企业应该如何进行品牌定位?

发布网友 发布时间：2022-04-23 16:59

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热心网友 时间：2023-01-23 11:03

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

热心网友 时间：2023-01-23 12:21

品牌信息应该主要集中在与众不同之处。”企业如何培育自己的品牌？企业如何通过精心地打造使其品牌“与众不同”？企业如何使消费者对自己的品牌“一见钟情”？企业如何让一个品牌具有持久生命力？成功的“品牌定位”能够很好地回答这些问题。 品牌定位的作用与意义 品牌可以是自发形成的，但是处于现代经营环境中的企业需要以积极主动的姿态加速品牌的成长，精心打造具有持久影响力的知名品牌。从通俗的意义上讲，所谓“品牌定位”实质上就是进行市场细分、确定品牌形象、树立品牌个性和进行品牌传播的过程。对企业的市场营销而言，品牌定位有着不可低估的作用和意义。 （1）品牌定位是联系品牌形象与目标消费者的无形纽带。品牌定位是力求品牌形象与目标消费者实现最佳结合的过程。因此，品牌定位是一个动态的、需要权变管理的过程，即便是同一个商品，企业也可以结合其不同细分市场上的目标消费者的不同，展示相适应的品牌形象或风格。“宝来”车在我国上市的时候，被宣传成“驾驶者之车”从而突显出该车在动力性上的优势，激发了许多追求“驾驭自由”的消费者的购买*，取得了巨大的销售业绩。 著名的“万宝路”香烟在美国被塑造成自由自在、粗犷豪放、浑身是劲、纵横驰骋的西部牛仔形象，迎合了美国男性烟民对那种不屈不挠、四海为家的男子汉精神的渴求，从而取得了成功；在香港，万宝路的牛仔形象为了适应香港的文化特征，摇身一变为年轻洒脱、事业有成的农场主；而在日本，其又变成了依靠自己的智慧和勇气征服自然，过着诗歌般田园生活的日本牧人。正是由于品牌定位不断为适应新的市场而改变形象，“万宝路”香烟才能在具有不同文化背景的细分市场中屡创佳绩。 （2）品牌定位是市场细分的必然结果。根据市场营销理论，“市场细分”是指根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等特征把市场分割为若干个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的品牌定位，才能使品牌营销“有的放矢”，从而集中有限的资源将企业最具竞争力的“市场蛋糕”做大。由于不同企业的规模和能力有很大差距，其产品线的广度与深度也有许多不同，因而品牌定位不会是一个千篇一律的东西，有些企业可能针对其丰富的产品线，在品牌定位中全面出击，力图赢得尽可能大的市场蛋糕。目前，在我国汽车行业，某些企业就同时推出了分别适应不同消费者群体的多个品牌的汽车，从而覆盖了多个细分市场。同时，又在某个赢利性较高的细分市场，不同强化自身的品牌定位，力争做到“全面发展，重点突出”。 （3）品牌定位是确立品牌“个性”的必要条件。如果企业的品牌定位不明朗，则其品牌个性就会模糊不清，通常很难给消费者留下清晰而深刻的印象。许多人有这样的体会，我国的不少商品广告做得非常花哨，也非常有“特色”，但给广大受众（潜在消费者）的感觉是莫名其妙，不知所云。
这类商品的品牌定位就缺乏“个性”，品牌营销的效果就不可能突出。曾经有几个案例，就是某些企业在当年的广告竞标中，以天价的投入获得了*电视台“标王”称号，但这些企业及其当年红极一时的商品如今已经很难找寻，结症之一就在于品牌定位没有能突出品牌自身的“个性”。企业品牌的竞争本质上就是商品的竞争，它不可能脱离企业的具体产品而孤立的存在。 因此，不同品牌之间的竞争说到底就是具有一定同质性和替代性的产品之间的竞争，完全异质和不可替代的产品所对应的品牌之间不会存在实质性的竞争关系。然而，由于产品之间同质性的存在，使得某个特定产品的功能性益处已无法跟上和满足消费者在情感性益处和自我表达性益处上的需求，消费者渴望从产品的品牌定位中找到满足自己情感需求的归宿，品牌个性则是品牌情感诉求的集中表现。“万宝路”的品牌个性是强壮、充满阳刚之气；“耐克”则被认为充满了运动之美；“可口可乐”被认为是真实可信的；“百事可乐”则被认为是年轻、活泼和刺激；“奔驰”则被认为是稳重、安全和品质出众。 （4）品牌定位是品牌传播的基础。品牌传播是指通过广告、公关、包装等宣传手段将商品的品牌形象传递给目标消费群体的过程。品牌定位依赖积极地传播活动，强化在消费者心中的品牌形象，并依靠品牌传播达到定位的目的，凸显其相对于其它竞争性品牌的优越性。这种相对的优越性也确立了品牌传播的方向。例如，麦当劳若以“干净与清洁”或“方便与快捷”与肯德基相比，并无相对的优越性，因此，麦当劳在品牌传播上，就必须另辟溪径，突出与肯德基的显著不同之处。

