贷款销售技巧
发布网友
发布时间：2022-04-19 22:43
我来回答
共1个回答
热心网友
时间：2023-07-21 04:29
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
·
客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
·
2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
贷款中介套路技巧
每天学一点，避开贷款中介套路。中介的常用营销方法：1短信群发。常见的内容是，这是一家某某银行，只要符合任何条件，都可以办理，或者已经有多少行，可以直接激活，可以回复Y确认，等等。2电话营销。自称某银行信贷中心的很常见，等等。了解一些基本信息后，会邀请你过来面试。面试地址往往在某栋楼的楼层。
跟贷款客户沟通的五大技巧?
4.把客户当朋友,针对客户的贷款需求,帮助客户分析贷款产品的利弊。 5.用你的专业跟真诚打动客户,绝不忽悠客户。 二、业务员与客户沟通的五大技巧_注意的礼仪 在销售的时候,业务员和客户之间应该怎样沟通呢?下面我告诉你业务员客户沟通的五大技巧与客户沟通的礼仪 业务员客户沟通的五大技巧1、介绍简洁明了 首先一点,...
电销贷款怎么吸引客户
四、运用有效沟通技巧 在电销贷款过程中，运用有效的沟通技巧至关重要。销售人员需要保持热情洋溢的态度，使用简洁明了的语言来解释复杂的贷款条款和流程。同时，积极倾听客户的意见和需求，用同理心来理解客户的处境，能够更好地建立与客户的联系。此外，适当运用幽默感和亲和力来缓解紧张的销售气氛，也是提...
贷款电销怎么吸引客户贷款电销如何吸引客户
1、在电话销售前进行充分的预演，确保对话内容清晰、连贯。避免语言混乱，以免客户感到困惑并挂断电话。流畅且逻辑性强的介绍能够显著提升客户的转化率；2、在拨打电话之前，准备好一系列问题，以便在交流中能够自如应对。充分的准备有助于保持通话中的思路清晰，从而实现顺畅的沟通，这是成功的基础；3、巧...
贷款客服有什么技巧
技巧一：热情礼貌的服务态度。贷款客服作为公司与客户的桥梁，必须具备热情、耐心和礼貌的服务态度。对于每一位咨询贷款的客户，客服都应展现出积极的态度，为客户提供满意的解答。详细解释： 客服在接待客户时，应使用礼貌用语，对于客户的问题，无论大小，都应耐心细致地解答。同时，要保持热情，使客户感受...
贷款怎么推销给别人
纯新手也可以做贷款销售，关键是要有专业的销售技巧和话术，能够直接筛选意向客户，提供专业的解答，并且保持适当的跟进频率。贷款销售可以通过多种方式进行推广，如插贴派陌拜、微商玩法、实体广告、电销等。此外，还可以通过催收公司获取还款客户名单，或者在征信中心发名片“抢”客户。贷款电话销售开场白要...
怎么开发贷款客户
3.大量打电话大部分贷款行业的业务员，一开始都是从事的电话销售工作，公司提供的的客户名单，往往都是被很多人打过很多次了，或者客户已经贷款成功了，因此要想通过打电话来获得意向客户，就需要大量的打电话，打的次数多了，总会有那么一两个有意向的客户，这就需要贷款业务员能够坚持，顶住压力，就...
贷款电销话术技巧
贷款电销话术技巧主要集中在如何有效沟通、了解客户需求、建立信任，并最终促成贷款产品的销售。在电销过程中，开场白至关重要。一个精心设计的开场白能够迅速抓住客户的注意力，为后续的对话奠定良好的基础。例如，可以从询问客户对贷款产品的了解程度入手，或者提及当前市场上的贷款优惠活动，以此激发客户的...
贷款营销话术贷款销售技巧和话术
4. 其他电销技巧：a. 获取高质量号码的渠道：房产中介、银行、信用卡、保险机构等。b. 电销沟通时间：避免在客户忙碌或休息时间打电话，选择最佳时段进行沟通。c. 不同职业的沟通时间：根据不同职业特点选择合适的沟通时间。5. 贷款电话营销实战话术：a. 简单直入：直接告诉客户你是谁，打电话的目的，...
做好贷款销售技巧
下面我为你整理的做好贷款销售技巧,希望对你有所帮助! 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单...
