外贸做了三年多很是困惑是选错了产品还是我根本不适合
发布网友
发布时间:2022-04-23 16:21
我来回答
共2个回答
热心网友
时间:2022-05-27 19:01
你好,做好外贸的因素很多,可从以下几个方面入手:
第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。首先,人贵有自知之明,要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足,发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。其次,新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习,不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作,不要怕“打杂”。要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的---把那些繁琐的事情处理好了证明你工作的条理性和效率,同时也说明你有良好的工作态度,这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。外贸无小事,每个细节都是整个流程的重要一步。再次,要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的,要知道自己要学什么、怎么学,要持之以恒。“一口吃不成胖子”,“冰冻三尺非一日之寒”。
第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。做外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单,不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市场。很多新人总抱怨说做了多少个月的外贸但一个单子也拿不到,受尽冷眼,但老实说在新入门的这几个月里面,你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗?如果你是买家,你愿意向一个连自己所卖的产品都不熟悉的卖家订货吗?况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的,谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购?也许有不少老板只看结果不看过程,总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单,这给了新人以巨大的压力,这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心,不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。但老实说,第一步都没走好怎么跑得起来呢?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢?
第三、良好的外语能力(尤其是掌握好英语)是做外贸的基础。语言是交流的工具,好的工具“事半功倍”。和国外客户联系不懂外语是不行的。再懂产品、产品再好,如果不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。至于外语对做外贸的重要性,我想大家都很清楚,不需要再一一说明。
第四、要熟悉外贸的流程和国际贸易惯例,掌握一些销售的技巧。在打好了做外贸的基础---良好的外语能力及熟悉了产品之后,接下来就是要学习很专业的知识了,也就是熟悉整个外贸流程和相关的国际贸易惯例,这对外贸销售人员非常重要。整个外贸流程包括以下一些方面:与客户沟通联系,处理询价与报价,就订立外贸合同的谈判与合同的签订,追踪款项的落实情况(视付款方式而定,做TT的看看订金有没有收到,做LC的看看LC有没有开出、所开的LC是否可以接受等等),跟进生产的情况,报检,安排货物的运输,报关,制单结汇,核销和退税等等。也许每个公司的具体分工不一样,但做为一个外贸销售,熟悉整个流程是非常必要的,因为流程中的每一个细节都涉及到成本与价格,销售人员对影响价格的各方面的因素都不清楚的话就不是个优秀的销售人员。需要掌握的国际贸易惯例包括:关于国际贸易术语的惯例(INCOTERM2000),联合国国际销售合同公约,国际商会关于结算方式的惯例(UCP500,URC522)。当然还有其他一些惯例或条款需要熟悉,视所经营的产品及所出口的国家而定。至于销售的技巧,其内容非常丰富,汲及面也非常广,多看一些有关销售的书籍对业务的开展与提高是非常有好处的。
希望对你有帮助,望采纳,谢谢
热心网友
时间:2022-05-27 20:19
本来想说一下自己的看法 但是发现楼下是大神,说的很详细,并且易懂。就只能默默的点个赞了!
外贸做了三年多很是困惑是选错了产品还是我根本不适合
第三、良好的外语能力(尤其是掌握好英语)是做外贸的基础。语言是交流的工具,好的工具“事半功倍”。和国外客户联系不懂外语是不行的。再懂产品、产品再好,如果不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。至于外语对做外贸的重要性,我想大家都很清楚,不需要再一一说明。第四、要熟悉外贸的流程和国际...
外贸适合什么性格的人
问题一:什么样的人适合做外贸 三年前,稀里糊涂的选择了专业(国际商务),当时从字面上感觉很风光,能见到老外或尝试些新鲜的东西,运气好也许还会有出国的机会,所以就做出了这样的选择,但现在毕业了,找了一份外贸工作,却感觉自己不适合做外贸,工作让人压抑,有客人的回复还好,充实能让我忘记...
外贸工作上班时间的困惑
还有就是做半年了,还拿底薪,老板应该不会太在意你的,如果你觉得累,可以换工作。老板都是急心功利的。你要是能给他带来财富,你说什么都好,你不能为他赚钱,反而吃他的老本,他不辞退你,就不错了。如果你是老板,你可以想下。半年对于你来说,感觉满短的,但对于老板来说,他对你已经付出...
外贸新人的困惑 作为一名外贸新人 现在感觉很迷惘 工作总是找不到突 ...
就看你们自己的公司和产品情况,选择合适的开发方式就行,自己有时间也可以找客户发邮件
外贸新人应该怎么做呢?困惑中...
两个字:多做。具体讲:1.了解产品:价格、原料构成、成本(包括出口费用成本)、生产周期、交货周期、生产工艺、产品用途等。这是基础是跟客户谈得基础内容。2.了解市场:市场行情、市场分布(做到有的放矢)、市场周期等。帮助你后面的市场开发工作更有效率。3.产品宣传:包括一些B2B 网站的注册、论坛...
学习外贸有哪些困惑呢?
第三:对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式,货运流程,货运价格等。第四: 对所从在的行业专业英语要熟悉,以及产品相关知识。学习方法:从基础开始,外贸大致分为五部:第一步:调整心态,准备充分,做外贸,尤其是新手做外贸, 不要有激进的心态。都是第一个月干劲十足,第二个月便灰心...
请问外贸服饰通常是在哪里进货的?
^最近看到狠狠多讨论外贸的帖子,有些我很赞同,有些我也有困惑,在这里我仅仅依照我从事外贸行业的朋友的讲解以及我个人的经验,来说说我所了解的外贸服装的秘密,据我了解外贸和外国品牌在中国生产销售还是不一样的,所以这里我只针对中国制造而销往国外的服装 现在我们到处都可以看到外贸这个词。无论是街边的商店,还是淘...
疫情当下的形势,还适合做外贸吗?
大部分的行业,红利期就算有,也是很短暂的,不要总是去追热点,这就跟炒股老是做短线追涨停板一样。用这个思路去选择工作的,只能说,你对自己的人生太草率了。如果我来回答这个问题, 外贸行业如今还适合做么,我的答案是:“适合,也不适合”。适合喜欢的朋友,不适合从众的朋友 。这就是一个行业...
是继续做报关员, 还是转行做外贸业务员,非常迷惘中...
1.对现在的你来说最重要的就是认清你自己.知道自己的性格到底适合做什么! 2.外贸业务员优点是待遇还可以,能培养和人沟通和管理能力.会有一定的成就感!缺点就是风险大,且需要熬夜和细心. 3.给你的建议是如果真准备做业务员,可以从外贸跟单做起,半年时间把流程学会然后再潜心从事外贸业务;如果...
工作多年,想转行,能行吗?
这部分求职者往往在某一领域上工作了多年,但是通过多年的工作发现这块工作根本不适合自己,甚至在工作的时候已经产生了烦躁的心情,想换工作,碍于自己这几年都是在做同一块工作,真的想转行的话也不知道往哪一块去发展,看看身边很多转行的人最后做的工作无论在岗位还是薪资上都比不上以前的工作,也...