空压机的销售技巧
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发布时间：2022-04-29 02:40
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热心网友
时间：2022-06-28 21:37
对机组性能的了解，你的东西比别人好在什么地方你得知道，别人的机子比你的好在什么地方，你也得知道，如果你的机组性能上和别人的一样（都是组装厂），那就在价格上打动他。另外客户问你一些相关的技术问题，起码你得知道，别到时候让客户感觉，我买的人比你卖的人知道的更多，所以我们干销售的不说是空压机行业的专家，但起码是个行家。
2，沟通能力
要学会和各种人打交道，不知道你卖的是哪种机型，活塞？螺杆？更或者是离心式的？
如果你销售的产品是活塞的，那基本上等着顾客上门的那种了，那种机子几百，几千，撑死几万块钱的买卖，大部分都是些私人企业或老板自己来买的，看重的只是价格。
如果销售的是螺杆空压机更或者是离心空压机等比较大的，最少都要几万，甚至几十万亦或则几百万的买卖，那就要学会见人说人话，见鬼说鬼话了，跟各级领导该怎么说，跟科长经理该怎么说，跟买东西跑腿干活的人该怎么说都要会。
3，观察能力
现在的一些大企业或大单位有权管采购的，一个比一个精，你的谈吐举止方方面面都要注意，有的人可能喜欢你和他勾肩搭背，哥长弟短的称呼，有的人可能给你张臭脸看，摆个架子在那，什么科长，经理，*，主任的得想着办法恭维着，而且这帮人话只说一半，回扣，好处从来不明着跟你要，这些东西是行业的潜规则，虽然说他没明着和你说，我买你的东西，你得给我回扣什么的，但你得会观察，人家没说，不等于不要，哪怕有的人说不要，但你还得给，一帮虚伪的家伙。
热心网友
时间：2022-06-28 21:37
熟悉公司产品。通过说明书器材简介达到理论认识可在一周时间内完成。之后通过实机操作熟悉产品结构完成实物认识。分析市场需求。空压机适用于所有需要压缩气体动力的的场所。对于只要用到气动工具、器材的场所均为需求者。所以空压机市场需求非常大。做好产品定位。 确立销售对象。如果将市场客户分为“新客户”和“老客户”那么所有正在营运的企业均为“老客户”而“新客户”理当为那些未营运的企业了。作为老客户对其销售的可能是由企业规模扩大 旧机升级决定的。因为自有空压机必然有固定的维护人员。
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热心网友
时间：2022-06-28 21:38
