怎样才能更好的向客户推荐自己的产品?

发布网友发布时间：2022-04-29 04:10

共5个回答

热心网友时间：2022-11-01 06:41

你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
如今，营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性，其实计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。因此，从现在开始就必须引起重视，做好充分准备，在实践中锻炼提升自己。我认为，主动向客户推荐自己企业产品，是一种战术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。
帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在产品选择的问题上打转。这时，销售员要审时度势，解除客户的疑虑，不要急于谈订单的问题！要将客户最后的决定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中挑选一种的方法。以小汽车车推销员为例：
销售员：“以车身的颜色来说，你喜欢灰色的还是黑色的？”
顾客：“嗯！，如果从颜色上来看，我倒是喜欢黑色的。”
销售员：“选得不错！现在最流行的就是黑色的！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？。”
顾客：“既然要买，就越快就好吧！”
如果经过这样一番话，顾客等于说要买了，所以这时销售员就说：“那么明天就送货吧。”这样即可很快结束交易了。
事实上，如果顾客给你上述答复，的确就是表示他已告诉你他要购买的商品了；
如果他迟疑片刻而向你表示他尚未作最后的决定时，你也没有半点损失，仍然可以继续提出新的方式进行你的推销工作。
大家都知道，产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
同样，产品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。企业营销人员就要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

热心网友时间：2022-11-01 07:59

首先你要知道，销售的核心是让客户接受你的观点，认同你的价值观，然后客户才有可能购买你的产品。

热心网友时间：2022-11-01 09:33

首先，你要一针见血地表明你要销售的产品，它具有的动能，以及对客户的作用。
再就是用语要恰当！当然如果适当地穿插一些幽默一点的表情或者语言。这样，客户对你的信服度会更大一些！

