【战略分析】1. 分析思路
发布网友
发布时间：2023-02-26 22:38
共1个回答
热心网友
时间：2023-05-06 08:17
对企业而言，做正确的事情就是要选择与自己相匹配的目标市场。
那么如何选择目标市场呢？两个问题：
1. 该市场有没有吸引力，值不值得做？—— 宏观环境 & 市场特征
2. 企业在该市场有没有竞争力，能不能做起来？—— 竞争态势
因此，战略分析的主要内容包括 宏观环境、市场特征 和 竞争态势 这3部分
宏观环境指影响企业的各种宏观力量。
分析宏观环境的目的是适应它，抓住宏观环境给企业带来的机会，规避宏观环境给企业带来的威胁。
*环境、经济环境、社会文化环境、技术环境
衡量市场特征的指标有很多，比如市场类型、利润水平、增长速度、成长潜力、竞争激烈程度等。最关键的衡量指标是 市场规模 和 生命周期
看需求量还要看供应量。就好比鹰追兔，群鹰追一兔，兔没追到，鹰打起来了。你可以追小麻雀，或做鹰的生意（给淘金者卖水）。
如何判断市场处于生命周期的哪个阶段？
① 销量法： 依据销量及其增幅判断生命周期
② 渗透率法： 指用过该产品的人数占总人数的比例
3个问题：
① 与谁竞争 —— 谁是你的竞争对手？
影响生存状态的力量可归纳为波特五力
② 竞争地位 —— 你占据多大的市场份额？
如何了解自己的竞争地位呢？—— 常用市场占有率。
市场占有率是指某品牌在某时期、某地区的实际销售占整个行业的实际销售的百分比。通常可按销售数量或销售金额来计算。
如何根据市场占有率判断竞争地位呢？—— 兰查斯特战略模式
这些标准仅适用于通常情况，一旦有划时代的产品上市，便可能扭转乾坤，例如医学界发明的新药。
③ 竞争要素 —— 你在竞争要素上的优势和劣势分别是什么？
竞争要素分析的价值有2个：
· 发现现有产品的问题寻找市场空白点
· 展示企业和竞争对手相比的优势和劣势
以上就是战略分析思路的全部内容，下图为整体思路图
