2018-10-03 出其不意策略

发布网友发布时间：2023-04-01 11:45

共1个回答

热心网友时间：2023-11-19 15:33

商业谈判中是使用一些出其不意的策略，打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，可以令其立刻处于巨大的谈判劣势中。

在关键时刻，突然抛出对方以为你不知道的、无可辩驳的新信息，让对方惊讶，从而不知如何应对，这时你再提出条件，就很容易被接受。

应该如何利用出其不意策略，获得谈判优势呢？需要理解该策略的三种方法，吃惊、撤退和转身就走。

第一、吃惊。

运用吃惊法最好的时机是临近谈判结束，比如四天谈判的最后一天，对方突然乱了阵脚，却没有足够时间重新组织谈判策略，这就是所谓的“正兵贵先，奇兵贵后”。

第二、撤退。

当对方有a、b两个方案，而你更喜欢a方案的时候，可以试着先围绕b方案穷追猛打，让对方以为你对b方案志在必得，从而把a方案列为备选项。

然后，你可以及时撤退，选择a方案，这就是撤退法。

第三、转身就走。

转身就走法，有一个重要前提，对方认为你一定会买，这时候转身就走，才会有出其不意的效果。

嗯让对方付出最大的沉没成本，比如询问各种问题，不断和对方讨价还价，让对方投入大量的时间和精力。最后再问价格，不管多少钱，都要大吃一惊一样，然后转身就走，因为这时候对方认为的必然成交，才会变成出其不意。