卖衣服销售技巧和话术
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发布时间：2022-04-20 04:26
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热心网友
时间：2022-05-17 09:29
1、将最重要的卖点放前面说。
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！
2、形成客户的信任心理。
只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。先问明白客户想要什么，有的放矢，节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
扩展资料：
卖女装的说话技巧导购应对策略：
顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝!应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。
导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
可以先认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。
热心网友
时间：2022-05-17 09:29
服装导购销售的最终目的就是让顾客买单，特别是如何让顾客多买几单最关键，但这并不是简单一件事，如何让服装导购多开单呢？有什么销售技巧呢？今天女装网小编就跟大家一起来看看让服装导购至少多开5单的8大话术要领。
第一要领：将最重要的卖点放前面说
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！
第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。
第三要领：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
第四要领：见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。
第五要领：信任自己的产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。
把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。
就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？
第六要领：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买*。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
第七要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。
数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。
第八要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。
可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的*。
以上八个话术要领希望大家能够掌握，相信这对大家在日常经营销售中定有帮助。
热心网友
时间：2022-05-17 09:30
想要卖好童装，讲究好的技巧和方法是关键的
童装是儿童穿的，但有一点别疏忽了，要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性。
童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。
童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？
热心网友
时间：2022-05-17 09:30
今天依倩雪服装为你分享服装销售话术：
1、顾客很喜欢一款纯棉的衣服，询问是否会褪色，缩水或起球
正确应对（认同加赞美，弱化问题并转移话题，专业知识，服务）
●先生，我们的衣服是经过缩水，定型和抗起球处理的，我们的纯棉衣服已经销售上千件了，到现在为止，只要按照正确的方法来穿着和保养。到目前为止还没有发现过，所以这个问题你不用过多的担心。（成交后，告识顾客正确的穿着，洗涤，保养知识）
2、过时的旧款被顾客认出
正确应对（认同+解释）
●是的，先生，去年销售得非常好，有很多顾客都没有买到，所以今年是特别为他们准备的。当然如果您喜欢的话，也可以带走的。
●是的，先生，这一款看起来和去年一样，其实它是改进款，它改进的地方有
3、顾客试衣的时候，其实尺码很合适，但顾客还是觉得小
正确应对（良*流，取得顾客的信任，专业性和引导性）
●先生，请问一下，您平时是不是喜欢穿宽松一点的衣服呢，从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。
4、你们的衣服款式还不错，可是为什么颜色都那么深呢
正确应对（品牌定位，良*流，三夸法）
●是的，我能理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉，可能和您平时穿的风格不太一样。是这样的，我们品牌的顾客定位是成熟和成功的男士，所以我们的设计上深色偏多一些，体现稳重和大气。
热心网友
时间：2022-05-17 09:31
当顾客产生购买的*后，能不能成交是最关键的。虽然每名销售人员都希望能和顾客顺利成交，但顾客却想要把钱花在适合的地方，还要物超所值，基于此，在成交前就会反复掂量。那么，如何不让自己前期的销售工作成为无用功，与顾客顺利成交呢？这就需要销售人员掌握一些成交的技巧，在适当的时机，用适当的方法，推顾客一把，促成交易。以下是依倩雪整理的促成顾客成交的技巧：
1.说服顾客今天就买：在即将成交的最后阶段，很多销售人员最害怕听到顾客说“让我再考虑考虑”“我得仔细想想”，这几乎是顾客不可能再次回来购买的信号。因此，许多销售人员听到这样的话后都会神情失望，束手无策。
2.捕捉顾客的购买信号：有利的成交机会往往是非常短暂的，稍纵即逝，当顾客有了购买*时，都会或多或少地流露出一点购买信号，这些购买信号可能会产生在交易的任何阶段。
3.促进成交的几种方法：顾客购买行为中最重要的一个环节就是购买意向，但有购买意向并不代表一定会有实际的购买行为，顾客的购买意向有时会受到很多外界因素的影响，促使顾客成交的方法有以下几种：1.建议法。2.激将法。3.自暴家底。4.过时不候。5.“富兰克林法”。6.喜新厌旧法。
4.给顾客一个无法拒绝的理由：要想成为一名优秀的销售人员，顾客回绝的理由是你必须克服的障碍。因此，不妨把顾客的拒绝当成是磨炼自我的机会，从中学会巧妙应对顾客拒绝的技巧，引导顾客成交。1.让顾客自己说服自己。2.“瞒天过海”
5.附加销售，为顾客“锦上添花”：所谓附加销售，就是在顾客原有需要的基础上向顾客介绍一些附带的商品。例如：顾客购买了你的西服，你还可以给他介绍衬衣、领带，甚至是领带夹。这种附加式销售可以给顾客一种锦上添花的效果。
以上信息参考，谢谢！
