77优选是啥
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发布时间：2023-03-23 07:30
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热心网友
时间：2023-10-13 16:33
刚开始的时候这个创始人也没什么钱，只是很单纯的想以销量驱动采购省去中间环节，直接对接当地批发市场，连仓库都没有。在逐渐发展过程中才逐渐增加自己的仓库、到现在租了一个当地公共仓，部分供应商是将货放到仓库，卖完结算，另外还有很多一件代发的，比如被套床单之类的都是用的我们江苏南通的，线上销售后，南通这里的供应商再发货。
这个平台刚刚开始做的时候是持续了几个月的1元钱1斤蛋的活动，利用的我们平台的阶梯价拼团这个功能，海报中大大的写着1元钱1斤蛋(当时鸡蛋实际市场价在5.8元)，用户单买是5.8元，满10人是4.8元，满50人是2.8元，满100人是1.8元，满500人是1元。然后通过一些当地的自媒体账户和团长全城分享发布，形成了一个“炸城”的势态效果。利用便宜的鸡蛋的噱头吸引了一大波用户的参与，但是也是吸引了很多占便宜的用户。以至于通过这个活动他们很长一段时间都没有能够盈利，但是形成了一大波的用户加入。
七天大概经历了5个月左右的时间逐渐通过品类筛选、团长筛选、用户筛选，逐渐将只愿意占便宜的客户分成了品类结构、团长结构、用户结构；大致这样子分
一、品类
1、引流品
主要用于每天用于营销的品类，不会超过5款。基本都是不挣钱，甚至亏钱，但是*好总量。
2、高频平价品类
用户高频刚需团长可挣钱，但是平台无法挣钱的品类，这部分产品也有毛利，但是毛利很低；
3、差异化高毛利品类
对标当地超市、社区团购平台，这部分产品是既有高利润、又能卖的很好的。
二、团长结构
1、引流团长
这部分团长只愿意付出一点时间，也不能积极去完成团长工作的，他们将其归类到引流团长，让他们配合平台活动积极分享，以引流结果为导向结算佣金，包括发展新团长，如果他们仍不配合就直接淘汰。
2、勤奋团长
这部分团长非常勤奋，群内用户相对多，团长积极参与平台的营销活动，这部分团长大多数都能有比较好的收入。
3、高质量团长
这部分团长往往追求高品质，因为他的周边的朋友也是追求健康、追求品质的人群，比如宝妈群体；这部分团长的用户质量较好、往往能够购买高毛利的产品。
三、用户结构
1、占便宜用户
这部分用户是每逢便宜必占，高毛利产品一律不买，这部分用户就利用活动去引导他们分享获得便宜的，利用他们去裂变。
2、常规用户
主要的高频日用高复购的用户群体
3、超级用户
主要利润来源于这部分客户，愿意购买高品质高毛利品类的
七天老板文化水平不高，但是从他的口中总结出来的这些也令我们很惊讶，有零售的意识，SKU分层、渠道分层、用户分层，层次不同应对策略不同。
在分拣上也有一些独特经验；
在业务相对稳定后，每日都近万订单，采用的是仓内初步分拣+线路二次分拣，仓内根据线路分拣，线路车队根据团长分拣；两次两重分拣模式，分摊分拣压力。
热心网友
时间：2023-10-13 16:34
