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合伙人全维模式(世纪智仁)

发布网友 发布时间:2023-03-14 17:44

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热心网友 时间:2023-10-23 11:38

20211117

左智仁

1,人们都在追求成功快乐,等一切美好的事物和感受,而真正品尝到其滋味的是少数。

2,我是我全世界全部的投影,我是一切的根源。

痛苦:身体的苦和精神的苦。来源于懊悔、担心。

焦虑:来源于没有办法驾驭外面的事的感觉。

3,万法唯心造,诸相由心生。

4,无有坚持,何来放弃。

5,信任是一种能力,也是一种智慧。

6,落地合伙人模式三颗心:

一,包容心,不断扩大自己的心量。A,看透-人性-人无完人。人这辈子最大的痛苦就是在追求不可能存在的东西。五欲:食色财名睡。B,看破-实相-缘来缘去。

二,融合心,时时进去忏悔。

最好的合伙:彼此成就,互为教练;次之:彼此独立,各自发展。再次:互相搭伙,为了生活。糟糕的:彼此索取,互相抱怨。

三,托起心:就是不断的精进自己。

总结:包容心,融合心,托起心不断落到实处就是合伙人制度的核心心法。

7,合伙人模式文化共识。合伙人因利益需求而始,因文化共识而久。

8,文化属性:人类的习惯。

文化定义:就是想得通,听的见,看得到的群体性行为习惯。

文化的力量:惯性力、影响力、原动力、坚定力、锲约力。

李煜川

组织战斗力:企业内部一切的运营模式都必须围绕员工动力去开展。就是企业具有战斗力的运营模式。

有股无红等于无股,有红无股等于有股。

1,企业经营的五大模式:强制雇佣制(老板执政,员工执行),雇佣绩效制(老板执政,多劳多得),经营合伙人(老板当家,劳动转劳务),投资合伙制(共创,共享,共担,共识),生态平台制(打破边界,跨界融合,成己达人)。

2,小善给予钱财,中善给予能力,大善给予身价。

3,合伙人模式=融合、分拆。对内激励,对外融需,不能实现融需与激励的合伙都是伪合伙。

4,经营合伙的两大特征:1)高铁式变革(独立动力);2)高效决策制(独立核算)

5,经营合伙人是指并非把股份分给团队,而是用合伙人思维透过经营结果把增量利润或成本节约,用动态分红机制,让每一位负责人都成为企业经营者。

6,经营合伙人四大设计。

设计1,核心岗位经营分红。透过晋升达到标准后的部门主要负责人或核心岗位人员,根据经营结果产生的动态分红。

操作(1)分红来源设计,细节A,根据公司年度业绩或者利润或者成本目标设计增量多阶梯分配比例。细节B,根据公司已有存量与原公司+投资保证金基本回报率,换算出分配比例。低于存量的80%不启动分红。

操作(2)制定分红方式。细节A,业绩创造。销售公司以业绩创造设计增存量比例。细节B,岗位价值。根据岗位价值占比总分红比例。如岗位价值占比25%就占分红25%。

操作3,根据自己业绩完成率或岗位结果实际完成结果分红。

操作4,根据预测收入,推测保证金。

设计二,独立事业部。

将公司整体进行板块化切割,独立核算,成立内部多个虚拟公司,实行多层级合伙人模式。

具体操作1,如制造业多层级,拆分,独立核算,内部经营,自负盈亏。

A,生产部拆成生产公司。

B,运营部拆成内部平台公司(代工公司价格+10%利润=平台公司)

C,销售部拆成多个销售公司(平台公司定价给销售公司)

操作2,设计内部多个虚拟经营权。

细节A,对每个内部公司进行未来变现(一年或者三年)内部虚拟估值收入股金。

细节B,根据级别设计购买折扣,如过去激励,原合伙人九折,工龄五年0.8。

操作3,经营股做二级分配模式。

设计四,定额动态分红设计。操作1,根据岗位级别定额购买公司增量经营分红股。如:高层10万,中层5万,基层2万。

操作2,根据年度目标制定动态分红比例。

落地四大障碍。

A,资产过重,不懂得分拆。

B,老板没有公信力(养卡)

C,无法同频。

D,学的十分激动,回去一动不动。

命脉:

