在利益面前,春秋霸主应该怎样做才能收揽人心?
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发布时间：2023-03-10 17:59
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时间：2023-10-13 10:11
“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有利益才是永恒的。”这是现代*中非常出名的一句话。根据财富随国家暴力流动的规律，春秋时期实力最为雄厚的霸主，将在利益分配方面占尽优势。
然而，正所谓“过犹不及”，春秋霸主必须懂得“让利”，才能收揽人心。
《六韬》云：“同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。”
春秋霸主晋国是怎样做的？
在诸侯国表示归顺晋国的时候，晋国愿意一定程度归还领土。如《左传》中曾记载——郤缺言于赵宣子曰：“日卫不睦，故取其地，今已睦矣，可以归之。”晋国大夫郤缺以为在武力威慑之外，必须辅佐以恩惠，才能更好地笼络同盟国。
不仅如此，晋国还能克制对盟国的索取，比如晋国能听从盟国郑国的抱怨，而减轻诸侯的供奉，这就是《左传》中著名的“子产劝范宣子轻币”。
子产曰：“恕思以明德，则令名载而行之。”
郑国大臣子产一番有理有据的话，成功地劝说了晋国，但这也充分表现出晋国能从善如流，能够体谅盟国的难处，在利益上作出让步。这种让步释放出的善意，也让晋国能够更加得到各诸侯的拥护。
如果说“范宣子轻币”只是晋国不过分对盟国索取，那么“魏绛和戎”则是一次非常典型的“让利共赢”的例子。
“魏绛和戎”的主要措施，就是典型的“以土地换和平”。这种以经济让利达成军事和解，表面上是损失了土地，但实际上的好处是显而易见的，总结起来有以下四点：
首先，戎狄生存条件恶劣，生产方式原始，以游牧经济为主。让出土地，对戎狄来说，是晋国农业与戎狄游牧业的互补，是共赢而不是利益受损，这让他们对此有着的内在驱动力。
其次，结束军事对抗，减轻了晋国在北方的军事压力，可以让晋国将注意力从军事方面转移到与耕作相关的经济方面。
再次，这种互利的合作方式，可以起到示范效应，对其他戎狄产生巨大的感召力。晋国大后方的稳定，也能让他们更有余力在与楚国争霸的主要战略方向上使劲，赢得更多诸侯的支持。
最后，晋国减少了军事支出，减轻了军事负担，赢得了休养生息的时间。因为晋国与戎狄有着长期的冲突，且双方一直是拉锯战。
晋国虽然略占上风，但是也无力彻底平定戎狄的侵扰；戎狄屡遭晋国的军事打击，威胁无时不在。也就是说，和解有助于双方达成战略互信的目的，晋悼公这一步棋走对了。
然而，值得注意的是，“魏绛和戎”建立在强大军事力量和国家力量的基础之上，离开了强大军事力量保护，“和戎”不过是资敌，让自己成为待宰的羔羊，就像宋朝“输币换和平”，必定是换不来和平的。
对于春秋霸主来说，真正的“让利”，不是“损己利人”，而是一种在合作、共信的基础上建立起来的，长久的、可持续的行为。
这是一种真正的双赢文化，亦即所谓的“有舍才有得”。
春秋霸主一定要找到“利益”与“道义”的平衡点
在春秋时期，国君与国君直接虽然有“公侯伯子男”的等级区别，但是诸侯国在主权、领土、尊严方面，还是有名义上的平等的，但是因为诸侯的实力不同，所承担的责任也不一样。
一般情况下，小国会让渡一部分自主权与资源，换取安全保障；大国能否获得领导地位，取决于其能否包容和满足潜在追随者的利益诉求。
正因如此，在软实力博弈处于相对弱势的楚国，也意识到了自己的不足。他们在后期努力适应华夏文化，再也不提“楚乃蛮夷”之言，反而自觉地运用起道德的力量约束自己。如楚庄王克郑，郑伯肉袒牵羊以逆，楚庄王“引兵去三十里而舍，遂许之平”。
所以，春秋霸主想要长久地保持势头，无非是找到“利益”和“道义”的平衡点。
并非霸主承担超过本国力量范围的责任，亦非小国对霸主一味地服从，而是霸主和小国应该在互相尊重的基础上，小国协助、配合霸主，霸主反过来为小国提供军事保护、主持公道。
反过来，如果大国一味以强欺弱，只会激发小国的反抗心理，最后两败俱伤。如《左传》郑大夫所言“小国之事大国也，德，则其人也；不德，则其鹿也。”这就是“唯有得人心者，才能真正掌控天下”的道理，只有这样才能符合所有人的长远利益。
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时间：2023-10-13 10:11
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时间：2023-10-13 10:12
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