融资计划书怎么写?
发布网友
发布时间:2022-04-23 18:12
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热心网友
时间:2022-05-31 13:08
首先,融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容,而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分,一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的,通常情况下,大致浏览了你的概要,才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点,是必不可少的内容,也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品,要求简单清晰明了,直观易懂。如果产品暂时没有原型,需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容;如果已经有产品原型,可以用
产品的截图来说明大概功能,比较直观;如果产品已经运营一段时间了,需要展示相关数据,比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一,介绍目标市场和市场容量,最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二,说明目标市场尚未满足的用户的痛点,这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意,市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明,给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素,因此,产品的盈利模式非常重要,需要突出介绍。首先,需要介绍清楚产品的盈利来源,如付费、交易、广告等;第二,需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界,很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说,一个好的团队比项目更受投资人关注。首先,团队核心成员的履历、,完整性就很重要,在产品、运营、管理等重要方面,必须团队完整且有一定的影响力。其次,团队股权结构需要合理明确,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。其中,运营推广战略是很重要的,第一,简要介绍项目目前的运营推广方式和成果;第二,介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方,资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写,历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外,需要的话,也可以加风险评估以及各种辅助性文件,比如项目可行性研究报告、*有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
热心网友
时间:2022-05-31 13:09
一份完整的融资计划书要包括以下几个方面的内容:
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)
提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁,他们有什么特征,痛点真的存在吗?
4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?
5.用数据说明市场的规模。(市场概况)
论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.如何盈利。(盈利模式)
如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。
7.说明目前运营情况。(运营数据)
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。
8.融资需求。(股权结构、融资计划)
告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。
9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。
10.联系方式。
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?
热心网友
时间:2022-05-31 13:09
一个好的融资商业计划书的应符合3个标准:
(1)能讲述一个逻辑清晰,让人信服的创业故事。
(2)通过有利的数据和案例来论证自己的商业模式。
(3)结语能通过充分的论证来支撑我们的融资数据。
前瞻产业研究院总结,写好一份完整的融资商业计划书,需要包含这11个要件:
用户的需求痛点。
2.解决方案。告诉投资者,我们的投资项目能帮助用户解决哪些问题,对比市场上其他的竞争对手,我们的优势是什么,能为用户带来什么好处。
3.数据案例论证。
4.产品。一个好的产品,是企业在市场上立足的关键。
5.市场分析。
6.竞争市场。有市场规模,就有竞争对手,我们的产品对于竞争对手而言,一定是要有差异化的,有清晰的目标定位。
7.商业模式。商业模式是商业计划书的灵魂。
8.市场营销策略。
9.融资需求和财务数据。
10.团队。团队展示,是必不可少的一个环节,有一个稳定和实力的团队后盾,是创业项目取得成功的必要因素。
11.目标和愿景。
热心网友
时间:2022-05-31 13:10
对于一个市场未知、产品没有、团队初创的项目,天使投资人看项目主要关注四个方面:
1、团队背景:创始团队的背景,团队的互补程度,是否全职?创始人的认知能力如何?
2、市场:行业有没有前景,市场有多大,是否是伪需求?
3、产品/行业方向:所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高,未来的想象力够不够大?
4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势,行业是否有准入门槛,这是未来竞争和获取利润的前提。
基于以上背景,我们认为商业计划书的核心逻辑结构应该包括以下几个方面。
1、直接告诉投资人你在做什么(痛点分析/需求分析)
2.说明你的产品或解决方案(解决方案)
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
4.用数据说明市场的规模(市场概况)
5.商业模式
6.说明目前运营情况(运营数据)
7.展示出你做这件事情的优势(竞争对手、竞争优势)
8.融资需求(股权结构、融资计划)
9.详细介绍自己的团队(团队介绍)