请教下营销策划高手
发布网友
发布时间：2022-04-27 07:48
共5个回答
热心网友
时间：2022-06-28 17:40
你看一下百科书里营销手段吧，如果有一条能帮助你我很欣慰
常用的营销手段
一、群发推广
群发推广分为两种：一种是争取运营商群发，一种是私自群发。运营商的群发是初期重点争取的，因运营商的*现则是想方设法私自群发。私自群发也分为两种：一种是使用自己的服务号码，向自己的用户发产品推荐。另一种是用群发卡向用户发产品推荐。
私自群发准备：1、群发交换机2、群发软件3、群发卡（外省高折扣）4、号码（新号码或活跃用户号码）5、群发语（经测试回复率高的）6、群发时间选定（竟测试回复率高的）7、群发频率控制（根据运营商监控）
群发推广业务：sms、mms、wap（push）、ivr、crbt、java，其中以sms、ivr效果佳
其他群发推广：目前群发推广除了用于sp产品的推广，还用于企业广告的推广。其中用于企业广告的推广是目前无线广告的最常用的一种推广方式，在无线广告界又被称之为“直告”和“准告”。
电信增值业务的市场推广是需要群发推广这一重要方式的，关键是怎么合理的去运用，使用户获得真正需要的；才能使整个产业链健康循环的发展下去，达到多方的共赢。
二、*和强包
*和强包是通过渠道获取活跃用户的号码和定制业务的相关信息，然后为用户多定制其他的业务（主要是包月产品）。自从运营商上了业务管理平台和对相关接口人员进行了处理后，此方式已很少运用。
三、模拟操作
模拟操作是去发现运营商业务平台的漏洞，并且伪装成用户亲自订制。一切就像黑客一样，术语叫做模拟上行。模拟上行分为两种：一种是卡模拟上行，一种是网关 模拟上行。模拟的用户有曾经订购业务的，也有一些随意的号码。模拟操作要注数量和时间的控制，以及运营商清理完善后台的规律，还有用户投诉及时处理和统计 分析。这种方式，一般的sp的技术做不到，得技术非常强才行。
四、内容诱导
内容诱导是通过改善服务的内容和质量，来获取更多的客户。或者说通过内容的边缘化乃至*化欺骗，诱使用户订制业务包月服务。其实内容诱导不外乎是业务介 绍有出入、群发语与实际内容有出入，资费有出入，订购业务有陷阱，退订难等。其中群发语是关键：有的是冒充朋友的名义给用户发出的，有的是采用小mm的娇 嘀嘀口气，有的是通知事宜的言辞，有的是责怪或谩骂的语句等。总而言之，只要用户回复，就会被定制业务。
五、广告、电话营销、交叉营销
广告营销是通过平面、户外、电视、电台、网络等媒体进行广告宣传，广告的覆盖面、广告内容（包括宣传设计、宣传语等）、投入产出比率是控制的关键因素。其 中网络媒体的营销除了广告宣传外，就是和网站合作进行代收费，用户申请享受网站的收费服务需要过网站进行手机注册，相比较网站代收费的收益较明显。
电话营销是通过电话营销去发展用户（一般是小采用mm以运营商的名义去推或直接和运营商客服合作）。
交叉营销是几项业务相互进行宣传推广。这是自营销的一种有效办法。假设可以在不同sp之间进行交叉营销，效果会更加显著的。
六、呼叫转移
呼叫转移是先短信*一下，回复的号码是看起来好象不是在哄骗，但用户回复时却被转移到了真正的业务号码。
七、奖励营销
奖励营销是一种比较有效的推广手段，但可惜的是许多操作却是挂羊头卖狗肉，
所发出的奖品没几样能真正到达用户手中的。还有这种方式在和运营商搞地面活动时经常使用，通过此举可以获取运营商更多的营销支持。
八、变换指令
变换指令是让用户免费试用一段时间，即将到期时给用户发一则短信，通知免费期将到，同意正式使用发“y”，不同意发“n”——非常规范非常有良心。但实质上呢，发“n”的却是同意正式使用。
九、自消费
自消费是通过自行消费的方式获取流量和收入。自消费关键是获取大量的折扣卡和运营商内部的sim卡，借助支付与结算的差额，那么sp就可以收入大增了，而 且会计帐上还可以非常抢眼。所以，要想尽快提高业务收入，自消费不失为一种相当巧妙的办法。但这种方式无疑也存在较大的风险，因为赚的是运营商的利润。
十、其他
其他还有有比如调帐、变换库指令、默卡利用......等等。
热心网友
时间：2022-06-28 17:40
第一当然是货源，你最好与你现在上班的电脑公司达成协议，你在校园内销售，一台给你多少提成，或是底价多少。
第二是作好宣传，有几个方向可以着手：
一是你的同学、朋友、老乡可以发动起来，给他们一点提成，这年头有钱能使鬼推磨。
二是在校园里的张贴栏上作点小广告，在每个宿舍楼前贴点小广告，把你的产品说清楚，主要有哪些装机配置，大致多少钱，与市场相比会如何，总之你要让同学们觉得让你装会比电脑市场更便宜，可以特别强调，你是从总代手上拿货，所以价格便宜，同时由XXXX电脑公司承担三包，这样大家就没有后顾之忧。
三是可以在校园网上作点广告，或者在论坛上也可以。介绍时最好把当前一些好的卖点介绍一下，让同学们有点期待。
热心网友
时间：2022-06-28 17:41
利用*
一定要让他们知道你的利润非常低
大学已经开始出现季度之风了
一定不要别人感到你从他身上转到很多钱 你自己也别这样想 但是不代表不这样做
集中起来刚开始的客户让他们在同一时间付款 造成抢购的局面 气氛非常重要 记住 这是核心
热心网友
时间：2022-06-28 17:42
可以先去附近大学和自己学校宣传 而且宣传时间不能太短 你可以亮出你的学生证 证明你也是学生（不是奸商）同一个学校的还可以打售后服务的广告 你可以说从你这买 给他保证行货等
再者就是 要从网上或其他卖场货比三家 才能保证自己买的物美价廉还有的赚！
热心网友
时间：2022-06-28 17:42
一种是在课前课后后几分钟冲上讲台，自我宣传（一来是为了卖东西，主要是引起关注，让大家在校园里讨论）
一种是找几个合伙人利润分享制（要找对人，找当官的学生如学生会*等）
一种傍晚校园内或图书馆摆摊
千万不要放过任何校园内的活动，或是人气最旺的地方如食堂
o(∩_∩)o...以上我都做过效果不错，祝你好运