热心网友 时间：2023-01-23 13:56

进行品牌定位，主要是找准自己的方向，一般可以从这几个方向来考虑

产品研发、目标人群、传播、价格、竞争对手、广告、产品包装等。

然后就可以调动企业的整个资源向这方面发展，所有战略都围绕此来进行。

但是很多公司可能不够重视，也没有相关的能力来制定，这时候就会选择一家营销策划公司。

热心网友 时间：2023-01-23 15:47

我们应该如何定位：
①抢先占位：当固有品类尚无带有品牌的时候，此时顾客处于消费品类，但不知道品牌的状态时，品牌通过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。
②抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。
④新品类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记住品牌。
⑤新一代产品：新一代产品本质是差异化战略，将原有产品定义为过时产品，没有人愿意购买过时产品，另外新一代产品通常被消费者认为是大品牌推出的产物，所以它更先进。

热心网友 时间：2023-01-23 18:12

这个需要做的内容十分多，不是三言两语就可以懂得，不过不是有品牌策划公司的么，比如CCBD中擂这样的。

热心网友 时间：2023-01-23 20:53

广告定位基本的方法是3C分析法，即通过顾客需求的强弱与满足的程度，企业自己的优势和劣势；竞争者的优势和劣势三个方面，去寻找品牌的定位。

通常定位方法有以下5种：

功能差异化定位：当产品具有明显的差异化时，竞争对手尚未采用时，用产品特色定位是最为简单的做法，比如海飞丝的去屑、舒肤佳的除菌、佳洁士防蛀牙。

抢占第一定位法：开辟一块新的市场或者新品类，抢占市场“第一”位置，第一位置甚至比“唯一还要好，比如白加黑第一个将感冒药分为白天和夜晚服用，从众多感冒药脱颖而出。

比如：喜立兹啤酒：每个啤酒瓶都经过高温消毒

乐百氏纯净水：27层过滤的纯净水

王老吉凉茶：防上火

简一：高档装修不用大理石，用简一大理石瓷砖

喜之郎：果冻我要喜之郎

竞争对手关联定位法：当市场已经有明显的第一品牌时或优势品牌时，企业以自己的实力无法与对手正面相对时，关联定位无疑是比较好的方法，关联定位就是通过想法设法与强势品牌扯上关系。

比如：

红花郎：中国两大酱香酒典范

张默闻：南有张默闻，北有叶茂中

蒙牛：做内蒙古第二品牌

挑战权威反向定位法：如果想挑战竞争对手，可以采用与竞争对手相反的竞争策略。当可口可乐宣扬自己正宗的时候，百事宣传“年轻认的可乐”奔驰是大而宽的轿车，宝马则定位于小而动力十足的超级驾驶机器，

