一样型号的肥料价格不一样,但为啥农民愿意购买高价肥料?

发布网友发布时间：2022-04-28 16:43

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热心网友时间：2022-06-19 18:41

两个农民，在不同的时间买了同一品牌同一型号的肥料，一个用了120块/袋，一个用了110块/袋，会出现两种情况：一种是高价买的农民决不承认自己是高价买的，一定认为自己的价格是最合理的；二是高价买的农民会百般挑剔找问题，认为低价买的肥渠道来源不明。

农民买肥料，选择各有方法

还有个故事，大家都知道。禅师为启发他的门徒，给他一块石头，叫他去菜市场卖，结果有人就当个小孩子的玩具他一块硬币；回来后禅师又叫他去黄金市场，过去居然有人出价1000块；禅师又叫他去玉石市场卖，结果喊价50万，有人居然又要给他20万要买。

为什么会出现这种情况？一样的肥料和石头，居然能卖出不同的价格，这就不得不说“凡勃伦效应”了。

农民买肥料，心里都有一个价位衡量

一、为什么农民高价买了肥料还认为值?

不论是农资厂家业务员，还是农资经销商，还是农民本身，我们年年都可以看到，同一款肥料在不同时间段，其价格是不一样的，这就是时间差，比如在播种快结束时，价格就会便宜些，经销商是为了不产生库存。

而不同的品牌，同一配方的复合肥，也有不同的价格，当问高价买的农民为什么要买这个时，农民会告诉你，我感觉这处牌子就值这个钱。具体值在哪儿不一定明白，但这就是农民的理念。

其实农民的这个理念不一定错，总会有一点是他喜欢的，比如喜欢这个品牌、喜欢这家经销商、喜欢肥料的外包装、喜欢肥料的颗粒颜色等等。这就是满足，用一句晋西北农民的粗话讲就是“爷愿意”。

其实呀，这就是肥料经销商应用了著名了“凡勃伦效应”。

拍卖会现场，当真那些拍品值那么多钱吗？未也，经济效应下有很大的虚荣成分在里面

二、什么是凡勃伦效应？

听了上面的两则故事，您心里一定也会对凡勃伦效应有个大概的了解了，用老百姓的话讲，凡勃伦效应就是俺愿意这么高的价买这款肥料，别人没说的了吧。

凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为"凡勃伦效应"。

虽然这个概念更针对奢侈品，比如字画、古玩等，但这个凡勃伦效应实际上在任何行业、任何产品上都有相似的效应，用一句俗话讲就是心甘情愿地高价买东西。

农民买肥料对价格有预期，销售者也要能讲出肥料的价值所在

三、从凡勃伦效应中学到的，肥料应该怎么卖？

肥料品牌千千万，价格也有大不同，为什么各有各的客户群体呢？难道农民钱多得烧的？非要高价买肥料？不是的，这就跟农民的购买心理有关系了，也跟农资生产厂家和经销商的销售策略有关系了。

农民朋友应该都知道一款肥料叫“BT”吧，据我调研，大多数老百姓并不舍得买，尽管它的产品有如何如何好，主要是价格比较高一些。但这阻挡不了它的销售，还是有一部分农民专门找它买，为什么？BT代表着一种高价值，一种新型肥料，买它没有错，没有假。从老百姓的心理来看，是代表着一种高消费、高价值。

凡勃伦效应告诉我们，商品的价格不仅是与它的使用价值有关，还与它的商品气质有关。这其实就是经销商对于肥料的气质打造，它就代表着一种独一无二、一种价值观、一种没有可比性的高性能。

农民种菜，其用肥会根据收益进行判断肥料质量

四、如何给农民贴标签？

在这里并不是要把一块钱的商品卖成两块钱才好，只是通过对农民的心理，求得肥料品的良好定位，而凡勃伦效应就是一个参考方法。

有人会说了，农民才不会任你要价，货比三家谁都会，农民买化肥也是有办法的。对，给农民贴标签并不是叫经销商去坑害老百姓，而是通过农民的心理把肥料卖得更好。

我曾经对比过晋南果区与渭南果区农民的用肥心理，晋南农民对肥料的了解程度够高了，但是随着苹果价格的一路下滑，农民在用有机肥料的时候，明显感觉到更注重低价格肥料了。而渭南果农近年来发展猕猴桃，品种也比较多，品质差距大价格差距更大，这样渭南果农选择肥料更重视品质了，而品质的一个主要代表性就是价格了。

大家可以反过来考虑一下，农民心里是不是一直在想，价格就代表了价值，所以渭南的同等肥料就比晋南卖得高，是不是这个道理。这是市场决定的，其实也是经销商利用了同勃伦理论的。

农资经销商能为农民提供质优价廉的肥料，其中凡勃伦效应也是在随处应用的

五、凡勃伦效应中，农资厂家和经销商学到了啥?

凡勃伦效应的一个场景就是，同一种商品在不同的销售场合中，其价格会有明显不同。打个比方，一双皮鞋在小店铺里能卖50块钱，而在一个精品店里能卖到500块钱，商品品质没有发生变化，但价格有大变化。

同理，一款肥料被人拉到村里头卖能卖100块钱，但是去农资店买也许要120块钱，为啥？主要的不同在于商品的品质是不是有不同，这是老百姓考虑最多的。一旦买成假肥料，那100块也是要打水漂的。

农民朋友都遇到了这种情况，同样的肥料换了个包装，价格就不一样了，这是生产厂家之前惯用的一种方法，当老百姓清楚了这种操作的时候，是不是有种上当的感觉呢？其实，老百姓即使买其中价格相对高的肥料，心里并没有上当的感觉，因为这是自己选择的结果，不论从包装情况，还要从销售策略上，农民认准的价格再高也是愿意的，农民感觉值。这就是运用了凡勃伦效应的。

凡勃伦效应这么牛，在不经意间大家运用了这个效应来参与了营销，所以农资业务员和经销商有必要学习一下这本《有闲阶级论》，深刻地剖析了凡勃伦效应，对销售有启发。

农民朋友作为肥料的购买者，有的买得价高，有的买得价低些，其实都是正常的，但价高的绝不会承认自己价高了，而会有一百个理由告诉你们买得值，这就是凡勃伦理论的案例体现。而对于销售者来说，若不从肥料产品的气质和价值上，或者肥料产品功能上做提升，即使掌握了凡勃伦理论，也会遭到农民强烈反驳的。所以，万物在于合理，好产品加上好卖法一定是高效益。