机构销售在券商中处于怎样的地位？与投行、固收等相比如何？机构销售人员的职业发展方向如何？

发布网友发布时间：2022-04-27 09:15

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热心网友时间：2023-09-17 14:46

如果你想问“是不是很好做的职位”，那肯定不是，特别是配备的研究人员比较差的时候。券商有一部分业务是中介性质的，无论是代理一方交易，还是撮合另外两方交易，终归要涉及到买和卖的行为。机构销售就是负责卖的。在IPO或者增发这种业务中，机构销售负责吹捧自己承销的股票有多么好，然后卖给基金等机构。在日常二级市场交易中，机构销售负责为机构提供增值服务（比如对证券市场的研究分析），帮助机构更好的赚钱，然后从机构那里分一些钱。广义地说也可以算是在卖。在券商中机构销售仅次于直接炒股的部门，应该算是第二重要的，地位比投行部应该要高。特别是将来投行业务可能要弱化行政审批，加强销售实力的竞争，机构销售部的重要性还会大大提升。强调一遍，这是个非常重要的盈利部门，做的好的话收入也非常优厚。当然销售也是不那么好做的，特别是在人精扎堆的金融业，这也是一个比较有挑战性的部门。