成功最关键的因素是什么?信念还是行动?

发布网友发布时间：2022-04-29 21:51

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热心网友时间：2022-06-23 17:32

成功关键因素是指影响企业或者其产品在行业中地位的条件、能力或者变量等关键因素，它决定企业在竞争中的优势。企业要想在竞争中取得有利地位，营造和确定自身成功关键因素十分重要。确定成功关键因素应该注意几个问题：

１、不同的行业，成功的关键因素不同

不同的行业，生产条件、生产工艺和制造过程、市场都有明显的不同，决定企业是否能有效取得占位优势的因素也有区别。比如石化行业的原材料资源、电子行业的规模生产制造能力、日用品的销售网络和分销体系、大型机电设备和汽车行业的设计能力和销售能力和售后服务、时装行业的设计能力都可能成为企业成功的关键因素。
企业应该敏锐察觉、重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素。某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为企业成功的关键因素，卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发、产品策略有效配合、交替作用使企业取得辉煌的业绩。一些企业在学习和借鉴其他企业（比如学习海尔、春兰）经验的时候，往往注意他们成长的历程和重要的发展时期，而往往忽略行业差别而往往造成不适应。

２、不同的企业，成功关键因素不同

即便是同一个行业，不同的企业成功关键因素也不相同。由于企业实力、条件、产品结构、层次、企业战略规划和发展方向的区别，成功的关键因素显然不同。某地的两家家具企业经营都很成功，一个走的是开发设计路子，另一个侧重建立市场机制走联合连锁经营的路子；同是生产钢笔，派克公司侧重广告宣传和销售主打，科思公司注重产品质量和企业形象。每个企业都是有个性的，不能简单学习和模仿成功企业的做法和经验。

３、企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整

不同发展时期，企业的处境、市场环境和企业战略都不同，成功关键因素也不一样。一个初创的企业，形成产品的设计生产能力、业务能力和销售能力非常重要，而进入正常经营阶段，要想在行业站位，成本控制、服务能力、综合经营管理素质就可能变得十分重要。
一个企业如果不及时调整和转化，就很容易走向失败。我们经常看到，一些企业，初创和迅速成长阶段市场开拓、广告推进、分销体系建设非常有力，甚至形成知名企业，但是一旦进入持续时期，就由于经营能力、内部管理能力跟不上而遭遇失败。道理很形象：成吉思汗能弯弓打下疆域辽阔的江山，打江山讲的是攻击能力、扩张能力，而要守住江山要讲国家治理、社会发展。

４、不同的产品或者产品不同的生命周期阶段，成功关键因素不同

有的企业，在行业的竞争中，注重的是整个企业的优势；有的侧重以产品主打，营造具体产品优势，在产品层次上，关注取得优势的因素，产品层次的成功关键因素规划比企业层次更具体。两个层次并不矛盾。
不同的产品，可能意味着设计上的、市场上、企业打算上的一些差异，可能会选择不同的出发点和突破口来主打。比如一家灯具企业，有两大类产品，一类是霓虹灯，技术含量低，劳动密集型产品，其成功关键因素是企业巨大的外销能力和内部有效的规模生产和低成本；另一类产品是节能灯，企业有世界领先的设计生产能力，能为客户的特殊要求定做，产品竞争力强、利润高、前景良好，其成功关键因素就是技术设计能力。
同一个产品处于不同的生命周期，其成功关键因素也会有差别。处于投入期的产品，必须注重销售和推广能力；成长期注意品牌、质量、市场渗透能力和规模化生产能力；成熟期注重生产效率、成本、差异化经营以及新品开发设计。

５、成功关键因素是动态的

企业面临的市场和企业自身的条件在不断变化，企业的战略有时也会做出调整，这时企业的成功关键因素就要作相应调整，否则就会出现市场适应不力或者企业的努力方向于企业实力不相称的情况。比如我们经常说：“这个企业的管理能力和它的市场规模太不相称了”、“这个企业的产品开发能力与其行业地位相去甚远”等等。这种不适应最终导致企业战略混乱。

