从零开始,怎样做一份好的文案?

发布网友 发布时间：2022-04-27 06:12

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热心网友 时间：2023-09-12 07:09

一条广告语能价值100万？“别TM逗了！！！……让我们先看个小故事：

20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂损失，公司反复检修，又请了许多专家察看，可怎么也修不好。后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”，后来，生产线很快就修好了。福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。1万美元，这是当时一个普通职员100多年的收入总和！斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

上面这碗鸡汤说明了一个道理：“很多看似简单的东西，其实并不容易。”

广告语就是这么个东西，它看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握，这个非常的难！真正经典的广告语是“策略型广告语”，看着好看但没有实际作用的广告语是“花瓶型广告语”。花瓶型广告语价值100元，好的策略型广告语价值100万。

举例说明——同样是定位“高端”的手表

这是价值100元的广告语

“尊贵气质，非凡品味”

这是价值100万的广告语

没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

You never actually own a Patek Philippe. Youmerely look after it for the next generation

这就是差别！表面看只是文案水平的差别，其实是对品牌策略和用户心理把握程度的差别！这个差别，对效果的影响可不仅是百万级的。

策略型广告语长什么样？

策略型广告语的最大特点是非常有效

那怎样才算非常有效呢？广告语本质其实很简单，就四个字——战斗口号！

一句能打动消费者，让他购买，并告诉别人的战斗口号。

为什么说是战斗口号？因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！

这个定义明确了广告语的三个作用：打动、购买、转告。

王老吉——怕上火，喝王老吉。——预防上火的饮料（品牌定位）

红牛——补充能量精力十足——能量饮料（品牌定位）

这些广告只能算是平常，但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银到处投广告，而且一投就是好多年，乐此不疲？能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语。答案很简单，就两个字“有效”，虽然它们往往写的缺乏创意。为什么有效？因为准确表达了品牌定位。一句广告语如果正确表达了品牌定位，并且该品牌的定位是精准正确的，那么该广告语就会有效。