“高级俱乐部”定位法：公司若不是名列第一、第二，就说自己是“几大之一”或者属于什么阵营

快手：两亿人都在用短视频APP

拼多多：3亿人都在用团购网站

象征定位法：即把品牌定位塑造一个某个文化、情感、精神的象征，一提及这个领域，消费者就会联想成这个品牌。

斯沃琪定位最时尚的手表

水井坊：中国高端白酒

小糊涂仙：难得糊涂

洋河：男人的胸怀

大红鹰：胜利之鹰

热心网友 时间：2023-01-23 23:51

企业品牌定位总结下来是一个点、两条线、一个面及一个系统。
品牌是一个点。
所有的品牌的最终目的是占领一个关键词，打透消费者心智的一个点。
品牌的这个点要象利刃一样尖锐，才能撕开竞争的缺口。
品牌的点决定了企业的战略聚焦，而形成战略聚焦的企业才具备了强大的市场穿透力。
一米宽，一公里深。
这个点是核心价值。
品牌是两条线。
品牌以核心价值为原点，延伸出两条线：
第一条线是语言线，即广告语、超级话语及话术；
第二条线是视觉线，即超级符号、色彩、字体、视觉锤、IP形象、VI系统等；
这两条线，我们称之为品牌核心表现线。
品牌的这两条线构成了品牌的视觉领导力系统及语言领导力系统。
语言线与视觉线的落地形成了消费者所看到的品牌最终呈现，包括单页、画册、官网、宣传片、广告片等。
品牌是一个面。
品牌的核心是一个点，但品牌的本质是一个整体体验。
品牌需要植入到消费者接触的触点中，最终是消费者对品牌所有印象的总和，而所有的这些触点构成了品牌体验的面，这个这个面构成了品牌体验的整体。
品牌体验是品牌核心价值的展开，需要不断强化品牌核心价值；与品牌核心价值不相符合或者违背的应该要坚决去除。
品牌体验的面的整齐划一是品牌成功的基本保障。
品牌是一个系统。
要建立品牌，不单是一个核心价值点的问题，不单是品牌核心表现线的问题，不单是品牌体验面的问题。
品牌需要一个体系来发动，品牌要成功，背后需要有一个强大的引擎。
这个引擎是一个系统。
品牌提炼核心价值的过程本质上是品牌战略定位的过程，品牌战略定位之后，需要一整套的运营配衬把品牌引擎发动起来，形成品牌在市场上的穿透力。
品牌的运营配衬核心是品牌的4P：
1）Proct: 产品体系；
2) Price: 价格体系；
2）Place：渠道及招商体系；
3）Promotion：整合营销传播；
4P是市场营销学中的经典理论，4P的展开构成了品牌引擎的核心支撑内容，我们用以下的图来表现：
品牌的一点、二线、一面、一系统构成了一个品牌所需要赖以成功的全部。
所以，我们称之为超级品牌新引擎。

热心网友 时间：2023-01-24 03:06

(第一类，战略型差异化，包括特性、新一代、制作方法；第二类，战术型差异化:成为第一、专家、经典、领导者、热销和最受青睐。 )
1、成为第一
人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。
2、拥有特性
拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。比如，宝马针对奔驰就是这么做的:顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。
3、领导地位
领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。
4、经典
经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感:如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。
比如，百威时不时地谈论自己的经典，称自己是“始于 1876 年的美国经典窖藏啤酒”，这听上去就很吸引人。经典的一个重要方面是你来自何处，你应该学会利用地域经典的力量。
5、市场专长。
人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验(有时超过它们的实际水平)。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀在顾客心智中的专家认知。一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让位于人。大众汽车公司曾经是小型汽车专家，后来推出了大型车、开得更快的车以及休闲车。如今，日本车主导了小型汽车市场。
6、最受青睐
我们的经验表明，顾客不知道自己想要什么。更多情况下，他们好比是跟着羊群移动的羊(从众行为)。利用“最受青睐”作为差异化，就要向顾客提供“别人认为什么是对的”的信息。耐克是运动鞋第一品牌，主要凭借的就是大量著名运动员最爱穿它的运动鞋；雷克萨斯是热销的豪华车，凭的就是 J.D.Power 的顾客满意度调查对它的青睐。
7、制造方法
很多人认为:“人们关心的不是产品的制造过程，而是产品能给他们带来什么用处。”
问题是，在很多品类中，有大量的产品能给人带来一模一样的好处，相反，产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。正因为如此，我们喜欢关注产品本身并找出那项独特技术。产品越是复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。并且，一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。
委内瑞拉有一个番茄酱大品牌叫潘派罗，它请我们过去时，已经被挤出第一的位置，正在走下坡路。做了一番调查之后我们发现，潘派罗去除了番茄的皮，从而口味和颜色更好，而它的大的竞争对手在生产过程中都没有这么做。这是个有趣的概念，潘派罗可以利用“去皮”带来的质量和口味认知。当我们告诉公司管理层时，它们非常不安，因为公司为了降低成本正在转向不去皮的自动生产流程。我们的建议是停止工厂现代化计划，因为“去皮”才是差异化概念。像你的大竞争对手那样做，就会被消灭。
8、新一代
新一代产品带来的心理反应是显而易见的，企业应想方设法推出新一代产品，而不是试图推出更好的产品，前者才是差异化之道。多年来我们一直提倡，强大的领导者要用新一代产品攻击自己，这方面没有人比英特尔公司做得更好。吉列不断推出新一代剃须刀片的战略，也是采用这种方法主导市场的例子。
让新产品“突破”老产品是很重要的，因为这样才能让顾客相信这的确是新技术。新老产品之间的差别越大，新产品就越容易销售。微波炉和传统烤炉之间的竞争就是这种例子。如果你之前推出过“新一代”产品，你在推出后面的新一代产品时，就会有巨大的信任状做后盾。
9、热销
一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火暴。口碑在营销中是一股强大的力量，通常是指一个人把一个热点告诉另一个人。如果你的品牌很热，或者销售的增长幅度高于竞争对手，就能为它抵达一定高度提供所需的推动力。“热销”战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。