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销售主管和销售经理有什么区别

发布网友 发布时间:2022-04-29 09:10

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3个回答

热心网友 时间:2022-06-25 06:45

营销和销售是2个概念的区别,可以从职能方面来区别!

销售主管
  在公司内部承担着承上启下的任务,他既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售*传达到销售人员。   销售主管的直接上级:销售总监或者销售部经理   销售主管的直接下级:部门内销售人员
主要职责
  1、带领团队完成业绩目标   2、制定销售计划   根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等   3、销售战术的制定   根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施。   4、部门内员工的培训   激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。   5、营造有战斗力和学习力的团队氛围   6、召开部门内的销售会议   7、其他公司布置的任务专业能力.

市场营销主管职责:
1、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作,负责与委托的调研机构保持正常联络,提出市场研究报告供领导参考;
2、 在部门经理指导下,编制各种销售计划、目标责任和考核指标定期向领导上报销售计划的完成情况;
3、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧,收集和剖析案例并与公司比较,对公司营销战略和策略进行调整,提出有价值的建议,在获得肯定后负责编制实施方案;
4、 制定各项业务流程及营销管理体系,协调各部门的市场工作衔接,对各业务模块的市场拓展提供支持和保障;
5、 协助领导负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作;
6、 按时完成公司领导交办的其他工作任务。

热心网友 时间:2022-06-25 06:45

销售经理:是面向客户的,也称为客户代表
销售主管:面向销售经理和客户,常常由管理、沟通、组织能力强的人承担

热心网友 时间:2022-06-25 06:46

销售经理:一般就是业务员
销售主管:管理业务员的人
渠道分销经理:管代理,渠道的业务员,或者渠道部门的负责人!
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