1,透过收钱收心。

2,明确投资保障。

3,明确分红方式。

4,明确分红标准。

5,岗位价值评估

6,明确约定时限

7,明确进去标准

8,明确推出标准

金句:1,今天在已知领域弯腰,未来在未来领域奔跑。

2,经常讲过去的人也就快过去了。

3,学历是纸牌,经历是铜牌,学习力是金牌,创造价值能力是王牌。

4,宁可在混乱中发展,也不能在规范中停滞。

5,说教是最廉价的管理。口号是最

6,无数据不管理。无设计不经营。

7,希望是最强的战斗力。

8,企业的成功是系统的成功。

9,有*才有自律。企业有战略才有动力。

10,华为:高层

11,每天戴个五角星,你就是*。

12,有功自下而上,有过自上而下。

13,管理企业是系统。人管人累死人。

14,聚焦价值创造,价值归位,动态调整。

15,企业平台化,员工创业化,老板资本化。企业提供创业土壤,员工提供裂变扩张--新时代企业标配。

16,企业是渡人的平台,金钱是利他的工具。只有利他才能称之为伟大。

17,企业因内部而实,因外部而强。

18,为努力鼓掌,为结果付报酬。

19,战略是对未来利润的发现、选择、设计。

20,成功的人三个特点:不要脸,坚持,坚持不要脸。

21,无合伙不商业。无设计不经营。

20211118早晨分享:雅克童衣。吴总三个人分享。

1,聚焦的力量,你每天每年聚焦到一件事是什么?

维度三:合伙人模式之裂变增长。

持续增长企业两大特征:要么在裂变增长,要么在准备裂变。企业若不在裂变中增长,就会在停滞中消亡。

裂变即增长,即希望,希望是最强战斗力。

如:我们自己,如何把未来希望给大家。一张图一句话如何让团队嗷嗷叫。

未来战略即是希望,裂变增长就是解决企业战斗力最好的方式。

裂变增长=团队裂变*客户裂变*渠道裂变*资源裂变。

进去团队裂变:

团队裂变四大布局。

布局一,根基布局

根基1,优化产品。产品是营销的灵魂,没有灵魂的营销,消的越好,死的越快。

利润的背后是价值。利润如何大于收入。

产品四大价值:A,实用价值(产品本身功能价值)B,附加价值(超过客户预期)C,比较价值(差异化-明显,唯一性)D,想象价值(精神/尊贵价值)

根基2,人才储备

人才储备的速度,就是裂变的速度。

储备人才的五大特征:A,有能力,(具备独当一面的能力)。B,(有*,*的本质就是行为的原动力)。C有共识,(高度认同公司价值观和未来战略)。D,有担当(有自我激励,激励他人的能力)。E,有勇气(要有意志力,要有再来一次的勇气)

根基3,优化系统。

企业再大没有系统也是个作坊,老板再怎么努力没有“系统思维”也是一场蛮干。

经营1,团队切割

A,设计一伙人影响一伙人的经营模型(一伙人不要超过10人)。B,设计平行化,(垂直即架空。架空即谈判)

经营2,独立经营

人人都是CEO,人人都是经营者,独立是最大的动力。例:永辉超市改为6+1。利润增长7倍。

A,经营结果=部门,部门的人力、产量、费用的指标独立核算。

B,收入结果=部门独立核算的结果,决定团队成员收入(全员结果化)

C,晋降结果=经营结果。

经营三,裂变分配设计

A,单门店设计。例:人力股:以去年利润为基础设定分配启动基数,低于不分配,高于按比例分配。资金股:评估价值,按比例资金入股,按实际利润分配。二级分配:资金股不分配,人力股的50%分配给下一级。

B,多门店设计。

布局三,裂变要素

要素1,没有掌柜的,坚决不裂变,要素2,掌柜的不入伙,坚决不裂变,要素3,必须设计内部竞争投票,要素4,财务统一管理(财权即政权)

20211118下午。

维度四,合伙人之外部合伙人。

体内优化,体外创新,体内加法,体外乘法,只有内外强强联合才能踏上时代的步伐。因内而实,因外而强。融合资源一日千里。

不是这个社会上没有人才,而是我们的认知赛道上没有人,不是生意太难做,而是我们做生意的方式太传统。如:传统小吃店+新打法=绝味鸭脖(市值479亿)。传统服装店+新打法=海澜之家(市值332亿)。传统水果店+新打法=百果园(市值600亿)。

所谓外部合伙人是指透过合伙人模式使企业外部一切有资源、有资金、有技术、有智慧等相关人员及组织发展成平台合伙人,从而解决企业持续盈利。持续盈利才是企业最高的战略。

所有企业盈利都面临三大困局:

1,盈利困局。量*价*次。提升盈利的三大误区,

误区1,以多换量。A多产品。B,多客户。C,多品牌。想得到的是品牌,买得到的是渠道。商标不等于品牌。

误区2,以价换量。

薄利是利润,是成本。多销是销售是推广。

过去老板思维是:4P产品、价格、渠道、推广。

重塑思维:1, 推广。我用什么样的合伙方式与资源拥有者发生关系呢?2,渠道。我用什么样的方式与渠道合作,3,我有什么样的渠道,决定我什么样的价格。4,我有什么样的价格体系,决定我做什么样的产品。