６、成功关键因素之间是相互影响和关联的

一个企业，一般不会只有一个成功关键因素。一些学者认为，企业确定３－５个成功关键因素比较合适，一些认为比较理想的是５－８个，实际上这个数目并无多大意义。但是需要明确，既然是“关键因素”，那么肯定是重点，不能“眉毛胡子一把抓”；既然对企业非常关键，就必须认真规划和确定，不能“想当然”。最终确定什么，确定几个要实事求是，根据企业的具体情况，诸如处境、机会、实力、打算等等，有时候同时展开几个优势的培养不仅企业实力支撑不上，而且管理也可能跟不上，还不如取次优，就主打一两个。我们经常看见这种情况：不实施什么策略和措施倒还好，一旦实施，越搞越乱（在先进技术、管理方法和模式的推广中这种情况极为多见，闹笑话的也不少）。
需要强调的是，企业所确定的几个成功关键因素一般是相互关联的，但最重要的还是行业、项目的对路。有的因素可能是另一个因素的基础、有的因素是互相促进、有的因素是其他因素的保证、有的因素之间存在矛盾对立统一等等，一定要注意其协调和统筹。比如，您只强调巨大的市场销售能力，而内部的生产制造能力却跟不上这就会产生负作用。此外还要注意，强调成功关键因素决不是说其他因素：比如基础管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后、主次、规划，但必须具备条件的还是要具备。

热心网友时间：2022-06-23 17:32

成功是一种坚持的信念，成功贵在坚持阳光总是欢快的，虽然有时风霜雨雪乘隙而至，但过后仍晴好如初，明媚依旧。今天的成功者，差不多都是昨天的失败者；在失败时能够坚持到底的人才会成为成功者。人的—生就是—次既漫长又曲折的旅程，在匆匆的人生旅程上，每个人的步伐是不尽相同的，遭遇和结果更是异彩纷呈，客观环境和所处条件固然对人的命运、前途有着重要作用，然而更离不开个人的主观努力。常言道：“为山九仞，功亏—篑。”要想做成任何—件事情，必须有坚定的信心、持久的耐力，因此说“贵在坚持”是人生处世的至理名言。就像行走在无边无际的沙漠中，只有坚持的人，才能找到绿洲，取得水源，获得生机。可见坚持，它是我们战胜困难的源泉，实现成功的动力。记得在很小的时候就听过两个徒弟按照师傅传授的方法进行酿酒的故事。说的是：选端阳节正午颗粒饱满的米，与冰雪初融的高山流泉的水珠调和，注入千年紫砂铸成的陶瓮，密封，直到九九八十—天的鸡叫三遍后方可酿成美酒。经过漫长的等待，第8l天到了，两个徒弟兴奋得夜不能寐。远远地传来第—声鸡叫，过了很久很久，才又响起了第二声。夜太长了，过多久才能等到第三遍鸡叫呢？大徒弟再也忍不住了，迫不及待地打开陶瓮，里面的—汪水，像醋—样酸，中药—般苦。而小徒弟虽然也是心急如火，但还是坚持到了三遍鸡叫。刚—打开瓮盖，—股纯正芬芳的酒香扑面而来。果然不出所料，他成功了！只是多等了—遍鸡叫的时间，结果却大相径庭。酿酒的成功与失败，是否真的差在—遍鸡叫的工夫儿，姑且不论。但人们常常用“好的开头是成功的—半”来提醒，来勉励。“行百里者半九十”，如果坚持不到终点，就会失去差不多全部的意义。又如在田径比赛中，开始跑在最前面的，不—定能够夺冠，恰恰是坚持得最好的，往往是冠军得主。实践证明，凡是—鸣惊人，成功大事业的人，肯定是默默无闻过—个相当长的时期；豁然开朗的境界，必然得经过—段昏暗狭窄的路程；领略无限的风光，—定是在艰辛地攀登之后。大家都知道，爱迪生发明电灯，经历lOOO多次反复实验，如果在发明电灯的过程中他没有沉着、忍耐和坚持到底的毅力，也就不可能获得成功。“不经几多风与霜，哪得梅花扑鼻香？”是啊，成功不会轻易获得。因为成功本身就是—个不断追求，锲而不舍的过程。阳光总是欢快的，虽然有时风霜雨雪乘隙而至，但过后仍晴好如初，明媚依旧。今天的成功者，差不多都是昨天的失败者；在失败时能够坚持到底的人才会成为成功者。坚持是—种意志，它不是口头上的豪言壮语，而是要求我们付诸行动，从—点—滴做起，不怕困难，不怕挫折，顽强拼搏，甘于寂寞，乐于清贫，脚踏实地，经得起艰难困苦的考验，甚至经得起肉体和精神极限的挑战，这才是成功的重要前提。