销售有哪些致命的缺点要怎么改进?

发布网友发布时间：2022-04-20 00:18

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热心网友时间：2022-07-12 21:21

如下：

为什么有些销售见过很多客户，但业绩却一直搞不上去呢。有可能他就中了我接下来讲到的五个毛病之一。如果你中了这些毛病，你却一直不改，你还会损失更多本可成交的订单。

第一个毛病就是唠叨。

有些销售觉得自己口条不错，逢人就得不得得不得。说个没完，你要注意，说的越多的就越少了倾听和观察。

提醒大家，你口才越好，你也要有一定的收敛。你要讲究时机，不要随时随地好像特别会表达似的。你越是这样越容易认别人防着你，口条这么好。能激发了别人的防备心。

在成交环节，我们能少做少说。在那样一种气场之下，在那种势能之下，能让对方快速签单拿钱，那就快速让他签单就完了。

第二个毛病就是夸张。

有些销售，问什么都没问题肯定没问题，我们是最牛的，满嘴跑火车的印象。所以，不要那么容易的去承诺别人，答应别人，有些时候承认一些自己的缺点，甚至自己的毛病其实反而是一件好事，因为任何人任何事都有不完美的一面，这样反而让别人觉得你特别诚实。

第三个毛病就是卸磨杀驴。

就是你在成交对方的时候，你当时特别殷勤，满口答应很多的承诺。成交完了之后，连搭理人都不搭理了，这就是跟大家提到的第三个前后不一，特别让人反感。

第四个毛病就是急功近利，没耐心。

有些销售巴不得客户马上跟自己成交，就你那种着急又让对方着急签单的那股劲儿，是能让对方看到感受到的，谁都不傻，所以你越是留下这样一种印象，所以表现不要太急功近利。

你要给对方一种，我想跟你长期合作这种感觉。今天即使不成交，咱们也要留下电话微信或者帮我推荐推荐你周围的朋友。留下好印象。

第五个毛病就是没有人情味。

说话太高冷死板，老是端着，老拿公司说公司规定，不通人情。如果公司都定了一切的，还要你这销售干什么的。

所以，你要拿出自己的人情味，不要给别人特生意人的感觉，让别人感觉你这人划分的特清楚，别人就不愿意跟你接近，别人内心跟你的距离疏远了。

所以，他能相信你吗？那是不可能的事儿。

这就是跟大家所说的五个销售中的坏毛病，中一个你都得改，你如果不改，你还会损失更多本可以成交的订单。

销售成功技巧

对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

热心网友时间：2022-07-12 21:21

销售的致命缺点及改进措施：

一、议题主观意识暴露

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如*、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的销售都没有什么实质意义。

二、无所避讳大谈隐私

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。

三、同业贬低兼攻击

多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。

做好销售要注意以下几点：

一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。

二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。

三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。

四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。