技术减耗率 20% 新技术、新工艺所节省的能耗率降低15% 降低15%以上得20分降低10%以上得10分降低不足5%得0分
3 行业调研报告 10% 每月25号前按要求提交行业技术信息调研报告 按时按质提交得10分按时提交，采信率在80%以上得5分延时提交或不予采信得0分
4 技术申报 10% 每季度进行一次新技术申报 有新技术申报得10分无得0分
5 技术培训 10% 每月开展技术培训20课时 超过20课时10分超过10课时5分不足10课时0分
6 技术资料编制 10% 针对新技术、新工艺编制相应技术文档齐全 20天内按质完成新技术工艺技术文档编制10分30天内完成5分超过30天或质量不达标0分
7 技术管理 技术流程体系的建立与完善 20% 建立技术管理管理制度、方法、流程 完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%为0分
8 人才培养 技术人员培养 10% 培养至少3名技术专干 缺少一人扣3分
加权合计
行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 创新 25% 1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力=综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新方案设计，小发明，科学小论文 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
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多考核终端的建设啊、业务员平时的工作情况等等
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外贸部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 外贸部经理
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 销售目标完成率 20% 目标完成率80%以上 完成率80%以上为20分完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分
2 新客户数量 10% 每周有效客户数量为10个 每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分
3 合同出错率 10% 合同准确率100% 合同准确率100%为10分出错一处扣2分
4 合同签订率 10% 合同签订率90%以上 合同签订率90%以上为10分80%以上为5分70%以下为0分
5 市场分析报告 10% 每月25日提交分析报告 按时提交为10分延迟一天扣2分
6 销售单据整理保管 10% 单据完整无丢失差错 按要求完成10分丢失损坏一张扣1分
7 展会目标完成率 10% 展会目标完成率80%以上 完成率80%以上为10分完成率70%以上为5分完成率低于60%为0分
8 部门人员考核 10% 每月5日前完成部门人员考核 按时完成为10分延迟一天扣5分
加权合计
行为考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 人际关系 25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 清财 25% 1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
‘ 加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
店长考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 店长
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 任务绩效 年度目标任务分解及时性 20% 每年的12月25日完成下年的年度及月度任务目标 按要求完成为20分延迟一天扣10分分解不具体扣10分
2 销售任务完成率 30% 销售任务完成率90%以上 90%以上为30分85%以上为20分80%以上为10分低于75%为0分
3 货物进出存合理准确 10% 货物进出存登记办理及时准确，无差错 按要求完成10分差错一次扣5分
4 店面安全 10% 每天定点检查安全隐患，无安全事故发生 按要求完成为10分未检查一次扣5分发生安全事故为0分
5 销售台账准确性 10% 销售台账准确率100% 准确率100%为10分出错一次扣5分
6 店面管理制度建设 5% 每年12月25日制定修改，并每月进行完善 按要求完成为5分延迟一次扣3分
7 培训管理 培训达标率 10% 培训达标率80%以上 80%以上为10分75%以上为5分低于70%为0分
8 人员管理 人员流失率 5% 人员流失率控制在10%以内 流失率10%以内为10分流失率15%以内为5分超过15%为0分
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行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 以客户为中心 25% 1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 职业化 25% 1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化解3级：没有监督情况下主动节约并不占有不属于自己的利益4级：本职工作获取享受快乐5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人 签字：年 月 日
新产品开发*考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 岗位 新产品开发*
业绩考核 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分
自评 上级 结果
1 技术发展 技术革新数量 10% 每月至少一项新技术、新工艺推出 新技术、新工艺顺利推出，产生效果得10分无推出得0分
2 技术减耗率 20% 新技术、新工艺所节省的能耗率降低15% 降低15%以上得20分降低10%以上得10分降低不足5%得0分
3 行业调研报告 10% 每月25号前按要求提交行业技术信息调研报告 按时按质提交得10分按时提交，采信率在80%以上得5分延时提交或不予采信得0分
4 技术申报 10% 每季度进行一次新技术申报 有新技术申报得10分无得0分
5 技术培训 10% 每月开展技术培训20课时 超过20课时10分超过10课时5分不足10课时0分
6 技术资料编制 10% 针对新技术、新工艺编制相应技术文档齐全 20天内按质完成新技术工艺技术文档编制10分30天内完成5分超过30天或质量不达标0分
7 技术管理 技术流程体系的建立与完善 20% 建立技术管理管理制度、方法、流程 完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%为0分
8 人才培养 技术人员培养 10% 培养至少3名技术专干 缺少一人扣3分
加权合计
行为考核 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果
1 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
2 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
3 创新 25% 1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力=综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新方案设计，小发明，科学小论文 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
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时间：2023-10-05 06:02
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多考核终端的建设啊、业务员平时的工作情况等等
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多考核终端的建设啊、业务员平时的工作情况等等
