如何进行直销管理
发布网友
发布时间:2022-04-29 05:02
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2022-06-19 01:10
角色一:司机——把握方向,设计旅程。
首先要把握好方向。作为直销团队的管理,从一开始就要为团队把握好方向,差之毫厘,谬以千里,一旦偏了就回不来了。定准了方向,脚踏油门,才能迅速前进,最后直到终点。
团队要做大,工作就要做深,因为根深才会叶茂。职业和事业内涵是完全不同的,领导者要有建立大丛林的概念。有了大丛林,就有大森林,但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向,不要左顾右盼。
其次,要做好设计者的角色,设计出最佳旅程。
直销团队发展起来,大团队中有小团队,每个团队领导都是司机,你给司机一个指令,他怎么走可以有多种选择:高速公路、国道,乡间小道……
我们有的团队是大道不走,走的是荆棘小道。团队管理工作中,最怕领导者把旅程设计错了。有些领导者自己就不融入团队,刚开始凭借个人的魅力去做,取得一些小成功,自我感觉很不错。但做着做着就不行了,为什么?刚刚学会一点走,马上就想飞,这行得通吗?
对直销来讲,必须复制正确的程序。一个领导者要擅长观察、模仿、复制,做到百分之百复制,程序在任何一个地方出现问题,整个系统就会一排排倒下去。
角色二:指挥家——整体布局,协同作战。
团队管理者能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩,那只代表你的过去。这个世界不断变化,如果我们只凭过去的经验做事,那就会一代不如一代。
指挥家有两种:一种是战场的指挥家。当你的团队大了时,你肯定不能冲到第一线做基础工作,而是要像战场上的指挥家,有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。
另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层,每个人都不是独奏,是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”,然后是“分辨”:乐队奏的是高八度还是低八度,一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥,就是不懂分辩。
有了倾听、分辨的本事外,就是调度了,要为自己的团队建立核心圈,懂得授权。什么样的人能进入核心圈?对直销业来讲,是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁,是纽带。领导人要有很强的组织意识,直销行业是松散合作,松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话,作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为领袖,就看他能不能培训、演讲,学、做、教,三者缺一不可。一般来讲,新人进来,前三个月要百分百沟通;后三个月,半沟通半管理;六个月后,用80%的时间进行管理。
角色三:陀螺——快速旋转,中心带动。
陀螺不是钉子,它是高速旋转的。作为领袖,一定要有一种气势,一种以身作则的带动能力,用气势带动大家迅速行动。
陀螺不停地旋转,作为团队管理者,要学会流动办公。团队的成长是看领袖的推动力,如果领导者没有一种气势,你的团队发展就很慢。因此,要成为成功的领导者,首先就得强化训练自己,模仿成功的领袖,不妨为自己写下一个公式:学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有,而要先去付出。
角色四:教练——了解队员,制订方案。
团队管理工作有一句话:不做错误的示范给下属。我们很多领袖为什么会出问题?因为角色扮演错了,很多人变成保姆,凡事亲力亲为,表面上是对下属不放心,其实是对自己不自信。
如果你是当教练的,就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才,操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔,人也一样,没有压力的时候他不会动。一个领导人,不能把下属培养成鸡一样的个人,带出鸭一样的团队。
教练有四项工作:
一是了解队员,制订方案,引导成员穿越屏障,挑战极限;
二是监督执行方案的状态;
三是纠正方案执行中的错误;
四是再度制订新的方案。
角色五:导演——修改剧本,再创辉煌。
团队领导者要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局,一幕戏有没有美好结局,关键看在第几幕转换角色。作为团队领导者,你除了改写好自己的剧本,还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路,重新改写了我的人生剧本,先导演自己,然后再去导演别人。我导演别人的时候,做了一个樵夫的工作,把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定?是锚。启航如启锚,改写人生剧本的第一步是找到心锚,每个人都有心锚,了解你的核心圈人的心锚,不断地拉动心锚,一艘生命航船就开始启航了。
角色六:垃圾桶——化解消极,再接再励。
这个意思有两层,第一层是要有承受力,能够承受失败。不怕失败的人,才可能成功。反过来,如果怕失败,你已经失败了。佛教认为,成为人本身就是失败。人的第一声啼哭为什么那么强烈?因为你来到了艰难的世界,如果你是佛,你就不会来到人间。想想吧,曾经多少人红极一时,现在怎么样?世界上没有永久的英雄,更没有永久的狗熊,失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西:一种卖快乐,处于底层者,卖快乐给他——反正不会比现在更糟;一种是卖痛苦,成功人士卖痛苦给他,让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱,还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸,帮助别人把思想上的垃圾倒掉,告诉对方,有再大的难处,再大的痛苦,我可以帮你解决,并鼓励他一直坚持到底。
角色七:指导员——协调矛盾,处理纠纷。
直销团队的成员来自各行各业,他们有不同的行为习惯,不同的个人修养,不同的文化背景,不同的性格特质,在共同的工作中,难免会出现这样或那样的偏差,会产生形形色色的矛盾。优秀的系统领导人会像指导员一样,做过细的思想工作,消除矛盾,做解决问题、处理纠纷的高手。
直销直销管理条例
在中华人民共和国境内设立的企业,可以申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。直销企业享有贸易权和分销权。直销企业及其直销员在从事直销活动时,不得进行欺骗、误导等宣传和推销行为。国务院商务主管部门和工商行政管理部门根据职责分工和本条例规定,负责对直销企业...