热心网友时间：2022-11-01 11:41

先了解自己的产品的特点！把它描述出来！打动客户的心！

热心网友时间：2022-11-01 14:23

拜访客户之前，把你想了解的情况都作一个详细列表，这样才会在拜访过程中不疏漏任何一个重要的问题。如何进行拜访中的谈话，如何掌握谈话的尺度等等问题，很多前辈也写了不少，再次也不赘述。
　　拜访的目的在于对客户潜力进行评估以及商务采购量的大小以及和客户建立关系。
　　客户潜力评估的角度很多。可以从年销售额，行业地位，业界知名度，付款信誉，产品市场占有率，公司的软硬件设施以及人力资源，还可以从客户的竞争对手那里获得一些有价值的信息。总之，角度很多，只要肯动脑筋，勤于思考，你获得的信息将会更多，而在信息年代，你掌握越多信息意味着你胜算的机会越大。商务采购量的评估不可听信采购一面之词，往往他们会给出一个非常大的量来问你要好的价格。所以多认识同一公司的其他的相关人员会增加你信息的准确度。
　　和客户建立关系也是比较重要的一环。很多时候价格虽然是最重要的，但是有些时候人情能够帮助你击败你的竞争对手。人情是需要平时培养的，从很多小事培养。这方面要发挥起来就太多了，每个人的做事方式都不同，习惯也不一样，所以需要在和客户打交道的过程中慢慢去体会。
　　一切准备好了，剩下的就是谈判了。很多时候采购会要你降价，跟你要帐期，还有回扣。如果你手上掌握了竞争对手的报价那基本上你已经百分百的稳操胜券了。但基本上这种概率很小。更多的时候是在博弈。客户从好几个供货商询价，一般都会报价最低的供货商签单。如果你前期跟了很久，但最终因为价格原因功亏一篑实在可惜。所以谈判的时候是要讲究技巧的。谈价格的时候最好使用模糊的价格，比如十块钱左右吧，量大的话可以更优惠之类的。这样就没有把价格说死，给自己留了回旋余地。
　　另外，把你工作的80%的精力投入到20%的大客户上，而不要浪费更多的时间在小客户上。刚开始做销售练练手可以这样搞，但上手以后一定要集中精力搞大客户。这些大客户虽然跟起来很花时间，花精力，花脑筋，但是一单做下来可能抵上几十个小客户一年的单子。
　　做好客户纪录。无论是电话还是拜访，最好把会谈的主要内容都记录下来，这样以后查找起来就会方便了很多。所谓工欲善其事，必先利其器。这也算是利其器的一种表现吧。
　　要熟悉自己销售的产品。这一点非常重要。掌握产品的FAB(Feature,Advantage,Benefit)，只有这样，才能更好的向客户推荐自己的产品。如果客户跟你谈你的产品，你是一问三不知，基本客户不会给你下一次机会了。如果掌握更多竞争对手产品那就更好了，田忌赛马的故事大家都知道了，该怎样对比着介绍自己产品和竞争对手产品我就不再赘述了。
　　另外该吃饭，该送礼，该娱乐的时候，该怎么做就怎么做，这和做人没什么关系，不要有心理负担。坦白的讲，我个人是比较理想主义的，不过没关系，理想主义者也要吃饭，暂且把感性的理想主义当作形而上的白日梦，调节一下生活。现实生活中，该按照什么样的规则做就照什么样的规则做。
　　处理好同事和上司的关系。欲做事，先做人。为什么这么说，人是社会动物，任何事情都要在社会中进行，也必须和人打交道。人际关系就是润滑油，处理得好可以办起事来事半功倍得心应手；处理得不好有时举步维艰寸步难行。所以做人对于sales来说是一个非常重要的课题。通常sales的时间一部分花在客户身上，另外一部分则花在处理同事之间的关系上。同事之间，尤其是sales之间有的时候存在着很大的竞争，这就需要良好的待人处世技巧去摆平。很多前辈认为遇到同事抢单的情况坚决支持当仁不让。我认为最好的结局是双赢你有我也有，不要做的太绝，月盈则亏。这一点上，晚清红顶商人胡雪岩给我们立了一个很好的榜样。虽然时代不同了，环境也发生了很大的变化，但做事情的依然是人，所以胡雪岩当年的做生意时的方法依然值得我们今天的人去效法。六尺巷的故事也值得我们做sales的去回味和思考。当年一个大学士家里因为盖房子和邻居发生了土地的纠纷。他得知消息后给家里写了一封信：千里修书只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”他家里人就把三尺地界让了出来，结果邻居马上也让出了三尺地界，这样就形成了六尺宽的一条巷子，六尺巷就这样流传了开来。其实很多时候你我各退一步，大家都会海阔天空，而僵持不下死磕即使你抢到了单子无非就是多了一点销售额，但却为自己树立了敌人。中国传统讲究和为贵，和气生财，不患寡而患不均，所以大家都有生意做是最好的结果。总之，如果只想做事赚钱，那可以无所顾忌不顾一切；如果既想做事赚钱又想做人，那么我建议少赚一点会让你稳立于人群之中，现在的小舍将来将会为你赢得更多，把眼光放的长远一点。处理同上司的关系，适当投其所好，掌握好度。过了他会以为你在拍马屁太假，不及他会以为你不会做事。上司吩咐下来的公事一定要按时保质保量的完成，这对你自己来说一则锻炼你的能力，二则增加你在他心目的印象分。以后有了客户资源他可以多分一些给你。很多作sales的有逆反心理，不愿意听上司的，上司让他做东，他偏做西，跟上司对着干。其实这真是很不明智的做法。因为很多上司毕竟也是从sales过来的，他能做到这个位置说明他的能力和经验是胜任这个位置的。所以很多时候他的判断和分析是正确的，我们可以跟着他学到很多东西。而任何不谦虚的举动只会让我们向后退步，因为别人进步了你留在原地，其实就是一种退步。
　　还有一点需要说明的是，很多人认为，优秀的销售员应该是能说会道，逢人说话都是有如滔滔江水连绵不断。而事实上这是一个误区
　　，引导着很多