中国企业为什么要搞薄利多销而不是像国外那样搞厚利多挣?
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发布时间：2022-04-29 05:36
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热心网友
时间：2022-06-19 19:49
传统做生意讲究薄利多销，其实这种观念是很难赚钱的，如果你持续关注过我，你就应该知道，我主张高价策略；
我曾经举个例子：比如说我卖一瓶蜂蜜100元，你卖一瓶蜂蜜20元，假如蜂蜜成本是10元，你卖一瓶赚10元，
我卖一瓶赚90元，相当于我卖一瓶，你需要卖9瓶才跟我赚钱一样，我卖1吨，你需要卖9吨才跟我赚钱一样；
你感觉不错，一天可以卖出去很多，忙的不行，打包，发货，售后......回头一算，没赚多少钱，你说你这是何苦呢？
有人可能会问，定价太高，是不是会损失很多客户啊？
是的，肯定会损失，但是，你损失的客户往往都是那些贪便宜的客户，他们给你带来的利润最低，给你找的麻烦最多，
每次买产品都讨价还价，这样的客户不要也罢，完全可以放弃这部分客户，把他们留给你的同行；
他们打价格战，拼命压价，也只能获得这些最差的客户，对你来说这是好事，你不要指望任何人都会成为你的客户，
如果你定位高端，做超高价，贪便宜的客户就不会找你，
取而代之的是，那些从来不在乎钱，生活品质很高的高质量客户；他们买东西只买最好的，只买高价产品，你的产品价格低，他看都不看；他们给你带来的利润最大，从来不给你找麻烦；
我们要的是这部分最优质的客户，如果你能做到这一点，你就成功了；
当然，如果想做到超高价，也是需要很多秘诀的，不是三言两语能说清的，如果你持续跟踪我的文章，你可以学习到；
当你学习了超高价营销的秘诀之后，你在你的市场中，就是价格领袖，你卖的价格最高，却有源源不断的客户，这样赚钱才是最轻松的，这样的人生才是最潇洒的，
其实在每个行业都有一个价格领袖，他们的产品总是可以卖到最高价，客户却抢着去买；
热心网友
时间：2022-06-19 19:49
有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业。
第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深。但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。
第二句话叫什么？叫薄利多销。
因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！
薄利多销的思维在中国根深蒂固
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？
这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？
他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!
能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！
后来有人研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！
所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！
热心网友
时间：2022-06-19 19:50
杰克敦是个有独特见解的人，他不赶热闹，遇事冷静，他最反对人云亦云。处理问题，他常常有些悖逆常情之举，使周围的人吃惊，不理解，但正因为他能出奇制胜，所以取得了非凡的成就。
上世纪30年代初，欧洲经济大萧条，这时伦敦有一家制造印刷机的工厂倒闭。这一时期，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津，那家倒闭的印刷机厂用极低廉的价格拍卖原设备，也无人敢买。可是两手空空的杰克敦却贷了款把这个破厂买了下来。
熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业，是个外行，以为他是冲着低价而去的，估计他要上当倒霉了，一些好心人便劝他别干傻事。可是杰克敦却笑了笑，胸有成竹地说：“这是一次难得的机遇。”
这一时期因为经济萧条，商品都滞销，为了大力推销商品，各公司、商店都竞相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看准了这一点才买下工厂的。新厂的产品是“海报印刷机”，这种印刷机结构简单，成本低，是专门向各公司、商店推销的。
每台机器成本不足300美元，可杰克敦却将售价提高到2500美元一台。
“对于一种有特殊用途的产品来说，定价越高，越容易销”。这是杰克敦的分析。果然，正如他预料的一样，一些稍大点的公司都纷纷前来订购.印刷机销路颇好，杰克敦发了一笔财。
当时圆珠笔的使用尚未普及，其性能也有待于改进。杰克敦已看到了这种笔改进性能后再作一些宣传，将会有极大的市场前途，同时他又获得信息，知道已有几家企业正在改进产品，准备占领市场。杰克敦当机立断，招纳专门人才，昼夜不停地研究圆珠笔新产品，仅20天时间，新型的圆珠笔问世了。
当时西欧正掀起“原子热”，于是杰克敦便将该笔取名为“原子笔”，立即开动所有的宣传手段大肆宣传“原子时代奇妙之笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”英国人有追求新奇的特性，几大百货公司都对此深感兴趣，仅伦敦百货公司就一次订购3000支。这些公司进了货后，也都纷纷用杰克敦的宣传口号作广告，市场上竟出现了争购“原子笔”的壮观景象。
生产这种圆珠笔的成本不足1美元，可是杰克敦认为既然“原子笔”是与众不同的神奇之笔，就该有相应的高价格才相配，于是他将笔价提高到13美元一支。果然，因价格较高，消费者视其为珍贵之物，人人都以有一支“原子笔”为时髦和派头，于是订单像雪片似地飞向杰克敦公司。
一年时间里，杰克敦便获利300万美元，当初其投人成本仅5万美元。当各路对手挤进圆珠笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦抽身转产，去开辟新的产品市场了。
作者：商业管理学习（jiji1988008）
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热心网友
时间：2022-06-19 19:50
以“薄利多销”观念为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，坐守无品牌、同质化、附加值低、技术落后、环保设施不达标等的企业，在供给侧结构性改革提速的背景下，已经是举步维艰。不堪回首的2015行情，正是“薄利多销”观念导致的恶性竞争后果。面对变幻莫测的环境，钛白粉企业应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。
钛白粉行业去年在经历了最低谷后一路上扬，走出了周期性的U势，如果说2016是从2015年最低谷走出来了，那么2017年是在上行通道周期还是到了“拐点”？
在经济学上，经济走势有U型、L型、V型三种，U型是经济下来了见地之后就起来了，这是最好的，L型是经济下来了之后，在一定增速上基本保持平稳运行，“V”型是经济增速明显下降，触底快速有力反弹。
世上的事情没有绝对的，无论是“U”还是“L”或者是“V”，在供给侧改革十三五大环境下，钛白粉企业促改革提质量，实现产品多样化特异化，抢占国际市场竞争制高点。技术创新产业升级提升企业发展质量和效益，就能继续“U”势。
有消息说：云南泽昌钛业近日将出产品，而泽昌原来的产品在市场上挺受欢迎，而且有特色，这次复产力争恢复原来品质的基础上，与江苏泛华合作打造优质高档钛白粉，创新提质才有可能提升抗风险能力。不久前，钛白粉协会付一江副秘书长到访泽昌，曾问“是因为市场见好恢复生产？还是具备了抗风险能力、提高了产品质量、提升了环保措施、提升了管理能力等，具备了复工的条件？得到了泽昌管理层一致的回答“具备了条件”。