直销的制度有哪些
直销的制度主要包括以下几个方面:一、直销员制度 直销依赖于直销员进行产品推广和销售。直销企业通常会制定详细的直销员招募、培训和管理制度。这些制度明确了直销员的职责、权利、招募流程、培训要求以及业绩评估标准等。直销员制度是保证直销业务顺利进行的关键。二、产品推广与销售制度 直销企业会有明确的...
如何进行直销管理
在直销管理中,建立一支高效、专业的直销团队是至关重要的。这要求企业首先进行人才选拔,挑选出具有良好沟通能力、销售技巧和团队协作精神的员工。同时,为了不断提升团队的销售能力,企业应定期组织培训,教授新的销售技巧、产品知识和市场动态。制定明确的销售目标和激励政策对于直销管理同样重要。销售目标不仅...
直销有哪些制度
直销企业通常设立严格的产品质量控制机制,确保所销售产品的质量。他们会与供应商建立长期合作关系,并要求供应商遵循严格的质量标准。同时,直销企业也会进行定期的产品质量检测,确保产品的安全性和有效性。3. 销售网络管理制度 为了规范直销活动,直销企业需要建立一套完善的销售网络管理制度。这包括建立销售...
直销管理条例第一章
第一条条例的首要目标是规范直销行为,防止欺诈。所有在中国境内进行直销活动的企业,必须严格遵守此条例的要求。直销产品的种类和范围由国务院商务主管部门与工商行政管理部门共同决定,并根据直销业的发展和消费者需求进行公布,以适应市场的变化。直销的定义是直销企业通过招募直销员,直销员在非固定场所直接...
2023年国家对直销的最新政策
- 直销会议监管:加强对各类直销会议的监督管理。2. 第二条目:查处违法行为 国家依法查处与直销相关的各类违法行为,包括:- 直销企业及直销员违法行为:工商和市场监管部门对违反《直销管理条例》、 《禁止传销条例》以及其他工商和市场监管法律法规的直销企业、直销员及相关经营主体进行查处。- 传销与非法...
做直销每天要做哪些事
直销人员需要主动开展各种形式的销售活动,如电话营销、面对面销售、社交媒体销售等,与潜在客户进行沟通。通过有效的沟通,他们可以向客户展示产品的价值,并努力达成销售目标。4. 管理客户关系和售后服务。直销人员需要建立并维护良好的客户关系,包括跟进现有客户,解决客户问题,提供优质的售后服务等。通过...
直销法《直销管理条例》
在境内设立的企业可根据条例规定,申请成为直销企业,需满足注册资本、保证金、信息报备等条件,并提交相关文件。直销企业的设立和变更需经过严格的审批程序,包括商务主管部门和工商行政管理部门的审核。直销员招募、培训和行为规范也受到严格限制。直销企业只能通过合法渠道招募直销员,且不得有欺诈和误导行为...
直销管理条例(2017修订)
国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证,依法向工商行政管理部门申请变更登记。国务院商务主管部门审查颁发直销经营...
直销管理条例第六章
直销活动的监督管理由工商行政管理部门负责,依据第六章的规定进行。他们负责对直销企业和直销员的日常运营进行监督,确保合规运营。其监督手段包括:1. 工商部门有权进入相关企业进行实地检查,以核实信息并确保其活动的合法性。2. 他们可以要求企业提供相关文件、资料和证明材料,以获取全面的运营信息。3. ...