误区三,以质换量(以本换质),降本不是战术,而是战略。

困局二,投资困局。

困局三,资产困局。

无数老板实现了做大做强的梦,但离开了经营企业的本质。

脱离同质化竞争两大路径:

路径一,换地方。A,用同样的产品,同样的方式,做不同的市场。如名创优品,华莱士。B,用同样的方式,做不同的产品,不同的行业。如滴滴和美团。C,用同样的产品,同样的市场,去做不同的模式。如85度C,和星巴克。

路径二,构建全维度商业合伙人。

构建1,联盟合伙人。两大思维:1,客户从哪里来?A,分析用户精准画像。B,我的客户在谁手上。C,成为别人增值产品。D,设计分享动机机制。E,设计第三方公信力。

设计2,钱从哪里来?

细节1,内部盈利。产品四大维度:人、名、利、变。细节2,外部盈利(我的客户还有什么需求?)

所谓的招商就是招募合作伙伴。所谓的代理,代理的产品和品牌是表象,代理的是赚钱的机会。

进去渠道设计:1,定分红来源。拿出公司年度增量利润分红,(50%投资股分红,30%创效股分红)。2,定合作方案。年销售额1000万以上并保证业绩10%入围参与,入围享两年分红权(并保底年最低受益20万)。3,定投资标准。入围合伙人需要打预付款110万,每月进货可抵用5%。4,配发虚拟股。入围合伙人打款110万,配发1000份虚拟股。5,分红方式。A投资股分红,用增量纯利润50%1000万资金股除以总股量计算出股单价,股单价乘以个人股量等于投资股分红。B,创效股分红。用增量纯利润的30%600万为创效股除以总量业绩,计算股单价再乘以自己增量业绩就等于增量创效分红。

合伙人裂变机制

凡是合伙人推荐的所有业绩均视为合伙人业绩,并对优秀合伙人开放成为总部合伙人的晋升通道。

商业合伙人落地八大操作:1,找到本来就要消费的人成为你的合伙人。2,找到本来就要卖给你的人成为你的合伙人。3,找到本来就要干活的人成为你的合伙人。4,把本来应该赚他的钱,一分不要,分给他。5,把本来要投的资,干的事,分给别人。6,把本来要创造资源,变成找到已有资源的人。7,在一定阶段内,可以用保底式合伙人模式。8,把看的着的钱分给别人,赚更多看不着的钱。一句话:整个上下中所有相关资源。

合伙是起点(设计图),团队是核心(施工队),资源是价值(原材料)。

一个人能力再强,也没办法与一个团队去抗衡。一个企业再强,也没办法与一个组织、一个圈层去抗衡。

一等一的企业家都在用合伙人模式实现资源共享。

我要行,有人说我行,说我的人行,

20211118晚上

阿上阿上公司董事长张智铭:

1,0-1的阶段,0-1是模具,是做标准,在开下一家公司是感觉盈利还是肯定盈利。

2,钱的目的是为人幸福服务的。

3,痛苦来源于纠结。

合伙人关键是战略目标和氛围,找认为最好的合作伙伴。

20211119智仁

维度五:合伙人之领袖*

什么是领袖?

领袖内在*的两大层次:

层次1,提升境界。什么是境界?

骏马面前无沟壑,庸人面前全是坎。

所谓境界就是一个人的内在能量。当遇到是非恩怨、荣辱兴衰时,皆能从心化解,境界就是一个人内在能量大小的显现。

认知每提升一维,能量就会增加N倍

1,拥有好心态,才有好人生。

一个人为什么会有好心态?

不是别人需要我们感谢,而是我们需要感谢这个世界!

宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天上云卷云舒。

落实2,发心利他,了无私心

A,只问其理,人云亦云。

B,有所期盼,*达己。

C,利他本身,无有利他。

落实3 ,以善护念,方得心安。

一念为善祸已远离,一念为恶,善已远离。

带领大家:生存,生活,生命。

总结:认知只是咱们修行的开始,红尘才是咱们修行的道场。

境界就是一个人内在能量,所有境界的提升都必须在理上觉悟,事上体悟,才能心中证悟。

忍辱不是忍耐,*的是强大的自我!直说不做叫狂慧。

一个控制不了自己情绪的人是没有智慧的。等一等,看一看,看清原因,再讲。看到别人愤怒,他是值得可怜的人。

白兰

分权设计,价值设计,分钱设计,分工设计,进去退出设计,。

分权设计:

股权包括:控制权,分红权,参与经营管理权,剩余财产分配权,知情权。

1,资金股东,(按出钱)

2,资源股东,(持股比例不超过20%,贡献值量化,)

3,

智慧型股东()

4,技术股东,(要约定技术转换成果归公司)

5,
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